連鎖加盟“11+3”解決方案

開(kāi)課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	2009年1月10日-11日
授課顧問(wèn)：	尹傳高
開(kāi)課時(shí)間：	2009-1-10
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-11-26 14:00:42

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

連鎖加盟創(chuàng)業(yè)者；欲加盟某一品牌的創(chuàng)業(yè)者；導(dǎo)入連鎖加盟的總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、渠道總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等；

課程目標(biāo)

●深入了解實(shí)施連鎖加盟戰(zhàn)略的外部環(huán)境和實(shí)施條件； ●系統(tǒng)掌握連鎖加盟“3+3”工程的布局； ●全面掌握連鎖加盟三大法定文本的寫(xiě)作要求和操作細(xì)則； ●掌握建立持續(xù)高效的連鎖加盟體系三大支柱的基礎(chǔ)平臺(tái)； ●與著名連鎖戰(zhàn)略專家面對(duì)面，解答連鎖業(yè)實(shí)際操作中最難的問(wèn)題。

課程內(nèi)容

連鎖加盟“11+3”解決方案 一、【您為什么參加《連鎖加盟“11+3”解決方案》課程】 ●連鎖業(yè)復(fù)制為本，變革為魂。實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，保證您開(kāi)一家，成功一家！ ●“兵貴神速”，速度同樣決定著連鎖企業(yè)的成敗。以“指數(shù)速度”擴(kuò)張版圖，既快且穩(wěn)地做大做強(qiáng)做久連鎖加盟體系是執(zhí)行連鎖加盟戰(zhàn)略的關(guān)鍵！ ●商業(yè)模式、市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)和實(shí)操手冊(cè)是導(dǎo)入、拉動(dòng)連鎖加盟體系的三駕馬車。在激烈的連鎖商戰(zhàn)中，這三大法定文本的創(chuàng)新性和專業(yè)性不可或缺！ ●9
%中國(guó)連鎖業(yè)的失敗案例源出于兩軟肋：流水線作業(yè)體系和分公司掌控。將短板補(bǔ)強(qiáng)，轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，刻不容緩！ ●在“戰(zhàn)略制勝”時(shí)代，華制隆重首推連鎖加盟“11+3”解決方案：中國(guó)第一個(gè)最系統(tǒng)、最全面、最專業(yè)、最前沿、最實(shí)戰(zhàn)的連鎖業(yè)高端戰(zhàn)略體系！ ●中國(guó)連鎖戰(zhàn)略第一人尹傳高博士，將助您一一破解連鎖業(yè)疑難雜癥，打造連鎖企業(yè)管理新思維、新理念！為連鎖企業(yè)財(cái)富復(fù)制之路指明方向！ 二、【課程背景】 連鎖加盟是一種被公認(rèn)為投入最少、見(jiàn)效最快的商業(yè)模式。西方發(fā)達(dá)國(guó)家的連鎖加盟在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中占有很高的比例。在我國(guó)，作為改革開(kāi)放以來(lái)的新興行業(yè)，連鎖加盟擁有廣闊的的發(fā)展空間，每年以5
%～6
%的速度在蓬勃增長(zhǎng)。根據(jù)商務(wù)部的有關(guān)數(shù)據(jù)，我國(guó)目前已成為世界上連鎖加盟市場(chǎng)增長(zhǎng)率最高的國(guó)家。 然而，連鎖行業(yè)在迅速發(fā)展中也出現(xiàn)了很多問(wèn)題。尤其最近幾年，一些國(guó)內(nèi)知名的連鎖品牌紛紛收縮戰(zhàn)線，壓縮加盟門(mén)店數(shù)量，有的甚至關(guān)閉連鎖加盟體系。原因是多方面的，比如連鎖加盟企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失、管理人才不到位、加盟店自行其是、日常管理混亂……種種問(wèn)題導(dǎo)致了連鎖加盟體系的失控，從而使其品牌蒙受損失�？梢�(jiàn)，很多連鎖企業(yè)對(duì)連鎖加盟的內(nèi)涵理解還不準(zhǔn)確，認(rèn)為連鎖加盟只是一種擴(kuò)張方式，而忽視了對(duì)連鎖加盟體系的強(qiáng)化和管理能力的提高，致使在擴(kuò)張過(guò)程中出現(xiàn)種種危機(jī)。 此外，在不斷變化、有待規(guī)范的連鎖加盟市場(chǎng)中，連鎖加盟企業(yè)還面臨諸多發(fā)展疑問(wèn)：公司實(shí)力弱小、人才欠缺，到底能否開(kāi)展連鎖加盟，是否具備連鎖加盟的條件？經(jīng)營(yíng)內(nèi)容繁多復(fù)雜，如何提煉設(shè)計(jì)連鎖加盟組成要素？既能“指數(shù)速度”擴(kuò)張，又要避免傷及根本，如何綜合設(shè)計(jì)“快且穩(wěn)”的連鎖加盟模式?既要小投入，又要大動(dòng)作，如何確保連鎖加盟招商成功？如何系統(tǒng)性地掌握連鎖加盟的商業(yè)運(yùn)作方法？…… 華制集團(tuán)連鎖加盟全程體系實(shí)戰(zhàn)專家尹傳高博士歷經(jīng)5載，在為2

家連鎖企業(yè)培訓(xùn)、咨詢和1

家代表性企業(yè)的深入跟蹤、調(diào)研基礎(chǔ)上，研發(fā)出這一課程，為您貼身傳授連鎖加盟體系構(gòu)建秘笈，讓您輕松解決連鎖加盟中的各種疑難問(wèn)題。 三、【課程收益】 ●深入了解實(shí)施連鎖加盟戰(zhàn)略的外部環(huán)境和實(shí)施條件； ●系統(tǒng)掌握連鎖加盟“3+3”工程的布局； ●全面掌握連鎖加盟三大法定文本的寫(xiě)作要求和操作細(xì)則； ●掌握建立持續(xù)高效的連鎖加盟體系三大支柱的基礎(chǔ)平臺(tái)； ●與著名連鎖戰(zhàn)略專家面對(duì)面，解答連鎖業(yè)實(shí)際操作中最難的問(wèn)題。 四、【課程對(duì)象】 ●連鎖加盟創(chuàng)業(yè)者； ●欲加盟某一品牌的創(chuàng)業(yè)者； ●導(dǎo)入連鎖加盟的總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、渠道總監(jiān)、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等； 五、【課程特色】 ●融合國(guó)內(nèi)外豐富的經(jīng)典案例，系統(tǒng)全面，重點(diǎn)突出； ●多媒體教學(xué)、沙龍、現(xiàn)場(chǎng)講授相結(jié)合； ●高端小班授課，每班人數(shù)僅限25人，實(shí)現(xiàn)學(xué)員與專家、學(xué)員與學(xué)員之間的充分交流互動(dòng)。 六、【講師介紹】 尹傳高 博士：華制咨詢集團(tuán) 首席顧問(wèn)； 社會(huì)兼職：中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專家團(tuán)成員；中國(guó)連鎖戰(zhàn)略第一人；連鎖加盟全程體系實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物；北京師范大學(xué)中國(guó)公民教育與能力建設(shè)研究所副所長(zhǎng)、兼職教授；北京大學(xué)社會(huì)經(jīng)濟(jì)與文化研究中心特聘教授；武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院兼職教授。 ● 接受過(guò)尹傳高博士“連鎖加盟”管理咨詢服務(wù)的代表企業(yè)有： 皇明太陽(yáng)能、華帝股份、TOTO、美的日電事業(yè)部、創(chuàng)維集團(tuán)、長(zhǎng)虹數(shù)碼、夏新電子、龍電電氣、湖北電信、深圳天俊股份、大眾聯(lián)合、長(zhǎng)城葡萄酒 ● 尹傳高博士近年出版的管理財(cái)經(jīng)類著作有14個(gè)品種，主要有： 《無(wú)限連鎖》《中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略路線圖》《能力戰(zhàn)略》《華帝之道》（中信出版社）、《顛覆性增長(zhǎng)》《渠道銷售的8大贏家策略》等。 七、【課程大綱】 ▲ 前言：連鎖經(jīng)營(yíng)到底存在哪些需要解決的問(wèn)題 ●富安娜探索與羅萊的超越 連鎖加盟如何挽救一個(gè)企業(yè)？如何壯大一個(gè)產(chǎn)業(yè)？在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展中，很多行業(yè)在實(shí)施連鎖加盟戰(zhàn)略中，往往具有驚人的相似性！ ●華帝“星光工程”與美的“趕集” 為什么連鎖加盟戰(zhàn)略需要整體性提升和超越？在很多行業(yè)的實(shí)施路徑中，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)快速成長(zhǎng)的核心機(jī)密，這也是一個(gè)企業(yè)品牌快速成長(zhǎng)的機(jī)密，你知道嗎？ ●九陽(yáng)融資9億打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 連鎖加盟做大做強(qiáng)的核心機(jī)制是什么？連鎖加盟的關(guān)鍵邏輯是什么？如何破解連鎖加盟戰(zhàn)略落地問(wèn)題？這些都是本課程要解決的。 ▲ 第一講：連鎖加盟的12個(gè)新特征 中國(guó)連鎖業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展是新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的產(chǎn)物，這也就形成了其本身的運(yùn)作模式和內(nèi)在邏輯。 ●影響企業(yè)增長(zhǎng)的因素在增加 ●品牌集中度加劇 ●國(guó)際品牌對(duì)中國(guó)品牌的沖擊會(huì)加大 ●擴(kuò)大內(nèi)需的政策得到體現(xiàn) ●重視原創(chuàng)與知識(shí)產(chǎn)權(quán) ●全市場(chǎng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)必然性 ●工業(yè)設(shè)計(jì)的超越競(jìng)爭(zhēng)之路 ●品牌建設(shè)的情感價(jià)值訴求成為新特點(diǎn) ●奢侈品消費(fèi)者的新特點(diǎn) ●“中國(guó)風(fēng)”成為營(yíng)銷新元素 ●戰(zhàn)略性渠道成為新的課題 ●營(yíng)銷過(guò)度、戰(zhàn)略不足成為新問(wèn)題 ▲ 第二講：連鎖加盟“12345”知識(shí)底座 從1859年美國(guó)茶葉連鎖到現(xiàn)在全球無(wú)處不在的連鎖業(yè)，一百多年來(lái)積累了深厚的連鎖加盟的知識(shí)文化。學(xué)習(xí)是創(chuàng)新的唯一出路，借鑒吸取這些連鎖知識(shí)體系，我們將直達(dá)成功之道。 ● 連鎖經(jīng)營(yíng)價(jià)值的一個(gè)重要結(jié)論 復(fù)制做大、變革圖強(qiáng)，做大做強(qiáng)戰(zhàn)略是連鎖加盟戰(zhàn)略的核心；案例：麥當(dāng)勞的連鎖秘笈。 ● 連鎖經(jīng)營(yíng)的二個(gè)核心 抓住核心才可以提綱挈領(lǐng)，總攬全局！ ●連鎖經(jīng)營(yíng)的三個(gè)原理 如何領(lǐng)會(huì)商業(yè)模式、管理標(biāo)準(zhǔn)和組織形式這三個(gè)原理的內(nèi)涵？ ●連鎖加盟管理的四個(gè)基本點(diǎn) 如流水線的作業(yè)體系運(yùn)用范圍、企業(yè)如何敬畏流程體系和遵循標(biāo)準(zhǔn)等。 ●連鎖經(jīng)營(yíng)的五項(xiàng)特征 主要表現(xiàn)在五個(gè)統(tǒng)一上，你知道是哪五個(gè)統(tǒng)一？ ●特許加盟的5個(gè)陷阱與5個(gè)成功要素 ●連鎖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)解決方案 ▲ 第三講：連鎖加盟335實(shí)操戰(zhàn)略 通過(guò)深度剖析ITAT的機(jī)會(huì)與困局的案例，我們總結(jié)出連鎖加盟的11個(gè)創(chuàng)新要素。這11個(gè)創(chuàng)新要素連鎖加盟“11+3”解決方案的主體內(nèi)容。具體如下： ●融資 融資是連鎖加盟的重要使命，也是企業(yè)做大的關(guān)鍵。案例：格力、小肥羊 ●利益共同體 連鎖加盟就是對(duì)利益共同體戰(zhàn)略的落實(shí)。案例：華帝 ●精品 剖析連鎖企業(yè)如何把產(chǎn)品上升為精品這一難題。案例：聯(lián)想、美的 ●低端破壞 低端破壞戰(zhàn)略實(shí)施是否恰當(dāng)將直接決定連鎖加盟的成敗。案例：比亞迪、格蘭仕 ●聚焦 聚焦反映了實(shí)施連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的中國(guó)式思維本質(zhì)，如何聚焦、在什么地方聚焦？關(guān)系到連鎖的成敗。 ●復(fù)制 復(fù)制什么？如何復(fù)制？提煉可以復(fù)制的基因是個(gè)難點(diǎn)。 ●變革 形成一個(gè)成熟的商業(yè)模式，變革的路線和實(shí)施過(guò)程是所有問(wèn)題的關(guān)鍵。 ●整合和優(yōu)化 新的整合思維關(guān)系到一個(gè)連鎖產(chǎn)品價(jià)值的成敗，也是企業(yè)實(shí)施連鎖加盟戰(zhàn)略的難點(diǎn)。 ●價(jià)值創(chuàng)造 價(jià)值是什么？創(chuàng)新是什么？?jī)r(jià)值與創(chuàng)新到底哪個(gè)是需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題？ ●能力建設(shè) 能力決定定位，定位影響品牌，品牌制約規(guī)模。 ●結(jié)構(gòu) 結(jié)構(gòu)決定結(jié)果。如何有效構(gòu)造連鎖加盟體系的結(jié)構(gòu)？ ▲ 第四講：連鎖加盟的3大法定要件 商業(yè)模式、市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)和實(shí)操手冊(cè)是連鎖加盟實(shí)施的三大法定要件。商業(yè)模式是決定連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略能否有效執(zhí)行的基礎(chǔ)，市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)是連鎖加盟順利實(shí)施的關(guān)鍵，實(shí)操手冊(cè)是連鎖加盟標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的保證。 ●商業(yè)模式如何形成？ 商業(yè)模式可以細(xì)分為價(jià)值主張、消費(fèi)者目標(biāo)群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)等9個(gè)要素。創(chuàng)新商業(yè)模式是必須解決的問(wèn)題，目前多數(shù)連鎖企業(yè)只停留在產(chǎn)品招商階段，連鎖加盟很難做到持久。 ●市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)作？ 做好一個(gè)專業(yè)規(guī)范的市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)不僅是中國(guó)連鎖加盟管理法規(guī)的要求，而且是企業(yè)有效導(dǎo)入連鎖戰(zhàn)略的關(guān)鍵。那么在企業(yè)專業(yè)人才缺乏的情況下，如何做好這樣的一個(gè)文本的寫(xiě)作是本課程需要解決的問(wèn)題。 ●實(shí)操手冊(cè) 實(shí)操手冊(cè)是系統(tǒng)、全面地規(guī)范連鎖加盟系統(tǒng)的作業(yè)體系，反映了連鎖加盟管理的全過(guò)程、全方位的標(biāo)準(zhǔn)化。 ▲ 第五講：連鎖加盟3大支柱體系 連鎖經(jīng)營(yíng)需要戰(zhàn)略，需要系統(tǒng)。這兩種邏輯構(gòu)成連鎖業(yè)成功的雙核心。在連鎖加盟實(shí)操戰(zhàn)略之后，如何構(gòu)建系統(tǒng)將是我們進(jìn)一步要解決的問(wèn)題。那么，連鎖加盟中3大支柱體系是什么呢？ ●總部運(yùn)營(yíng)體系 ●單店盈利系統(tǒng) ●多店成長(zhǎng)系統(tǒng)。

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