高效采購(gòu)與供應(yīng)商管理實(shí)務(wù)

開課地點(diǎn)：	上海、深圳
授課時(shí)間：	2009年11月20－21日
授課顧問(wèn)：	史文月
開課時(shí)間：	2009-11-20
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-09-11 15:58:20

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、品質(zhì)部門經(jīng)理、供應(yīng)商管理相關(guān)崗位

課程目標(biāo)

課程背景： 采購(gòu)一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購(gòu)占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的6
%到8
%。所以，采購(gòu)費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運(yùn)用有效的采購(gòu)成本管理方法對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，這門課程是國(guó)內(nèi)外企業(yè)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的高度濃縮，它總結(jié)了國(guó)外先進(jìn)企業(yè)多年的采購(gòu)管理實(shí)踐，通過(guò)深入淺出的案例分析和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，詮釋出科學(xué)的采購(gòu)管理方法，幫助企業(yè)提升采購(gòu)的水平。

課程內(nèi)容

第1章 采購(gòu)與供應(yīng)商管理的理念 1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)企業(yè)采購(gòu)管理的挑戰(zhàn) 2.何謂采購(gòu)總體成本？ ◆ 案例：“大奔”螺釘?shù)膯⑹? 3.企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)商管理的職能 ◆ 尋源與戰(zhàn)略采購(gòu) Sourcing ◆ 采購(gòu)訂單 Buyer/Purchasing ◆ 收貨與檢驗(yàn) Receiving/QC ◆ 供應(yīng)商管理 Supplier Management 4.供應(yīng)商關(guān)系管理 SRM ◆ 案例：利用Intel與AMD的官司 5.采購(gòu)管理的目標(biāo)與績(jī)效指標(biāo) ◆ 存貨周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)天數(shù)） ◆ 平均應(yīng)付賬款天數(shù) ◆ 質(zhì)量合格率 ◆ 綜合采購(gòu)前置期（LT） ◆ 庫(kù)存滿足率－服務(wù)水平 ◆ 標(biāo)準(zhǔn)訂單執(zhí)行率、緊急訂單滿足率 第2章 采購(gòu)與供應(yīng)策略 1.采購(gòu)物資的ABC分類 2.物資供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)分析 ◆ 供應(yīng)商合作積極性分析 ◆ 建立買方市場(chǎng)地位要點(diǎn) 3.依據(jù)ABC分類及風(fēng)險(xiǎn)分析，制定供應(yīng)策略 ◆ 戰(zhàn)略型物資的策略 1)供應(yīng)商伙伴關(guān)系建立－合資或向供應(yīng)商融資 2)穩(wěn)定供應(yīng)，縱向一體化 3)供應(yīng)市場(chǎng)分析，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，適時(shí)套期保值 4)高轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商 a)關(guān)注合同前的風(fēng)險(xiǎn)分析，避免合同后對(duì)企業(yè)形成制約 b)合作中重視供應(yīng)商業(yè)績(jī)改善 ◆ 杠桿型物資的策略 1)關(guān)注成本降低：通過(guò)成本分析 2)集中采購(gòu)與供應(yīng)商整合，通過(guò)采購(gòu)量降低成本 3)定期評(píng)價(jià)供應(yīng)商交期與質(zhì)量，通過(guò)激勵(lì)措施調(diào)整分配量 4)必要時(shí)“淘汰”供應(yīng)商，吐故納新 5)供應(yīng)商承擔(dān)必要的庫(kù)存（JIT采購(gòu)或VMI） 6)運(yùn)作層面的供應(yīng)商伙伴關(guān)系 ◆ 瓶頸型物資的策略 1)關(guān)注供應(yīng)商服務(wù)：供應(yīng)商關(guān)系維系 2)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)入手（針對(duì)備件－從設(shè)備采購(gòu)開始），根本上減少“單一來(lái)源供應(yīng)商”對(duì)企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) 3)與客戶聯(lián)合管理供應(yīng)商的質(zhì)量與交期 4)考慮變更產(chǎn)品設(shè)計(jì) 5)更大范圍尋找供應(yīng)商 6)供應(yīng)計(jì)劃中，增加安全庫(kù)存儲(chǔ)備 ◆ 普通型物資的策略 1)簡(jiǎn)化采購(gòu)運(yùn)作、采購(gòu)?fù)獍? 2)通過(guò)比價(jià)、競(jìng)價(jià)獲得“市場(chǎng)上”最低成本 3)采用看板或JIT采購(gòu)，減少庫(kù)存 4)建立“供應(yīng)商接觸”的備案制度，減少供應(yīng)商在內(nèi)部“洗腦” ◆ 供應(yīng)商關(guān)系類型：關(guān)鍵、合格、受限 ◆ 案例分析：多家著名企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系策略 4.采購(gòu)?fù)獍�策�? ◆ 自制與外包決策 ◆ 外包供應(yīng)商的策略選擇 ◆ OEM、ODM、CM的優(yōu)缺點(diǎn) 第3章 供應(yīng)商評(píng)估與選擇 1.供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟 ◆ 發(fā)現(xiàn)與識(shí)別潛在的供應(yīng)來(lái)源 ◆ 確定篩選供應(yīng)商的準(zhǔn)則 ◆ 分析供應(yīng)市場(chǎng)、確定采購(gòu)策略 ◆ 搜集供應(yīng)商數(shù)據(jù)、開展調(diào)研 ◆ 為供應(yīng)商“打分”，確定合格供應(yīng)商名單AVL ◆ 邀請(qǐng)并評(píng)估報(bào)價(jià)，選擇最終的供應(yīng)商 2.供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)例） i.供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)能力評(píng)估 ◆ 財(cái)務(wù)分析方法 ii.能力評(píng)估：生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、交貨物流、供應(yīng)商管理 iii.供應(yīng)商的生態(tài)與環(huán)保 iv.供應(yīng)商合作、溝通與服務(wù) 3.供應(yīng)商評(píng)估的實(shí)用要點(diǎn) 4.邀請(qǐng)和評(píng)估報(bào)價(jià)的方法 ◆ 招標(biāo)、比價(jià)、競(jìng)價(jià) ◆ 評(píng)估報(bào)價(jià)的幾種準(zhǔn)則 第4章 監(jiān)控供應(yīng)商的質(zhì)量與交期 1.供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點(diǎn) 2.供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換：動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制 3.供應(yīng)商自然質(zhì)量能力 4.監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量 5.戴明循環(huán)PDCA與6-Sigma 6.供應(yīng)商交期管理的方法 第5章 供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)及改善 1.基于評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系 ◆ 評(píng)價(jià)供應(yīng)商業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn) ◆ 實(shí)例：BNSF的供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 2.供應(yīng)商績(jī)效指數(shù)方法 ◆ 無(wú)效成本與績(jī)效指數(shù)PI ◆ 案例：供應(yīng)商績(jī)效指數(shù)SPI 3.供應(yīng)商業(yè)績(jī)改善項(xiàng)目 第6章 采購(gòu)成本分析 1.采購(gòu)價(jià)格的構(gòu)成 2.什么是成本分析？成本要素與成本動(dòng)因 3.利用供應(yīng)商分項(xiàng)報(bào)價(jià) 4.盈利點(diǎn)分析方法 Break-Even Point 5.學(xué)習(xí)曲線及應(yīng)用 6.價(jià)值分析與價(jià)值工程VA/VE 第7章 采購(gòu)談判技巧 1.采購(gòu)談判作業(yè)要領(lǐng) 2.如何巧妙利用談判的時(shí)機(jī) 3.采購(gòu)談判的規(guī)劃：預(yù)測(cè)、學(xué)習(xí)、分析與策略 4.十個(gè)常用的談判技巧與實(shí)例 a)買方市場(chǎng)地位時(shí)的談判技巧 b)賣方市場(chǎng)地位時(shí)的談判技巧 c)買賣雙方勢(shì)均力敵時(shí)的談判技巧 5.面對(duì)供應(yīng)商要漲價(jià)的情景 6.如何利用非價(jià)格因素進(jìn)行談判 第8章 供應(yīng)市場(chǎng)分析 1.價(jià)格對(duì)需求與供應(yīng)的影響 2.何謂需求彈性？ 3.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)下的供求關(guān)系 4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分析－波特的“五力”模型 5.市場(chǎng)價(jià)格的形成機(jī)制 6.非完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) a)完全壟斷 b)寡頭壟斷 c)買方壟斷 7.供應(yīng)市場(chǎng)分析的POCKET方法 8.實(shí)例分析：POCKET 9.運(yùn)用“套期保值”鎖定成本

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