[北京2004-5-14]營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

開(kāi)課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：
授課顧問(wèn)：	韓慶祥教授、張利教授
開(kāi)課時(shí)間：	2004-05-14
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2005-06-15 09:47:48

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理及中高層管理人員

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

第七十六期營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)班 邀請(qǐng)函 ●真正認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)----避免輸在起跑線上; ●分析企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境----讓你打一場(chǎng)漂亮的有準(zhǔn)備之戰(zhàn); ●找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)-----避免市場(chǎng)機(jī)會(huì)與你擦肩而過(guò); ●掌握購(gòu)買(mǎi)者心理和行為-----讓顧客始終跟著你走; ●深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手------出其不意,攻其不備; ●正確使用營(yíng)銷(xiāo)組合-----讓推銷(xiāo)成為多余; ●牢牢把握市場(chǎng)脈搏-----讓市場(chǎng)帶給你源源不斷的現(xiàn)金流 北京友融智業(yè)管理咨詢(xún)公司長(zhǎng)期致力于企業(yè)中高層管理的系統(tǒng)培訓(xùn)，為使企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，證明自己企業(yè)存在的價(jià)值，特定于五月十四日在北京廣運(yùn)飯店舉辦第七十六期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)班。 一、參加人員：各企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理和中高級(jí)管理人員。 二、研修時(shí)間及地點(diǎn) 地點(diǎn)：北京廣運(yùn)飯店（三星） 時(shí)間：2

4年5月14日—5月16日（5月13日?qǐng)?bào)到、5月17日上午離會(huì)） 三、研修費(fèi)用 會(huì)務(wù)費(fèi)：人民幣18

元/位 食宿費(fèi)用自理（住宿：15
元/天/床；用餐：早餐15元/人，中餐6
元/人） 四、主辦單位：北京友融智業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 五、主講老師介紹： 　韓慶祥：現(xiàn)任中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究院研究員、教授、人大代表。享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼的有特殊貢獻(xiàn)專(zhuān)家。曾編寫(xiě)再版《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《創(chuàng)造有效管理》等27部著作，近5

萬(wàn)字，韓教授長(zhǎng)期深入企業(yè)調(diào)研，形成了一套特有的營(yíng)銷(xiāo)管理理論，被世人稱(chēng)為“幽默的頭腦開(kāi)發(fā)師”。韓教授獨(dú)創(chuàng)的“中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新概念”高級(jí)研修班被國(guó)務(wù)院定為“第十個(gè)五年計(jì)劃九項(xiàng)重點(diǎn)工程之一”。并成功運(yùn)用于中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)石油、松下集團(tuán)、中石化、中糧進(jìn)出口公司、聯(lián)想總公司、中青旅、長(zhǎng)嶺集團(tuán)、北京商品集團(tuán)、北京三元食品有限公司等上百家大型企業(yè)，效果極其顯著。 張利：中國(guó)人民大學(xué)工商管理研修中心教授，北京清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心客座教授、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修班客座教授，張利老師語(yǔ)言生動(dòng)、幽默，教練培訓(xùn)過(guò)程強(qiáng)調(diào)立即掌握、立即操練、立即應(yīng)用、從而立即見(jiàn)效，服務(wù)企業(yè)眾多：中國(guó)電信、中科院地球物理研究所、四川天原集團(tuán)、大連三洋制冷、慧聰集團(tuán)、實(shí)達(dá)集團(tuán)、北京中關(guān)村大廈等。 六、研修內(nèi)容及課程安排: 2

4年5月14--16日8：3
—17：

主講人：韓慶祥教授張利教授營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新一、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)所要解決的三個(gè)基本問(wèn)題1、如何尋找并發(fā)現(xiàn)顧客2、如何吸引并擁有顧客3、如何長(zhǎng)期、大量、持續(xù)擁有顧客二、重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)1、營(yíng)銷(xiāo)不是賣(mài)產(chǎn)品而是賣(mài)思想2、從非物質(zhì)需求中尋找商機(jī)3、為了賣(mài)服務(wù)而賣(mài)產(chǎn)品4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)升華為體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)5、營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)是爭(zhēng)取顧客忠誠(chéng)6、營(yíng)銷(xiāo)要有獨(dú)特的銷(xiāo)售主張7、如何設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)模式8、營(yíng)銷(xiāo)要展示營(yíng)銷(xiāo)理念9、營(yíng)銷(xiāo)最重要的內(nèi)容并非推銷(xiāo)1
、營(yíng)銷(xiāo)的目的是要使推銷(xiāo)成為多余三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析3、購(gòu)買(mǎi)者行為分析4、競(jìng)爭(zhēng)者行為分析5、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分6、參照市場(chǎng)分析7、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與落實(shí)四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略1、產(chǎn)品策略2、品牌策略3、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)4、促銷(xiāo)策略5、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播6、公共關(guān)系

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