產(chǎn)品市場管理及路標規(guī)劃

開課地點：	杭州
授課時間：	2010年4月23-24日
授課顧問：	盧老師
開課時間：	2010-4-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-04-14 16:51:44

　　

學習對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理，主管營銷副總，主管研發(fā)副總，事業(yè)部總經(jīng)理，技術總監(jiān)/總工程師，產(chǎn)品線總監(jiān)，產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理，研發(fā)職能部門主管等

課程目標

產(chǎn)品市場管理及路標規(guī)劃的課程背景 如何發(fā)現(xiàn)市場機會？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的市場路標規(guī)劃和產(chǎn)品路標規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術路標？如何建立投資和資源分配準則？……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，產(chǎn)品市場管理及路標規(guī)劃（產(chǎn)品規(guī)劃）就是解決之道。 產(chǎn)品規(guī)劃是確定“做正確的事”，是公司戰(zhàn)略落實到產(chǎn)品戰(zhàn)略上的具體體現(xiàn)，確立公司應該主打的細分市場、產(chǎn)品線策略、從事的項目組合，什么時候從事什么項目等。產(chǎn)品規(guī)劃過程通過整合各個部門的意見，對公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品平臺、產(chǎn)品路標作出準確的定位，從而確保公司的市場地位及長期的發(fā)展戰(zhàn)略通過正確的產(chǎn)品在正確的時間推向市場的過程中得以實現(xiàn)。產(chǎn)品規(guī)劃是保障“作正確的事”，而產(chǎn)品開發(fā)管理是指導產(chǎn)品開發(fā)團隊如何去“正確的做事”。產(chǎn)品規(guī)劃正確了，產(chǎn)品開發(fā)做事才會產(chǎn)出成果，產(chǎn)品規(guī)劃錯誤了，產(chǎn)品開發(fā)團隊所做的將會是無用功。做正確的事比正確的做事在市場競爭激烈、客戶需求多變的時代顯得更為重要。產(chǎn)品規(guī)劃就像一幅作戰(zhàn)地圖，有好的方向我們才會奪取一個又一個的堡壘直至贏得最后的勝利；而如果作戰(zhàn)地圖出現(xiàn)了戰(zhàn)略上的失誤，無論我們如何的驍勇善戰(zhàn)，很有可能全軍覆沒。 因此要實現(xiàn)產(chǎn)品在市場上的持續(xù)成功，產(chǎn)品規(guī)劃工作至關重要，這是每一個公司高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)主管應該關注和思考的問題。 培訓收益 1. 掌握產(chǎn)品市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法 2. 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點 3. 了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責 4. 學習先進企業(yè)在產(chǎn)品市場管理和產(chǎn)品路標規(guī)劃方面的經(jīng)驗 5. 學習如何實現(xiàn)產(chǎn)品市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合 6. 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線路標規(guī)劃的流程、方法和工具

課程內容

一、概述 1. 產(chǎn)品市場管理是什么 2. 產(chǎn)品市場管理的作用 3. 產(chǎn)品市場管理在產(chǎn)品管理體系整體框架中的位置 4. 產(chǎn)品市場管理與產(chǎn)品開發(fā)流程的關系 5. 產(chǎn)品市場管理與需求管理流程的關系 6. 產(chǎn)品市場管理流程的六大步驟 7. 產(chǎn)品市場管理流程的三大交付件 8. 討論：貴公司產(chǎn)品規(guī)劃的現(xiàn)狀及存在的主要問題 二、產(chǎn)品規(guī)劃管理的組織 1. 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理 2. 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題 3. 產(chǎn)品經(jīng)理的職責 4. 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結構中的位置 5. 產(chǎn)品規(guī)劃團隊的常見組織形式 6. PMT的角色劃分及運作 7. 討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應該如何定位？ 三、產(chǎn)品戰(zhàn)略及平臺 1. 產(chǎn)品管理的戰(zhàn)略框架 2. 產(chǎn)品戰(zhàn)略愿景 3. 產(chǎn)品平臺戰(zhàn)略 4. 缺乏產(chǎn)品平臺的問題、建設產(chǎn)品平臺的好處 5. 產(chǎn)品平臺如何規(guī)劃、管理 四、客戶需求管理 1. 業(yè)界公司在需求管理中的常見問題 2. 需求的不同概念和含義 3. 需求搜集分析實現(xiàn)過程的信息失真分析 4. 需求的整理、分析方法論$APPEALS介紹 5. 運用$APPEALS收集需求的過程和步驟 6. 演練：$APPEALS需求分析 7. 常用的需求搜集方法和特點 8. 需求搜集常用的技術、市場、售后活動 9. 需求的分配、驗證等管理流程 1
. 實例講解：需求管理的支撐平臺 11. 調研體系 五、市場評估 1. 理解市場的概述（目的、主要活動、輸出） 2. 市場評估定義 3. 市場評估：環(huán)境分析 4. 市場評估：競爭分析 5. 市場評估：市場分析 6. 市場評估：公司自身分析 7. 市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢 8. 市場評估輸出：機會與威脅 9. 市場評估輸出：市場地圖 1
. 市場評估輸出：業(yè)務計劃評估 11. 演練：市場地圖及業(yè)務設計評估 六、市場細分 1. 市場細分的概述（目的、主要活動、輸出） 2. 市場細分的定義 3. 不同方式下的市場細分 4. 三維細分方法 5. 客戶特征 6. 產(chǎn)品特征 7. 利益特征 8. 市場細分流程“七步法”及舉例 9. 演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分 七、市場機會發(fā)掘和排序 1. 組合分析的概述（目的，主要活動，輸出） 2. 戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN 3. SPAN應用舉例 4. 財務分析工具：FAN 5. FAN應用舉例 6. SPAN與FAN組合應用舉例 7. 演練：對初選的細分市場進行組合分析 八、制定業(yè)務策略 1. 制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出） 2. 業(yè)務戰(zhàn)略路標規(guī)劃程序概覽 3. 確定細分市場目標及關鍵行動 4. 審視營銷目標 5. 制定初步的方案 6. 安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析 7. 制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃 8. 快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動 9. 確定細分市場的戰(zhàn)略目標 1
. 確定細分市場的價值定位 11. 按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略 12. 風險評估 13. 演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃 九、制定產(chǎn)品路標規(guī)劃 1. 整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出） 2. 建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關系 3. 組合決策標準（PDC） 4. 組合路標開發(fā)的六個步驟 5. 整合為公司級的項目清單 6. 通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序 7. 整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃 8. 產(chǎn)品平臺劃分 9. 制定產(chǎn)品線路標路標規(guī)劃 1
. 產(chǎn)品線路標路標規(guī)劃示例 11. 演練：制定某產(chǎn)品線路標路標規(guī)劃 十、產(chǎn)品規(guī)劃的實施和評估 1. 管理業(yè)務計劃概述（目的，主要活動，輸出） 2. 準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃（IOBP） 3. 項目任務書準備材料 4. 制定項目任務書（Charter） 5. 產(chǎn)品線的考核 6. 演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務

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