[廣州2006-9-16]全面削減采購成本與綜合采購管理

開課地點：	廣州
授課時間：	2天
授課顧問：
開課時間：	2006-9-16
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-07-07 11:19:34

　　

學(xué)習(xí)對象

從事采購、物料、物流、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)、質(zhì)量、財務(wù)以及銷售等部門主管/工程師/經(jīng)理/總監(jiān)、采購人員、跟單人員、質(zhì)量工程師、供貨商輔導(dǎo)師、ERP工程師、銷售人員、廠長、副總經(jīng)理、營運總監(jiān)、總經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程背景 采購是一個“賺錢”的部門! 3%的采購額下降可以直接增加利潤3% 采購專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤中心”經(jīng)營,是企業(yè)核競爭力之一 在健力寶公司2%采購額的下降可以提升利潤3.7%! 現(xiàn)代工商企業(yè)經(jīng)營管理之道,是透過制成品換取合理利潤.但原材料不斷上漲及客戶要求之不斷改變,諸如產(chǎn)品品種變化大、批量小、交貨期短、質(zhì)量高、價錢平,要達(dá)到這個基本原則便越來越困難.企業(yè)要維持競爭及合理利潤,紛紛發(fā)揮采購功能及專長,以最低成本適時取得質(zhì)量優(yōu)良之合適材料或設(shè)備,確保企業(yè)順利運轉(zhuǎn)獲取微利時代的生存利潤.制造業(yè)來說,采購成本占生產(chǎn)總成本55%~85%之間,若采購成本降低5%~1
%,則產(chǎn)品利潤直接提升5%~1
%.采購在企業(yè)內(nèi)是不可缺少的重要地位,其主要功能和銷售市場推廣、研發(fā)、生產(chǎn)計劃、物料計劃、生產(chǎn)能力計劃、質(zhì)量控制、存貨控制、倉管必須互相協(xié)調(diào)及配合才能達(dá)致合理投資回報率.基于采購管理在企業(yè)中影響力,本課程籍著講師多年采購經(jīng)驗,專注于探討采購管理與降低成本、議價技巧、供貨商管理、供貨商交貨期管理、采購流程、質(zhì)量管理等,令學(xué)員實實在在掌握并運用采購功能及專業(yè)技巧。 課程收益： 2天您就能學(xué)會ERP采購流程! 2天您能實戰(zhàn)演練降價談判的十六招!! 2天您能獲得供貨商"價格底線"十五方式!!! 2天您就能快速掌握供貨商交期管理的十大方法!!!! 2天您就擁有您公司量身定做符合實際需要的采購?fù)晟浦贫?!!!! 更多收益: 提升采購人員的角色定位與認(rèn)知和沖突處理溝通技巧 透過價格分析,降低采購物料成本、提高公司市場競爭力 選擇合理采購數(shù)量與適當(dāng)采購時機,避免停工待料,縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓 提升采購周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范采購流程 搜集市場情報,提供新物料代替舊物料,以達(dá)致提高質(zhì)量、降低成本 展開采購目標(biāo)管理和績效評估 “賣點”:采購物料需時45天,生產(chǎn)成品周期需8天,可以做到零采購時間和零庫存嗎?能!你兩天能夠?qū)W會這種采購方法.透過現(xiàn)場的議價技巧實戰(zhàn)錄像和錄像后的現(xiàn)場分析,提高個人的談判技巧. 企業(yè)見證: 雷老師課程的理念我非常認(rèn)同，課程的案例生動豐富,其內(nèi)容的企業(yè)接受性和可實施性均較強. ------TCL電腦科技公司“筆記本電腦制造工廠”梁廠長 從眾多的老師里面選擇雷老師來我公司內(nèi)訓(xùn)，主要是雷老師采購經(jīng)驗實踐豐富，授課時能令到學(xué)員全程投入，十分難得. ------中國長城計算機深圳股份公司采購中心副總經(jīng)理　王華波 雷老師課程簡明務(wù)實、創(chuàng)新、文如其人，無論淺入深出或深入淺出，你都能體會到他的獨特管理感覺和造詣，不愧為頂級實操培訓(xùn)大師。 ------青海西寧三普藥業(yè)股份公司執(zhí)行副總裁許子川 雷老師的采購課程,實用新穎和超前,特別是物料控制和生產(chǎn)計劃方法能合乎企業(yè)的要求.還有幾位采購管理人員要參加您的課程,請屆時通知. ------健力寶集團(tuán)采購物料總監(jiān)潘之泓 雷老師課程簡明務(wù)實、創(chuàng)新、文如其人.淺入深出或深入淺出，體會到他的獨特管理感覺和造詣.不愧為頂級培訓(xùn)大師. ------TCL照明人力資源經(jīng)理　羅春彥

課程內(nèi)容

【課程內(nèi)容】 一、全球經(jīng)濟(jì)一體化的新型采購技術(shù)與策略 *最新降低采購成本的理念倍增企業(yè)利潤 二、全面降低采購成本方法與議價技能 1.采購作業(yè)流程及八大內(nèi)容 *深圳某存貨型(ODM)知名民營公司預(yù)測生產(chǎn)主計劃(MPS)/物料需求申購計劃/半成品入出存進(jìn)度跟蹤表實錄展示 *某公司ERP(金碟K3系統(tǒng))采購流程 *順德某公司(行業(yè)第一)ERP采購流程實例分析 *東莞某電器公司如何完善采購控制流程 a.采購流程的合理化設(shè)計 1)采購流程/采購流程的設(shè)計授權(quán)管理 2)采購申請的審批/流程：付款條款與流程 *某著名電訊公司透過打破常規(guī)實現(xiàn)“零庫存”事例 *物料周轉(zhuǎn)速度/周轉(zhuǎn)率/存料率案例 b.決定適當(dāng)請購量四方面：零庫存/零采購 c.實時化采購流程的設(shè)計 d.如何解決小批量請購問題/如何建立最適當(dāng)?shù)陌踩珟齑?如何確定最佳采購時間與采購數(shù)量/如何控制物料庫存量 e.物料請購、跟進(jìn)與進(jìn)料控制及其案例研討 f.評定四段前置購備時間：零采購時間 2.采購物料成本演算啟示 a.9類采購成本分析 b.連手策略伙伴供貨商降低成本5途徑 *使用條形碼及與供貨商進(jìn)行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實例展示 c.采購策略:壓榨策略/多角化策略/平衡策略 d.視3方面優(yōu)、劣勢的不同運用3大策略細(xì)則：買方占優(yōu)勢時,應(yīng)采取何種采購策略;賣方占優(yōu)勢時,應(yīng)采取何種采購策略 3.采購價格降低渠道與方法 *案例:采購成本模型建立 a.填穴競賽：根據(jù)19條影響采購價格因素 b.如何獲得供貨商"可能底價"管理1
大經(jīng)驗 c.采購價格對采購人員13種壓力 d.降低采購價格管制11種工具 e.供貨商提高價格21條原因 f.取得采購產(chǎn)品信息13管道 g.采購價格的因應(yīng)漲價/獨家采購/緊急采購之道 h.節(jié)約采購作業(yè)時間的4個對策 i.獲得供貨商"價格底線"15方式 *廣州某科技公司采購價格下降分析圖 4.降低采購成本十五種途徑 5.采購詢價/估價/比價/議價工程 a.適價必遵4法則 b.詢價/比價/議價/作業(yè)流程與內(nèi)容 c.ERP價格分析流程(明細(xì)功能) .詢價前準(zhǔn)備1
項細(xì)節(jié)要求：成本分析由賣方提供議價有何不便? e.供貨商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價 1)采購成本分析的方法及其要素2)運用價格工具來分析供貨商的報價 f.詢價必要11個項目：為何進(jìn)行價格分析 *某制品公司詢價/報價單實例分析 g.比價的4個方法/4個原則/5種方式 h.議價6項指導(dǎo)法則 6.采購談判過程及技巧 a.采購談判3種過程分析 b.設(shè)計有效的談判方案:案例演示及效能分析 c.采購談判定義需求與技巧 d.采取降價談判之3大時機與15種情景 e.談判前3項準(zhǔn)備 1)知己知彼：風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測 2)預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線 3)團(tuán)隊合作思路 4)有效掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判 5)談判操縱技巧16招:信息、時間和情緒的操縱 f.現(xiàn)場降價議價實戰(zhàn)演練比賽:現(xiàn)場錄像回放點評 g.談判手法心態(tài)4基礎(chǔ) 三、供貨商開發(fā)、管理與考核 a.選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程:某公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評) b.采購3分析：物資/供應(yīng)市場/供貨商 *供貨商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實例 *湯姆遜電器:供貨商開發(fā)進(jìn)度表案例分析 c.供貨商評核標(biāo)準(zhǔn)因素 d.如何對供貨商實施有效的日常管理 e.如何考核與評估供貨商的績效 f.供貨商管理的持續(xù)改進(jìn)方法和步驟 *東莞某公司供貨商評核標(biāo)準(zhǔn)與報告 *佛山某公司供貨商檔案系列實例 g.供貨商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn) h.供貨商總體評分與選擇 *東莞某公司供貨商周期性評審報告 i.供貨商持續(xù)開發(fā)與管理14條措施 j.供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作7大策略 四、采購交期與質(zhì)量管理 1.供貨商交貨期管理 a.供貨商交期管制1
大之道 b.ERP采購訂單交貨期跟進(jìn)流程(子功能) c.采購物料進(jìn)度跟催監(jiān)控6步 *東莞某訂貨型(OEM)外資公司按訂單編號跟進(jìn)物料計劃跟蹤過程實錄 *采購訂單/供貨商送貨單/外購物料收料單/物料進(jìn)出倉查詢明細(xì)表/外購物料明細(xì)進(jìn)度表/備料戕況表 *采購追料明細(xì)單實例展示 d.采購進(jìn)度落后采取應(yīng)急4措施 2.供貨商質(zhì)量管理 a.改善供貨商質(zhì)量1
大手段 *東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定 b.供貨商物料質(zhì)量管理12實施手法 c.某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄 d.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目 e.轉(zhuǎn)變管制程度規(guī)則 f.采購物料驗證方法協(xié)議注意7事項 五、采購人員個人發(fā)展 a.采購人員兩類角色定位與認(rèn)知 b.采購人員必備品德 c.采購人員自我成長不可或缺的4種才能 d.采購人員生涯發(fā)展必備培訓(xùn)計劃 e.采購團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)和職能管理 f.識別采購在公司中地位與功能 *分組實戰(zhàn)研討并發(fā)表 g.采購人員沖突處理3大技巧 h.11種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧 六、采購人員績效評估與目標(biāo)管理 a.采購績效執(zhí)行6部份 b.制訂切實有效采購管理目標(biāo) *案例:采購人員績效評估指標(biāo) c.采購目標(biāo)管理項目 *案例:供貨商準(zhǔn)時交貨率分析 *某集團(tuán)公司采購績效報告事例分享 d.采購精益要求轉(zhuǎn)化量化的指針→管理項目→對應(yīng)具體日常制度/流程 e.采購目標(biāo)管理活動核心：執(zhí)行力管理 f.采購執(zhí)行力項目與公式 g.采購執(zhí)行力管理辦法(_月__部門執(zhí)行力管理表) *實例:東莞某公司采購執(zhí)行力管理辦法(__月___部門執(zhí)行力管理表) *某公司"采購經(jīng)營管理目標(biāo)月報會"會議紀(jì)要分析 尾聲: a.當(dāng)頭棒喝:學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后…… b.實踐/活用所學(xué)5步驟 【顧問介紹】雷衛(wèi)旭 廣東培訓(xùn)網(wǎng)高級顧問，香港理工大學(xué)MBA，美國管理學(xué)會(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師、北京大學(xué)/中山大學(xué)EMBA班特邀實戰(zhàn)型講師、2

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4廣東十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師，曾任某大型跨國制造企業(yè)副總經(jīng)理,擁有十幾年的物料管理經(jīng)驗.企業(yè)高層管理及課程講授經(jīng)驗非常豐富,講授/輔導(dǎo)過八十多家中外企業(yè)，融集中、港、臺多家企業(yè)經(jīng)驗之精華。雷老師風(fēng)格生動、幽默,講解深入淺出或淺入深出,不僅案例豐富,且提供多種實用的解決問題之工具及技巧，至今有四萬五仟以上人次接受專業(yè)課程訓(xùn)練，其務(wù)實的作風(fēng)深受學(xué)員好評如潮。 曾內(nèi)訓(xùn)或培訓(xùn)過的企業(yè)有： 香港偉易達(dá)集團(tuán)、青島海爾、美的空調(diào)、格力空調(diào)、中興通訊、步步高電子、猛牛集團(tuán)、伊利牛奶、深圳嶺東(大亞灣)核電廠、弗蘭卡(鶴山)廚具、西子奧的斯(杭州)電梯、卡西歐(番禺)電子、華納(廣州)公司、珠江啤酒、國光電器等多家知名企業(yè)。 曾駐廠輔導(dǎo)： 東莞諾基亞、康佳手機、惠州TCL、健力寶(三水)集團(tuán)、惠州德賽、中國長城計算機(深圳)、美泰玩具、法國湯姆遜(東莞)電器、美的洗碗機、順德樂華陶瓷、龍昌玩具等企業(yè)。 課程設(shè)置：課程講解、情景模擬、管理游戲分享/研討、案例現(xiàn)場診斷和實作對策討論、小組討論/發(fā)表。

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