談判賺錢——優(yōu)勢采購談判技

開課地點：	佛山
授課時間：	2012年5月5日
授課顧問：	柳榮
開課時間：	2012-5-5
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-04-18 17:33:37

　　

學習對象

企業(yè)總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購部經(jīng)理、采購相關(guān)人員以及需要提升談判技巧的相關(guān)人員

課程目標

如何在每次企業(yè)談判中，都處于絕對優(yōu)勢位置？ 如何利用談判將采購價格一壓再壓，降低采購成本？ 面對巧舌如簧的營銷人員和層出不窮的銷售手法，采購員應(yīng)該如何應(yīng)對？ 如何了解本企業(yè)采購價格是否具有競爭力？如何探詢對方的底價？ 如何在與供應(yīng)商的談判中掌握主動？如何避免采購中的合同陷阱？ 采購成本降低1%，利潤甚至能上升1
%以上！優(yōu)秀的采購人員必須掌握相應(yīng)的知識，同時也要掌握優(yōu)秀的談判技巧，出色的談判技巧對降低采購成本至關(guān)重要。本次課程為企業(yè)提供專業(yè)的采購談判致勝之道，讓企業(yè)的采購人員處于談判的優(yōu)勢位置，掌握采購成本分析和降低采購成本的實踐技巧！課程所傳授的即是最實戰(zhàn)的技巧，讓企業(yè)實現(xiàn)談判賺錢！

課程內(nèi)容

第一部分、專業(yè)采購談判基礎(chǔ) 1. 談判專家的談判闡釋 2. 談判前的“3+3”問題 3. 如何構(gòu)筑自己的談判能力：時間VS情報VS權(quán)利 4. 談判力的誤解 5. 案例:高經(jīng)理為何慘敗業(yè)務(wù)員 第二部分、談判的致勝之道 1. 詳細的談判計劃 2. 優(yōu)勢的談判行動 3. 降低期待系數(shù) 4. 談判實戰(zhàn)測試與心理學經(jīng)典分析——“斗智、斗勇、斗狠” 第三部分、談判的步驟與打破僵局技巧 1. 成功談判的步驟——天、地、人分析——談判矩陣 2. 突破僵局的共同解決問題法 第四部分、采購成本降低與采購成本分析 1. 供應(yīng)商定價的方法分析 2. 市場分析的11種分析手法 3. 簡單價格分析工具 4. 全新采購成本管理理念 5. 降低成本的22種方法與具體運用

師資力量

備注信息