降底采購成本與采購談判技術(shù)特訓(xùn)營

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	2012年7月26日
授課顧問：	張小強(qiáng)
開課時(shí)間：	2012-7-26
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-07-10 15:09:22

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層管理人員

課程目標(biāo)

目前各行企業(yè)正面臨能源與材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā) 供應(yīng)商難度大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系，更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。 如何進(jìn)行正確的采購戰(zhàn)略規(guī)劃？ 如何制定有效的戰(zhàn)略采購計(jì)劃？ 信息不充分，如何判斷對(duì)方價(jià)格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動(dòng)權(quán)？ 談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識(shí)破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？價(jià)格是唯一決定因素嗎？如何綜合分析價(jià)格與整體成本，避免落 入“價(jià)格圈套”？面對(duì)形形色色的談判對(duì)手，如何在談判中有效了解對(duì)方，因人施談？如何才能游刃有余地使用各種談判 技巧，從而可以不戰(zhàn)而勝？……… 作為公司的采購人員，您是否經(jīng)常會(huì)為找不到合適的供應(yīng)商而苦惱？ 作為公司的品質(zhì)人員，您是否經(jīng)常會(huì)為供應(yīng)商物品不良重工而憂心？ 作為公司的物料人員，您是否經(jīng)常會(huì)為延誤客戶交期而遭受抱怨呢？ 的確，當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點(diǎn)到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng) 管理是各企業(yè)利潤的源泉。公司要發(fā)展應(yīng)該從兩方面去著手，一是開源、二是節(jié)流，采購成本的降低無疑會(huì)給公司節(jié)約出 大量的資金，而兵家有云:兵馬未動(dòng)，糧草先行。作為公司的采購以及質(zhì)量、物料部門無論是在財(cái)務(wù)的角度還是戰(zhàn)略的 角度，都占有及其重要的作用。做為21世紀(jì)的一位的管理人員不但要熟練掌握維護(hù)供應(yīng)商的技巧，還要具備開發(fā)新的供應(yīng) 商能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬變的市場，那對(duì)于新供應(yīng)商我們應(yīng)該如何評(píng)價(jià)呢？對(duì)新的供應(yīng)商又該如何選擇呢？ 在已有的眾 多供應(yīng)商中，企業(yè)該如何合理優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商？ 本課程將從采購戰(zhàn)略與采購談判的角度出發(fā)，從公司的戰(zhàn)略分類入手，談判介如。詳細(xì)分解了采購戰(zhàn)略的基本內(nèi)容， 通過大量戰(zhàn)略采購成功案例，使學(xué)員樹立戰(zhàn)略采購的理念；通過企業(yè)物料組成及對(duì)供應(yīng)商的的分類，為您提供詳實(shí)的戰(zhàn)略 采購依據(jù)；利用戰(zhàn)略采購的金字塔，分析了戰(zhàn)術(shù)采購、日常采購、戰(zhàn)略物資的不同采購方式；同時(shí)，可以在能力控制范圍 內(nèi)采取投機(jī)采購，獲取最大的風(fēng)險(xiǎn)收益，以達(dá)到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。 本課程也將針對(duì)供應(yīng)商管理的標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)選擇、供應(yīng)商評(píng)價(jià)以及供應(yīng)商物料檢驗(yàn)的眾多方面全面系統(tǒng)的進(jìn)行論述，從供應(yīng) 商管理的角度降低企業(yè)采購成本、質(zhì)量成本以及供應(yīng)商管理成本和企業(yè)內(nèi)控成本。為企業(yè)贏取更大的利潤空間。

課程內(nèi)容

一、現(xiàn)代采購革新管理 1.現(xiàn)代采購管理所面對(duì)的挑戰(zhàn) 2.現(xiàn)代采購的管理要求 3.現(xiàn)代采購管理的基本原則 4.傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的本質(zhì)區(qū)別 5.采購管理面對(duì)的新環(huán)境與新戰(zhàn)略 6.公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略 7.公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系 8.采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略 二、采購成本管理的十三個(gè)核心技術(shù) 1、雙贏的采購成本管理 2、通過供應(yīng)商群體精簡降低采購成本 3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本 4、通過供應(yīng)商早期參與降低采購成本 5、通過目標(biāo)成本法降低采購成本 6、通過電子招標(biāo)降低采購成本 7、通過集權(quán)采購降低采購成本 8、定量采購戰(zhàn)略技術(shù) 9、定期采購戰(zhàn)略技術(shù) 1
、供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購技術(shù) 11、用戶庫存戰(zhàn)略采購 12、供方存貨戰(zhàn)略采購 13、安全采購戰(zhàn)略 三、優(yōu)化采購流程，降低采購成本 1、流程的概念及重要性 2、采購流程的BPR分析 3、采購申請(qǐng)（PO、PR）流程管理 4、驗(yàn)收流程 5、付款流程 6、采購權(quán)限管理 四、控制采購風(fēng)險(xiǎn)，降低采購成本 1、采購日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn) 2、供應(yīng)商違約與賠償（索賠） 3、采購與供應(yīng)商管理績效測量體系的建立 4、建立采購報(bào)表制度 5、采購風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制 6、采購風(fēng)險(xiǎn)的種類與預(yù)防方法 7、采購審計(jì) 8、建立定期內(nèi)部、外部審計(jì)制度 9、采購腐敗的預(yù)防措施 五、提升采購績效，降低采購成本 1、采購部績效管理方案 2、采購部績效管理考核指標(biāo) 3、采購部績效管理考核指標(biāo)量表 4、采購經(jīng)理、主管績效考核管理方案 5、采購專員績效考核管理方案 6、采購經(jīng)理、主管績效考核指標(biāo) 7、采購經(jīng)理、主管績效考核指標(biāo)量表 8、采購專員績效考核指標(biāo) 9、采購專員績效考核指標(biāo)量表 1
、供應(yīng)商管理人員績效考核管理 一、采購供應(yīng)商管理 1、 供應(yīng)商管理指標(biāo) 1) 成本 2) 質(zhì)量 3) 交期 4) 技術(shù) 5) 供應(yīng)商的靈活性、彈性和響應(yīng)速度 6) 管理和財(cái)務(wù)狀況 7) 守法和環(huán)保 8) 服務(wù) 2、 供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架:7+1 3、 如何選擇供應(yīng)商 1) 企業(yè)內(nèi)的兩部圣經(jīng) 2) 衡量和評(píng)價(jià)供應(yīng)商的兩大前題 3) 選擇供應(yīng)商的六大步驟 第一步:確定關(guān)鍵的資源需求 ? 質(zhì)量的需求 ? 成本的需求 ? 交期的需求 ? 技術(shù)的需求 第二步:確定資源的戰(zhàn)略 ? 供應(yīng)商是單一的還是多個(gè) ? 采購合同是短期的還是長期的 ? 我們是否依靠供應(yīng)商的設(shè)計(jì)能力 ? 產(chǎn)品是一個(gè)競爭性還是合作性的 ? 與供應(yīng)商的聯(lián)系是否密切 第三步:確定潛在的供應(yīng)商 1) 供應(yīng)商資料的來源 ? 現(xiàn)存的供應(yīng)商 ? 銷售代理 ? 信息數(shù)據(jù)庫 ? 外部和內(nèi)部同行中 ? 貿(mào)易期刊 ? 展覽會(huì) ? 供應(yīng)商的間接資料 ? 企業(yè)之間的信息傳遞 ? 互聯(lián)網(wǎng)的搜索 2) 供應(yīng)商的供貨風(fēng)險(xiǎn) ? 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ? 產(chǎn)能風(fēng)險(xiǎn) ? 交付風(fēng)險(xiǎn) ? 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 第四步:限制供應(yīng)商的范圍 第五步:確定評(píng)價(jià)和選擇的方法 第六步:選擇供應(yīng)商 4、 如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估 ? 供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ? 供應(yīng)商評(píng)估方法 ? 定性評(píng)價(jià)法 ? 項(xiàng)目列舉法 ? 加權(quán)指數(shù)法 ? 成本比率法 ? KPI分析法 ? 物料ABC分析法 ? 供應(yīng)商評(píng)估手段 二、供應(yīng)商質(zhì)量管理 1、采購質(zhì)量的驗(yàn)證 2、供應(yīng)商認(rèn)證體系 3、供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理 4、采購產(chǎn)品接受與拒絕記錄 5、質(zhì)量工具應(yīng)用 6、質(zhì)量過程控制 7、供應(yīng)商質(zhì)量管理過程 8、實(shí)物驗(yàn)收質(zhì)量管理過程 9、采購質(zhì)量異常處理對(duì)策 1
、全面采購質(zhì)量控制預(yù)防 一、采購談判的十個(gè)核心技術(shù) 1、采購人員沖突處理技巧 2、采購人員人際關(guān)系處理技巧 3、采購談判三種過程分析 4、設(shè)計(jì)有效的談判方案 5、采購談判定義需求與技巧 6、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī) 7、采購談判前三項(xiàng)謀略 8、采購談判操作技巧 9、供應(yīng)商應(yīng)對(duì)實(shí)用技巧 1
、談判手法心態(tài)的四個(gè)基礎(chǔ) 二、學(xué)員分組模擬議價(jià)演練 三、成功采購談判的十大要點(diǎn) ? 有備則贏 ? 知己知彼 ? 和對(duì)手共事 ? 搜集“暗藏的動(dòng)機(jī)” ? 限度和目標(biāo) ? 確定你的底線 ? 理解和容忍 ? 自重和尊重 ? 堅(jiān)忍不拔，鍥而不舍 ? 自律和自我控制 四、采購談判的十四大應(yīng)對(duì)策略 ? 先禮后兵 ? 欲擒故縱 ? 若即若離 ? 制造假象 ? 迂回前進(jìn) ? 借力使力 ? 攻心為上 ? 避重就輕 ? 最后通牒 ? 軟硬兼施 ? 各個(gè)擊破 ? 疲勞轟炸 ? 哀兵必勝 ? 步步為營 五、采購談判的溝通技巧 1. 采購商務(wù)談判的語言技巧 2. 采購商務(wù)談判的非語言技巧 3. 采購商務(wù)談判的提問技巧 六、采購談判的原則 ? 自愿原則 ? 平等原則 ? 利益共享原則 ? 合作原則 ? 合法原則 ? 社會(huì)效益原則 ? 系統(tǒng)化原則 七、采購談判的目標(biāo) ? 獲得規(guī)定的產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量 ? 獲得公平合理的價(jià)格 ? 合同的方式和控制條件 ? 取得供應(yīng)商最大的合作 ? 建立持久和穩(wěn)定的關(guān)系 八、零成本采購詢價(jià)技術(shù) 1、詢價(jià)的四個(gè)原則 2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧 3、ERP價(jià)格分析流程 4、采購價(jià)格六種分析模式

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