采購談判與采購成本分析

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：
開課時間：	2006-9-8
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-08-28 11:09:56

　　

學(xué)習(xí)對象

采購專業(yè)人員及采購主管;供應(yīng)鏈管理人員; 戰(zhàn)略尋購、 供應(yīng)商開發(fā)人員;以及各種商務(wù)人員

課程目標(biāo)

如何輕松地實(shí)現(xiàn)一個成功的談判; 談判的流程和關(guān)鍵點(diǎn); 成本的類型及對定價的影響; 財務(wù)報表及對采購的意義; 定價機(jī)制,價格分析; 如何把采購價格降下來(18個技巧); 采購談判的54個技巧; 有效交流的藝術(shù); 談判心理的把握和提高;

課程內(nèi)容

課程背景: 職業(yè)采購專家不僅能為企業(yè)賺取更多的利益，而且能獲得對手的尊敬，當(dāng)雙方離開談判桌時都是贏家！ 談判是斗智斗勇睿智的交鋒，如何在談判中施加更大的影響力，獲得勝利的籌碼，是采購人員所關(guān)心的問題！但采購人員在談判中常常面臨： 信息不充分，如何判斷對方價格底限、摸清供應(yīng)商的底牌？ 談判中為什么屢屢受制于人，如何把握談判的主動權(quán)？ 談判中虛虛實(shí)實(shí)，如何識破供應(yīng)商的“障眼法與陷阱”？ 價格是唯一決定因素嗎，如何綜合分析價格與整體成本，避免落入“價格圈套”？ 談判對手形形色色，如何在談判中有效了解對方，因人施談？ 如何通過采購合同有效的保障公司利益，確保合約的有效執(zhí)行？ “不戰(zhàn)而屈人之兵”，談判高手往往對談判技巧駕輕就熟、游刃有余，從策略、方法、技巧和個人魅力上先立于不敗之地。兩天14小時的交流與研討，使您在談判中獲得非同一般的影響力！ 課程大綱: ◆成本的概念及其對采購的意義 §成本的類型及其分析 §財務(wù)報表及對采購的意義 §全面成本概念 §采購的戰(zhàn)略成本管理 ◆價格分析與談判 §銷售如何給產(chǎn)品定價 §采購如何確定價格的合理性 §如何獲取及分析報價 §通過成本分析而使對方降價(案例) §降低采購價格的18個方法 ◆采購價格管理 §價格的Benchmarking §采購戰(zhàn)略，竟標(biāo)與合作 §采購的定價模式及辦法 §怎樣確定,計(jì)算及實(shí)現(xiàn)節(jié)省 §價格不是一切(案例) §21個采購因素之一 ◆談判的流程–使你會談判 §如何準(zhǔn)備談判，準(zhǔn)備什么？ §如何開場？有哪些開場的技巧？ §如何概說及提議 §如何討價還價 §明細(xì)階段及其注意事項(xiàng) §如何及何時結(jié)束一個談判 ◆談判的技巧–讓你談好談判 §議價的技巧；讓步的技巧； §僵局的技巧；弱勢的技巧； §權(quán)力的技巧；信息的技巧 ◆談判三力法則–不戰(zhàn)而勝大智慧 §由博弈看談判的機(jī)理 §需求理論-洞察力 §傾聽的學(xué)問和技巧 §有效提問的藝術(shù) §親和力的重要及其提高 §決斷力和威懾力 ◆實(shí)戰(zhàn)演練–使你真的有改變 §實(shí)戰(zhàn)談判,及其現(xiàn)場反饋

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