采購談判與議價技巧

開課地點：	深圳
授課時間：	2006-6-23
授課顧問：	JASUN LAU
開課時間：	2006-6-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-02-28 11:26:56

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

課程介紹 《采購技巧—談判與議價技巧》 ——降低1％的采購成本相當(dāng)于增加1０％銷售額 現(xiàn)在企業(yè)的競爭，正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷，轉(zhuǎn)向以采購來降低成本，提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一，其中采購支出占產(chǎn)銷額的６０－８０％以上，如何將采購工作提供關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)，在供應(yīng)鏈作業(yè)中發(fā)揮更大的績效，有賴實際而有效的采購策略之運用與配合。本課程亦提供給您優(yōu)勢與劣勢下的議價技巧，將協(xié)助企業(yè)降低成本，達(dá)成企業(yè)利潤最大化，在激烈的市場竟?fàn)幹信囵B(yǎng)眾多殺手锏采購。 第一部分、概論 1. 何為談判 2. 談判能力的三大要素 3. 談判中的三個問題 第二部分、談判的致勝之道 1. 詳細(xì)的談判計劃 2. 優(yōu)勢的談判行動 3. 降低期待系數(shù) 第三部分、談判的步驟 1. 計劃準(zhǔn)備階段 2. 談判開始階段 3. 談判過渡階段 4. 實質(zhì)性談判階段 5. 交易明確階段 6. 談判結(jié)束階段 第四部分、談判的變數(shù) 1. 權(quán)利變數(shù)與談判 2. 時間變數(shù) 3. 情報變數(shù) 第五部分、如何打破談判僵局 1. 共同解決問題法 2. 勾畫達(dá)成協(xié)議 3. 沖出困境 4. 三種類型的談判伎倆及破解 第六部分、談判的類型 1. 不計代價行（自我中心型） 2. 雙方滿意型 第七部分、實戰(zhàn)談判 1. 無從拒絕法 2. 隔離談判法 3. 利益焦點法 4. 多種選擇方案法 5. 原則談判法 6. 反擊法 7. 柔道談判法 8. 克制詭計談判法

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