采購成本分析與談判技術(shù)
| 開課地點: |
上海 |
| 授課時間: |
14小時 |
| 授課顧問: |
宮老師 |
| 開課時間: |
2012-8-17 |
| 市場報價: |
0
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| 購買價格: |
0 |
| 審核時間: |
我要報名2012-07-21 10:37:49 |
注:參加該培訓(xùn)課程,可聯(lián)系在線客服。
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學(xué)習(xí)對象
采購經(jīng)理,采購主管,采購人員,成本管理人員。
課程目標(biāo)
·了解什么是價格分析,掌握價格分析的方法和技巧
·了解什么是成本分析,掌握成本分析的方法和技巧
·掌握如何有效進(jìn)行價格和成本分析并實施成本降低的工作
·掌握如何針對自己企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略
·掌握面對不同的供應(yīng)商如何制定談判策略
·掌握談判的八個步驟與五環(huán)布局
·掌握如何進(jìn)行談判桌上的談判及電話談判
課程內(nèi)容
時間:8月17-18日
地點:上海
培訓(xùn)費用:328
元
課程背景:
“Costdown!Costdown。 惫久磕甓紩o指標(biāo),原材料成本卻逐年上升,如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項技能,也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。然而,擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
·無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本,對如何降低采購成本缺乏頭緒;
·原材料價格總是在浮動,供應(yīng)商的報價也總是變化,給成本管理工作帶來更大難度;
·想降低采購成本,但是似乎只能想到硬著頭皮去談價,缺少其他降低成本的方法與手段;
·采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么,采購價格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么;
·供應(yīng)商變得越來越難對付,變化的市場越來越難捉摸,采購談判的難度越來越大;
·降低采購成本只是我們自己在頭疼,能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法,大家共同為將降本而努力;
·……
針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑,冠卓特別推出“采購成本分析與談判技術(shù)”課程培訓(xùn),專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置,擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗及談判經(jīng)驗的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道,并幫助你認(rèn)識自己獨有的談判風(fēng)格,并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)!
課程大綱:
如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
·供應(yīng)商的6大成本結(jié)構(gòu)
·采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
·供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
·不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
·制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
·服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
·如何通過Costbreakdown了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理
·按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費及一般管理費
·按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類——材料費、人工費、期間費用
·按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費用、間接費用
·按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類——固定成本、變動成本
·按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本
·為什么有些成本不能計入成本——非成本項目
如何核算供應(yīng)商的成本
·如何事先核算供應(yīng)商成本
·估計成本計算的流程
·直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關(guān)系
·確定成本的方法
·如何通過成本和消耗量計算材料費
·如何通過加工費率和時間計算加工費
·價格的詳細(xì)項目和計算方法
·如何制作一個成本報表
洞察成本結(jié)構(gòu)把價格砍到“底”
·供應(yīng)商是如何定價的
·如何識別供應(yīng)商報價水分
案例:供應(yīng)商報價分析
·如何測算供應(yīng)商底價
·如何測算“盈虧平衡點”探明供應(yīng)商利潤情況
·何時采取“變動成本法”拿到真正的“最低價”
·“標(biāo)準(zhǔn)成本”——讓供應(yīng)商不得不服的砍價目標(biāo)
·案例練習(xí)——供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
·成本加成定價法
·4種加成方式
·TCO總成本法
·價值定價法
·市場結(jié)構(gòu)定價法
·4種市場結(jié)構(gòu)如何定價
·如何評估供應(yīng)商的報價
·供應(yīng)商的報價是真實數(shù)據(jù)嗎
·怎樣剔除供應(yīng)商報價的水分
·盈虧平衡分析
·預(yù)期成本與事后成本
·如何處理成本分?jǐn)?br/>·如何進(jìn)行折舊
·ABC作業(yè)成本法
尋找談判籌碼增加致勝力量
從公平理論中尋找如何實現(xiàn)雙贏
·從黑箱理論中尋找談判點
·如何構(gòu)筑雙贏的談判
·零和談判與變和談判
·買賣雙方力量對比分析
·買方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么
·知己知彼
--己方市場地位分析
--供應(yīng)商市場地位分析
--己方產(chǎn)品分析
--供應(yīng)品市場分析
·主宰談判桌的兩條線
·雙方對談判的“訴求”分析
·如何創(chuàng)造“訴求”
·案例練習(xí)——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼
談判的八個步驟讓您步步為贏
·如何制造對己有利的態(tài)勢
·如何制定戰(zhàn)術(shù)
·如何進(jìn)行前置談判
·如何制定預(yù)案
·如何出牌
·如何讓步
·如何檢討談判成果
·如何談判收尾
·案例練習(xí)——談判步驟的設(shè)立
談判五環(huán)布局讓您運籌帷幄
·有備無患
--地點準(zhǔn)備
--時間準(zhǔn)備
--進(jìn)程準(zhǔn)備
--方案準(zhǔn)備
--如何使用談判底線
--如何設(shè)定談判議題
·如何識別影子決策
·如何組成談判團隊
·如何設(shè)置談判環(huán)境
·以人為本
--日本人談判風(fēng)格
--美國人談判風(fēng)格
--歐洲人談判風(fēng)格
--中國人談判風(fēng)格
·案例練習(xí)——用五環(huán)布局為一場談判布陣
談判桌上的玄機
·如何妙用語言的藝術(shù)
--語言表達(dá)的玄機
--如何從傾聽中尋找玄機
--如何發(fā)問的玄機
--Yes,If的妙用
·讓步的藝術(shù)
--一步到位戰(zhàn)術(shù)
--切香腸戰(zhàn)術(shù)
·談判節(jié)奏的掌控
--沉默的妙用
--小結(jié)的妙用
--“黑臉”、“白臉”角色?
·以退為進(jìn)
--以理服人技巧
--以勢壓人技巧
--以情動人技巧
--以禮誘人技巧
·電話談判技巧
·案例:一場技巧取勝的談判
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