戰(zhàn)略采購(gòu)成本控制、消減與談判技巧
| 開課地點(diǎn): |
上海 |
| 授課時(shí)間: |
2天 |
| 授課顧問: |
朱老師 |
| 開課時(shí)間: |
2013-04-19 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià): |
3000
|
| 購(gòu)買價(jià)格: |
2400 |
| 審核時(shí)間: |
我要報(bào)名2013-04-06 17:53:13 |
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了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理、物流管理、計(jì)劃管理、庫存控制等部門管理人員。
課程目標(biāo)
本課程從企業(yè)采購(gòu)價(jià)格與成本分析到成本控制、避免、削減,再?gòu)钠髽I(yè)供應(yīng)鏈管理的高度,以實(shí)戰(zhàn)案例為背景,提升學(xué)員如何控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本的方法與技巧;讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧,了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命,為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。課程結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)理論,在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí),分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系管理,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向。
課程內(nèi)容
第一講 采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
案例 采購(gòu)成本的構(gòu)成分析
一.供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
1、供方產(chǎn)品價(jià)格分析
--供方產(chǎn)品價(jià)格常用的定價(jià)方法
2、供方產(chǎn)品的成本分析
--什么是采購(gòu)的總購(gòu)置成本
--什么是采購(gòu)的總擁有成本
、3什么是成本控制
4、什么是成本削減
“價(jià)格避免”與“成本避免”的區(qū)別
案例分析
二.采購(gòu)管理的演變與發(fā)展
1、采購(gòu)成本降低的第一步
2、學(xué)員問題現(xiàn)場(chǎng)咨詢
3、供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對(duì)策
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
----采購(gòu)成本控制的重要一步
一個(gè)高明的談判者,即使在自己占盡優(yōu)勢(shì)的情況下,也會(huì)給對(duì)手留下一點(diǎn)利益,把它作為對(duì)未來的投資。
一.談判的步驟
二步法隨時(shí)間時(shí)機(jī)變化而交替進(jìn)行
采購(gòu)談判的8項(xiàng)謀略
二.詢價(jià)與議價(jià)技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法與采購(gòu)成本計(jì)算
對(duì)供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法(建立成本模型、電子分析表、多波次砍價(jià)的方法!)
供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么?
我們與供方談什么?
有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么?
議價(jià)技巧
討價(jià)還價(jià)的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
性價(jià)比,怎么比?
案例分析
談判技巧細(xì)則
三.如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行談判
集中采購(gòu) 降低采購(gòu)成本的途徑之一
面對(duì)單一供應(yīng)商怎么辦?
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對(duì)有人指定的供應(yīng)商怎么辦?
案例 給到我們采購(gòu)人員的警示
五.合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點(diǎn)?
案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時(shí)如何談判?
雙贏與多贏的誤區(qū)
--戰(zhàn)略采購(gòu)的真諦
第三講 采購(gòu)技術(shù)與成本
案例 采購(gòu)管理中需求隨時(shí)間變化時(shí)訂貨量大小及其對(duì)應(yīng)策略是什么?
一.采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
采購(gòu)計(jì)劃如何做?
二.采購(gòu)策略應(yīng)用
案例 采購(gòu)成本控制,以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
戰(zhàn)略性降低采購(gòu)成本的方法
三.電子商務(wù)與采購(gòu)成本
第四講 采購(gòu)成本的削減與控制
一.訂貨點(diǎn)的控制技術(shù)
---- 尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
安全庫存是什么東西?
案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點(diǎn)評(píng)
采購(gòu)管理中的庫存成本控制
案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存?
案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測(cè),如何采購(gòu)?庫存如何設(shè)定?
案例 采購(gòu)來的原輔材料價(jià)格波動(dòng)如何應(yīng)對(duì)?
二.JIT采購(gòu)怎么做?
JIT采購(gòu)的7種基本方法
比VMI更合理的方法是什么?
新產(chǎn)品新項(xiàng)目采購(gòu)工作的煩惱:要么缺貨,要么呆廢料庫存暴高,我們?cè)趺崔k?
案例分享
三.經(jīng)濟(jì)訂貨批量的計(jì)算
案例 實(shí)用計(jì)算方法
四.采購(gòu)預(yù)算與付款計(jì)劃執(zhí)行
讓采購(gòu)工作變得輕松些
五.基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
油價(jià)在漲,公路又抓超載,采購(gòu)中的運(yùn)輸成本如何控制?
六.采購(gòu)成本降低技巧三十法
VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
案例
第五講 采購(gòu)績(jī)效管理
師資力量
朱老師
中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師
現(xiàn) 任:上海強(qiáng)思企業(yè)管理服務(wù)有限公司資深講師;某全球著名企業(yè)資深亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理;
工作經(jīng)歷:曾在美國(guó)帕克丹尼遜、法國(guó)靈智、德國(guó)OBI等多家外資企業(yè)工作,歷任采購(gòu)工程師、物流主管、供應(yīng)鏈經(jīng)理等職務(wù);
培訓(xùn)特點(diǎn):在長(zhǎng)達(dá)近二十年的供應(yīng)鏈物流工作中,曾多次接受過全世界最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理訓(xùn)練,具豐富管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)和庫存控制等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。資深的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使她不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見,而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際管理問題的能力。
專長(zhǎng)輔導(dǎo)及培訓(xùn)項(xiàng)目:供應(yīng)鏈及物流管理、倉儲(chǔ)管理、庫存控制等課程。
授課形式:
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
備注信息