工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)總裁班--IMSC

開課地點(diǎn)：	上海
授課時(shí)間：	3天
授課顧問(wèn)：	丁興良
開課時(shí)間：	2013-05-16
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-04-07 17:40:50

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

工業(yè)自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車客車行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機(jī)床、環(huán)�？萍嫉裙�業(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等高層人士。

課程目標(biāo)

1. 引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向、搶占市場(chǎng)先機(jī)的戰(zhàn)略思維、鍛造高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)袖人物 2. 創(chuàng)建工業(yè)營(yíng)銷的交流平臺(tái)、國(guó)內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)軍人的特訓(xùn)基地 3. 分享工業(yè)品營(yíng)銷最新前沿理論，時(shí)事資訊，答疑解惑 4. 頒發(fā) “中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷總裁班”高級(jí)研修證書

課程內(nèi)容

模塊一：卡位戰(zhàn)略系統(tǒng)

一、明確定位是細(xì)分市場(chǎng)之后的艱難選擇

二、挖掘優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不二法寶

三、做到最好（聚焦）

四、建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）

模塊二：營(yíng)銷管控系統(tǒng)

一、營(yíng)銷從粗放到精細(xì)化管控

二、營(yíng)銷管控的天龍八部

三、營(yíng)銷管控的四大原則

四、營(yíng)銷管控的四大工具

模塊三、品牌推廣系統(tǒng)

第一種武器：技術(shù)交流與推廣

第二種武器：專業(yè)媒體，而非大眾情人

第三種武器：人員拜訪

第四種武器：事件營(yíng)銷

第五種武器：商務(wù)公關(guān)

第六種武器：樣本工程

第七種武器：展會(huì)營(yíng)銷

案例：華為1000萬(wàn)的展會(huì)營(yíng)銷

模塊四：人才發(fā)展系統(tǒng)

一、人才壓模體系

1.建立標(biāo)準(zhǔn)化能力模型

2.運(yùn)用測(cè)評(píng)工具來(lái)了解銷售能力現(xiàn)狀

3.根據(jù)能力發(fā)展階段,提供相應(yīng)的能力發(fā)展模型

二、培訓(xùn)體系

三、人才的保留與激勵(lì)

模塊五：組織規(guī)劃系統(tǒng)

一、組織設(shè)計(jì)體系

二 、績(jī)效管控體系

師資力量

丁興良 中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師。 1、丁老師是工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)兼首席顧問(wèn)，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人， 國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開創(chuàng)者，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA。 2、丁老師有18年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)；15年工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷研究的專業(yè)背景；12年?duì)I銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，70多家企業(yè)咨詢項(xiàng)目高級(jí)顧，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。是名副其實(shí)的實(shí)戰(zhàn)派，實(shí)力派，教學(xué)實(shí)用派資深營(yíng)銷講師。長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。

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