商業(yè)地產的定位與資本運作
| 開課地點: |
廣州 |
| 授課時間: |
2天 |
| 授課顧問: |
張璋 |
| 開課時間: |
2013-05-18 |
| 市場報價: |
4000
|
| 購買價格: |
3200 |
| 審核時間: |
我要報名2013-04-27 17:51:13 |
了解課程
學習對象
各房地產企業(yè)老板、總經(jīng)理、總監(jiān)等
課程目標
1、解決商業(yè)地產項目的全程策劃問題以及商業(yè)地產的招商策略及品牌優(yōu)化制勝;
2、解決商業(yè)地產的定位及規(guī)劃布局及商業(yè)地產的選址與市場調查;
3、探尋中國地產商業(yè)投資發(fā)展策略及商業(yè)地產的運營管理及模式設計
課程內容
第一部分 商業(yè)地產策劃定位和招商落位
一、商業(yè)地產成功的目標
1、商業(yè)連鎖反應--設計的漂亮?建筑的現(xiàn)代?賣的價格高?賣的速度快?
2、商業(yè)地產6大關鍵點:定得準、畫得對、招得進、賣得出、管得好、活得了。
3、商業(yè)地產同住宅地產的本質區(qū)別?
二、商業(yè)地產十大定位
1、商業(yè)地產項目的整體定位
2、商業(yè)地產項目的功能定位
3、商業(yè)地產項目的業(yè)態(tài)定位
4、商業(yè)地產項目的品類定位
5、商業(yè)地產項目的品牌定位
6、商業(yè)地產項目的商圈定位
7、商業(yè)地產項目的客層定位
8、商業(yè)地產項目的客群定位
9、商業(yè)地產項目的時段定位
10、商業(yè)地產項目的模式定位
三、商業(yè)地產項目規(guī)劃解析
1、商業(yè)功能和業(yè)態(tài)規(guī)劃
2、經(jīng)營品類和品牌規(guī)劃
3、交通組織和動線規(guī)劃
4、品牌柜位和店鋪規(guī)劃
5、共享空間和節(jié)點規(guī)劃
四、商業(yè)地產項目階段劃分
1、全程圖
選址 立項 建設 裝修 招商 二裝 開業(yè) 運營 管理
2、階段圖
規(guī)劃設計 工程建設 開業(yè)籌備 運營管理
3、招商階段圖
五、商業(yè)地產項目招商主要內容
1、商業(yè)項目招商的時間選擇
2、商業(yè)項目招商的對象選擇
3、商業(yè)項目招商的方法選擇
4、商業(yè)項目招商的策略選擇
六、商業(yè)地產項目招商策略解析
1、定位先行
--明確業(yè)態(tài)、市場、客層、功能定位。
2、品牌設定
--設定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。
3、主力優(yōu)先
--主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先。
4、以大代小
--主力店帶次主力店,支柱品牌帶一般品牌,國際品牌帶國內品牌。
5、先近后遠
--先當?shù)赜薪?jīng)營、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營的主力店。
6、放水養(yǎng)魚
--合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營保障
7、品牌孵化
--優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營成熟、轉交商戶經(jīng)營。
8、營銷滲透
--制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標、分布滲透實施。
9、商戶訓導
--培訓商戶、指導經(jīng)營、跟蹤服務
10、理念保證
--理念設計、理念滲透、理念保障
七、商業(yè)地產項目銷售三段論
1、售前有定位—方向
2、售中有招商—力量
3、售后有管理—保障
八、商業(yè)地產項目定位與落位注意事項
1、只有營銷策劃,沒有商業(yè)策劃
2、只有商業(yè)定位,沒有商業(yè)落位
3、只有抽象文字,沒有具象圖形
4、只有建筑設計,沒有商業(yè)設計
5、只有商業(yè)規(guī)劃,沒有品牌招商
6、商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃脫節(jié)
7、建筑設計與商業(yè)設計脫節(jié)
8、商業(yè)規(guī)劃與品牌招商脫節(jié)
九、案例分析:商業(yè)地產項目案例分析并結合萬達集團商業(yè)模式進行解析
十、商業(yè)地產項目下一代發(fā)展趨勢分析
第二部分 商業(yè)地產項目的資本運作及盈利模式
一、商業(yè)時代到來
1、房地產市場結構性變化
2、商業(yè)地產投資4個前提
3、商業(yè)地產投資機會
二、商業(yè)地產投資分類
1、不動產
2、商用不動產
三、商業(yè)地產特點
1、商業(yè)地產三優(yōu)點
2、商業(yè)地產四缺點
3、商業(yè)地產四收益
四、商業(yè)地產投資十大選擇
1、專業(yè)選擇
2、區(qū)域選擇
3、地段選擇
4、功能選擇
5、產品選擇
6、業(yè)態(tài)選擇
7、資源選擇
8、模式選擇
9、團隊選擇
10、管理選擇
五、商業(yè)地產投資模型分析
1、開發(fā)收益型
2、經(jīng)營收益型
3、資本收益型
4、并購成長型
5、基金投資型
六、REITs特點
1、REITS十大特點
2、REITs與股票對比
3、REITs與集合信托對比
七、商業(yè)地產投資保證條件
八、商業(yè)地產投資十大注意
九、商業(yè)地產項目案例分析講解
十、互動交流
師資力量
張璋教授
中國培訓網(wǎng)高級講師
畢業(yè)于中國人民大學貿易系商業(yè)經(jīng)濟專業(yè),國內知名的商業(yè)管理和經(jīng)營戰(zhàn)略專家
北京同世飛天商業(yè)投資顧問機構董事長兼總裁、中國商業(yè)和商業(yè)地產領域資深專家、商業(yè)管理專家、高級投資策略顧問、首席商業(yè)規(guī)劃設計師、商業(yè)資深培訓講師、中山大學、清華、北大、浙大、哈工大兼職客座教授。
〖擅長領域〗
張教授在商業(yè)和商業(yè)地產領域歷煉16年,具有豐富的現(xiàn)代商業(yè)和商業(yè)地產策劃、規(guī)劃及運營管理經(jīng)驗,熟稔中國現(xiàn)代商業(yè)的定位、規(guī)劃、招商、營銷、運營、管理、投資、資本運營等各個環(huán)節(jié),先后服務過200多家商業(yè)和商業(yè)地產項目,有豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的理論功底,思路超前并敢于不斷創(chuàng)新。
〖研究方向〗
現(xiàn)代商業(yè)模式、商業(yè)地產運營、資本運營管理等。
〖曾獲榮譽〗
2004-2009年度榮獲“TOP100金牌管理咨詢師”,“中國商業(yè)地產十大操盤手”“中國商業(yè)地產新銳人物”,“中國商業(yè)地產十大金牌CMO”,“中國商業(yè)30年十大策劃人物”。
〖曾任職位〗
曾任職萬達集團商業(yè)總公司總經(jīng)理,開創(chuàng)了商業(yè)管理新模式;同時為中國城市商業(yè)網(wǎng)點建設管理聯(lián)合會常務理事;中國城市商業(yè)地產聯(lián)盟常務理事;中國購物中心協(xié)會常務理事;中國百貨協(xié)會常務理事;現(xiàn)任中國同世飛天商業(yè)地產全程顧問機構董事長兼總裁。
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