扭虧增盈決策研討會(huì)

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	王慧奇
開課時(shí)間：	2013-09-28
市場報(bào)價(jià)：	6800
購買價(jià)格：	5440
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2013-09-28 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2013-07-16 17:54:23

　　

　　課程目標(biāo)

　　1、 把握企業(yè)實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)、做大、做久的基本規(guī)律;

　　2、了解導(dǎo)致企業(yè)利潤下滑的系統(tǒng)性根源;

　　3、掌握基于利潤提升的盈利模式和管理模式的設(shè)計(jì)方法。

　　學(xué)習(xí)對象

　　董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理

　　課程內(nèi)容

　　一、為什么有跨國資本家，而沒有跨國地主?

　　為什么資本家可以做到全球每個(gè)地方，而地主很少能夠做到跨省?

　　為什么資本家的企業(yè)可以存活200多年，而地主卻富不過三代?

　　二、為什么土匪打不過軍隊(duì)?

　　為什么大規(guī)模的土匪打不過一小批正規(guī)軍?

　　為什么土匪個(gè)個(gè)是英雄，卻往往被無名戰(zhàn)士所組成的團(tuán)隊(duì)打敗?

　　三、理論與現(xiàn)實(shí)到底有什么差別?

　　為什么書本上的方法在企業(yè)中行不通?

　　為什么國外成功的方式在國內(nèi)不一定行?

　　行業(yè)格局、狀態(tài)和趨勢決定了企業(yè)的潛在盈利空間;企業(yè)的三大競爭優(yōu)勢，決定了獲取利潤、抵御競爭和持續(xù)發(fā)展的系統(tǒng)能力，在此基礎(chǔ)上選擇的盈利模式和管理模式的持續(xù)領(lǐng)先程度，決定了企業(yè)能不能實(shí)現(xiàn)做強(qiáng)、做大、做久。

　　◆拓展?jié)撛谟�利空間

　　1、 影響企業(yè)盈利空間的因素有哪些?

　　2、 哪些因素是固定不變的?

　　3、 哪些因素是持續(xù)變化的?

　　4、 怎么找到這些因素的變化規(guī)律?

　　5、 盈利空間又將如何變化，是擴(kuò)張?還是收縮?

　　◆把握行業(yè)格局、狀態(tài)和趨勢

　　1、哪些因素決定行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量、規(guī)模以及平均利潤水平?

　　2、哪些因素決定行業(yè)運(yùn)作規(guī)則的成熟度以及競爭激烈的程度?

　　3、行業(yè)正在朝哪個(gè)方向發(fā)展?哪些模式會(huì)被淘汰，哪些模式會(huì)逐步成為主流?

　　◆了解企業(yè)成敗的基本規(guī)律

　　1、 造就企業(yè)成功的基本規(guī)律是什么?

　　2、 如何抓住企業(yè)成功的關(guān)鍵?

　　3、 導(dǎo)致企業(yè)失敗的根源有哪些?

　　◆提升利潤的盈利模式

　　能動(dòng)盈利模式的六大模塊：

　　1、 戰(zhàn)略定位

　　如何提高整體盈利模式的境界?

　　企業(yè)的盈利模式有多大的發(fā)展空間?

　　2、 戰(zhàn)略步驟

　　企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏是怎樣的?

　　企業(yè)目前處于什么階段?應(yīng)該做什么?不應(yīng)該做什么?

　　企業(yè)下一步會(huì)遇到什么問題?要做好哪些準(zhǔn)備?

　　3、 品牌形象

　　企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，在目標(biāo)人群中的接受程度如何?

　　怎么提高知名度、美譽(yù)度、忠誠度?

　　4、 業(yè)務(wù)組合

　　產(chǎn)品組合，形成了什么樣的利潤結(jié)構(gòu)，提供了多大的盈利空間?

　　怎么通過產(chǎn)品組合去抵御經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)?

　　5、 項(xiàng)目戰(zhàn)略

　　產(chǎn)品的發(fā)展方向是什么?

　　產(chǎn)品應(yīng)該怎么定位，以及如何規(guī)劃戰(zhàn)略步驟?

　　怎么制定產(chǎn)品的退出機(jī)制?

　　6、 職能戰(zhàn)略

　　如何設(shè)計(jì)運(yùn)營支持、保障、控制機(jī)制?

　　業(yè)務(wù)部門和職能部門的協(xié)作流程如何完善?

　　◆調(diào)整盈利策略

　　盈利策略，決定了盈利模式的先進(jìn)程度。好的盈利策略應(yīng)該是結(jié)合企業(yè)外部特征和內(nèi)部屬性分析，去綜合設(shè)計(jì)。

　　1、 通常企業(yè)可分為哪幾種類型?

　　2、 每種不同類型的企業(yè)，他們是如何實(shí)現(xiàn)盈利的?

　　3、 企業(yè)應(yīng)該如何選擇，最適合自身屬性的企業(yè)類型?

　　◆整合系統(tǒng)盈利優(yōu)勢

　　1、 企業(yè)具備哪些優(yōu)勢?

　　2、 在企業(yè)的每個(gè)發(fā)展階段，這些優(yōu)勢分別發(fā)揮什么作用?

　　3、 單一優(yōu)勢和系統(tǒng)優(yōu)勢的差別是什么?

　　4、 引導(dǎo)企業(yè)盈利的主導(dǎo)優(yōu)勢是什么?

　　5、 維持并且放大盈利的支持優(yōu)勢是什么?

　　6、 抵御危機(jī)侵害的防御優(yōu)勢是什么?

　　◆保障利潤實(shí)現(xiàn)的管理模式

　　能動(dòng)管理模式的八大模塊：

　　1、 裁決

　　裁決是最基本的管理方式。

　　在什么情況下適用裁決式管理?

　　裁決式管理有哪些誤區(qū)?

　　2、 協(xié)調(diào)

　　為什么說協(xié)調(diào)是比裁決更好的管理方式?

　　六大基本協(xié)調(diào)方式：目標(biāo)協(xié)調(diào)、結(jié)構(gòu)協(xié)調(diào)、流程協(xié)調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)、例外協(xié)調(diào)、個(gè)性化協(xié)調(diào)。

　　3、 計(jì)劃

　　計(jì)劃是現(xiàn)代化管理的第一步，是企業(yè)運(yùn)作的主動(dòng)脈。

　　計(jì)劃的任務(wù)是預(yù)測變化、引導(dǎo)變化、控制變化、適應(yīng)變化。

　　企業(yè)三大計(jì)劃：戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目計(jì)劃、周期計(jì)劃。

　　如何解決計(jì)劃不如變化快的問題?

　　4、 流程

　　重復(fù)的工作用流程去管，提煉流程就是沉淀企業(yè)的生存基礎(chǔ)。

　　流程設(shè)計(jì)的六大要素：目標(biāo)、步驟、標(biāo)準(zhǔn)、要求、權(quán)限、工具。

　　5、 結(jié)構(gòu)

　　一切問題的根源都取決于結(jié)構(gòu)，調(diào)整結(jié)構(gòu)帶來的回報(bào)是最大的。

　　流程和計(jì)劃是對結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充。

　　如何優(yōu)化三大結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)。

　　6、 權(quán)限

　　企業(yè)的權(quán)力結(jié)構(gòu)決定了決策 的質(zhì)量和效率。

　　到底應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)整個(gè)權(quán)力配置網(wǎng)?

　　如何依據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段來調(diào)整集權(quán)和分權(quán)的比例。

　　7、 團(tuán)隊(duì)

　　團(tuán)隊(duì)可以放大個(gè)人的能量，去實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，抵御更大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　好的團(tuán)隊(duì)，有共同的愿景，能實(shí)現(xiàn)價(jià)值互補(bǔ)。

　　團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和游戲規(guī)則決定了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

　　8、工具

　　最好的管理是工具化，好的工具能讓普通人都成為專家。

　　工具能最大限度地提高執(zhí)行力，工具是系統(tǒng)的操作部分。

　　好的管理系統(tǒng)能讓平凡人做出不平凡的業(yè)績。

　　師資力量

　　王慧奇——中國培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師

　　◆ THINK KEY拓克決策 首席顧問

　　◆ 《能動(dòng)管理》叢書主編

　　◆ 北大清華等十多所院校 MBA研修班、總裁班特聘教授

　　◆ 擔(dān)任多家大中型企業(yè)的常年管理顧問

　　◆ 業(yè)內(nèi)譽(yù)為“決策專家”、“治亂專家”

　　◆ 管 理 經(jīng) 歷：曾在萬人軍工企業(yè)(南方航空動(dòng)力)、大型電器集團(tuán)(萬寶集團(tuán))、政府管理型公司、大型港商獨(dú)資集團(tuán)(香港飛龍集團(tuán))、倫敦和香港上市的港資集團(tuán)(香港華潤)等多種類型的企業(yè)任中高層經(jīng)理，從事顧問工作前擔(dān)任過總經(jīng)理、常務(wù)副總等職務(wù)。

　　◆ 高校培訓(xùn)經(jīng)歷：為北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、四川大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、哈爾濱工大、重慶大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南交大、英國威爾士大學(xué)、中國社科院等十多所院校的在職碩士(MBA)和博士研究生(DBA)課程班及總裁班，講授《能動(dòng)管理》、《理性決策》、《企業(yè)變革與管理創(chuàng)新》、《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》……

　　◆ 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷：曾為TCL、美的、大唐電信、東風(fēng)汽車、榮和地產(chǎn)、西單商場、惠氏百宮、廣州百貨集團(tuán)、匯源果汁、南方航空、箭牌陶瓷、東鵬陶瓷、南方電網(wǎng)、星湖科技、廣東電信、佛山電力、廈門港船務(wù)、廣州客輪、廣東電網(wǎng)、農(nóng)業(yè)銀行、中化集團(tuán)等上百家企業(yè)進(jìn)行過內(nèi)訓(xùn)。

　　◆ 主要研究方向：

　　虧損企業(yè)拯救、提升企業(yè)系統(tǒng)盈利能力、盈利模式重組、管理模式再造。