如何構建企業(yè)營銷財務管理系統(tǒng)

開課地點：	深圳迪富賓館（福田區(qū)振華路111號）
授課時間：	2008年6月13日 （周五）
授課顧問：	張學斌
開課時間：	2008-6-13
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-05-16 11:59:47

　　

學習對象

企業(yè)中高層管理者、財務總監(jiān)、財務經理、會計主管、財務主管、財務人員、銷售管理人員等

課程目標

很多企業(yè)為了不斷擴大企業(yè)的銷售,其都建立了自己跨地區(qū)的營銷體系，然而如何加強對這些銷售區(qū)域的財務管理成為一大難題，本課程將重點講述營銷財務管理中的一些方法,并將提供營銷預算、營銷財務控制及營銷財務報告等實用工具。

課程內容

第一部分 建立以營銷為中心的企業(yè)財務管理 1．企業(yè)營銷財務管理的特征 2．財務管理的職能 3．財務管理的職責 4．營銷財務管理的組織機構設計 5．營銷與財務的關系 6．案例：海爾集團營銷財務組織機構 第二部分 銷售區(qū)域財務管理 1．營銷財務的遠程管理 2．銷售區(qū)域財務管理設置的原則 3．管理遠程銀行帳號 4．區(qū)域財務管理的職責與素質 5．遠程營銷財務管理的信息傳遞 6．案例：XXX集團營銷財務信息系統(tǒng) 第三部分 盈虧平衡分析與營銷決策 1．成本習性分析 2．邊際貢獻分析 3．保本銷售量分析 4．規(guī)模經濟 5．產品貢獻分析 6．區(qū)域貢獻分析 第四部分 波士頓(BCG)模型與產品投資戰(zhàn)略 1．波士頓(BCG)模型 2．戰(zhàn)略選擇與資源配置 3．識別現(xiàn)金牛產品 4．識別現(xiàn)金牛銷售業(yè)務單元 5．增量銷售與增量費用 6．市場費用與銷售費用 7．波士頓(BCG)模型 8．戰(zhàn)略選擇與資源配置 9．識別現(xiàn)金牛產品 1
．識別現(xiàn)金牛銷售業(yè)務單元 11．增量銷售與增量費用 12．市場費用與銷售費用 第五部分 企業(yè)價值鏈與銷售政策 1．識別企業(yè)的的營銷價值鏈 2．大包、提成模式與預算制 3．帶金銷售與專業(yè)化銷售 4．各級營銷費用的合理分配 5．銷售代表激勵政策 6．客戶激勵政策 第六部分 營銷預算管理系統(tǒng) 1．預算管理的基本框架 2．營銷預算的特殊性 3．銷售目標的設定與銷售計劃 4．銷售收入預算的編制與控制 5．設定銷售費用的方法與控制 6．現(xiàn)金及應收賬款預算的編制與控制 第七部分 營銷財務報告系統(tǒng) 1．JOHARI WINDOW 2．營銷財務報告系統(tǒng)的建立 3．營銷財務預警 4．管理法則的運用 5．報告的編制方法 6．STAR原則 7．JOHARI WINDOW 8．營銷財務報告系統(tǒng)的建立 9．營銷財務預警 1
．管理法則的運用 11．報告的編制方法 12．STAR原則 第八部分 營銷財務控制系統(tǒng) 1．控制責任劃分及體系 2．企業(yè)運作循環(huán)劃分 3．標準操作程序（SOP） 4．標準操作程序（SOP）的系統(tǒng)化 5．關于業(yè)務流程優(yōu)化 6．案例：某公司營銷財務管理的SOP

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