如何構(gòu)建企業(yè)營銷財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)

開課地點(diǎn)：	深圳迪富賓館
授課時(shí)間：	2008-06-13
授課顧問：	張學(xué)斌
開課時(shí)間：	2008-6-13
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-05-19 16:25:07

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中高層管理者、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、會(huì)計(jì)主管、財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)人員、銷售管理人員等。

課程目標(biāo)

很多企業(yè)為了不斷擴(kuò)大企業(yè)的銷售,其都建立了自己跨地區(qū)的營銷體系，然而如何加強(qiáng)對(duì)這些銷售區(qū)域的財(cái)務(wù)管理成為一大難題，本課程將重點(diǎn)講述營銷財(cái)務(wù)管理中的一些方法,并將提供營銷預(yù)算、營銷財(cái)務(wù)控制及營銷財(cái)務(wù)報(bào)告等實(shí)用工具。

課程內(nèi)容

第一部分 建立以營銷為中心的企業(yè)財(cái)務(wù)管理 1．企業(yè)營銷財(cái)務(wù)管理的特征 2．財(cái)務(wù)管理的職能 3．財(cái)務(wù)管理的職責(zé) 4．營銷財(cái)務(wù)管理的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì) 5．營銷與財(cái)務(wù)的關(guān)系 6．案例：海爾集團(tuán)營銷財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu) 第二部分 銷售區(qū)域財(cái)務(wù)管理 1．營銷財(cái)務(wù)的遠(yuǎn)程管理 2．銷售區(qū)域財(cái)務(wù)管理設(shè)置的原則 3．管理遠(yuǎn)程銀行帳號(hào) 4．區(qū)域財(cái)務(wù)管理的職責(zé)與素質(zhì) 5．遠(yuǎn)程營銷財(cái)務(wù)管理的信息傳遞 6．案例：XXX集團(tuán)營銷財(cái)務(wù)信息系統(tǒng) 第三部分 盈虧平衡分析與營銷決策 1．成本習(xí)性分析 2．邊際貢獻(xiàn)分析 3．保本銷售量分析 4．規(guī)模經(jīng)濟(jì) 5．產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析 6．區(qū)域貢獻(xiàn)分析 第四部分 波士頓(BCG)模型與產(chǎn)品投資戰(zhàn)略 1．波士頓(BCG)模型 2．戰(zhàn)略選擇與資源配置 3．識(shí)別現(xiàn)金牛產(chǎn)品 4．識(shí)別現(xiàn)金牛銷售業(yè)務(wù)單元 5．增量銷售與增量費(fèi)用 6．市場(chǎng)費(fèi)用與銷售費(fèi)用 7．波士頓(BCG)模型 8．戰(zhàn)略選擇與資源配置 9．識(shí)別現(xiàn)金牛產(chǎn)品 1
．識(shí)別現(xiàn)金牛銷售業(yè)務(wù)單元 11．增量銷售與增量費(fèi)用 12．市場(chǎng)費(fèi)用與銷售費(fèi)用 第五部分 企業(yè)價(jià)值鏈與銷售政策 1．識(shí)別企業(yè)的的營銷價(jià)值鏈 2．大包、提成模式與預(yù)算制 3．帶金銷售與專業(yè)化銷售 4．各級(jí)營銷費(fèi)用的合理分配 5．銷售代表激勵(lì)政策 6．客戶激勵(lì)政策 第六部分 營銷預(yù)算管理系統(tǒng) 1．預(yù)算管理的基本框架 2．營銷預(yù)算的特殊性 3．銷售目標(biāo)的設(shè)定與銷售計(jì)劃 4．銷售收入預(yù)算的編制與控制 5．設(shè)定銷售費(fèi)用的方法與控制 6．現(xiàn)金及應(yīng)收賬款預(yù)算的編制與控制 第七部分 營銷財(cái)務(wù)報(bào)告系統(tǒng) 1．JOHARI WINDOW 2．營銷財(cái)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)的建立 3．營銷財(cái)務(wù)預(yù)警 4．管理法則的運(yùn)用 5．報(bào)告的編制方法 6．STAR原則 7．JOHARI WINDOW 8．營銷財(cái)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)的建立 9．營銷財(cái)務(wù)預(yù)警 1
．管理法則的運(yùn)用 11．報(bào)告的編制方法 12．STAR原則 第八部分 營銷財(cái)務(wù)控制系統(tǒng) 1．控制責(zé)任劃分及體系 2．企業(yè)運(yùn)作循環(huán)劃分 3．標(biāo)準(zhǔn)操作程序（SOP） 4．標(biāo)準(zhǔn)操作程序（SOP）的系統(tǒng)化 5．關(guān)于業(yè)務(wù)流程優(yōu)化 6．案例：某公司營銷財(cái)務(wù)管理的SOP 【培訓(xùn)形式】：分組授課、互動(dòng)交流、案例分析、專業(yè)建議。 【學(xué)員人數(shù)】：3
人以內(nèi) 【培訓(xùn)時(shí)間】：2

8年6月13日 （周五）7課時(shí) 【授課地點(diǎn)】：深圳迪富賓館（福田區(qū)振華路111號(hào)） 【課程費(fèi)用】：￥12

元/人（含講義、午餐、水果茶點(diǎn)、證書） 【培訓(xùn)講師】：張學(xué)斌

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