在新的營銷環(huán)境下，銷售者必須進(jìn)行角色的轉(zhuǎn)變與能力的更新。從一個“動嘴”專家升級為“用腦”專家。掌握最新的大腦思維科學(xué)及心理學(xué)技術(shù)，并最大程度地應(yīng)用到銷售活動中去，將使銷售者在與客戶的心理博弈中占據(jù)絕對主動的優(yōu)勢。

HBDI®全腦技術(shù)訓(xùn)練可以協(xié)助您掌握銷售技能，提升管理銷售團隊的要領(lǐng)。特別適合擁有一定銷售經(jīng)驗且具備一定銷售專業(yè)水平的銷售資深人員，能感悟體驗持續(xù)提高銷售業(yè)績的途徑和方法。

課程收益

ü   深入理解成功銷售的要點、復(fù)雜項目銷售等知識點，從銷售的完整流程出發(fā)，給出每一環(huán)節(jié)的關(guān)鍵與對應(yīng)方法。

ü   通過HBDI®赫曼全腦優(yōu)勢衍生的“全腦溝通模型”、“全腦思維環(huán)走模型”揭示客戶內(nèi)心所想，提升銷售成功率。

ü   給出提升復(fù)雜項目銷售成功的解決方案。

ü   以行動學(xué)習(xí)的方式將所有內(nèi)容融會貫通根植于學(xué)員內(nèi)心，幫助學(xué)員快速將所學(xué)運用于日常工作。

課程大綱

1.      知己知彼

2.      全腦博弈

銷售過程就是銷售人員與客戶之間的大腦交流和博弈的過程。

3.      全腦應(yīng)用——以終為始

­       以終為始

­       瞄準(zhǔn)靶心（右腦構(gòu)想、左腦定量）

­       識別客戶角色和客戶管理策略

4.      全腦應(yīng)用——推進(jìn)進(jìn)程

­      從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的指定

­       銷售進(jìn)程的監(jiān)控

5.      全腦模應(yīng)用——靈活風(fēng)格

­       四種溝通風(fēng)格解析

­       權(quán)變和變通思維方式