大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理---精細化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預測

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	楊云
開課時間：	2018-08-23
市場報價：	6980
購買價格：	6980
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期
審核時間：	我要報名2018-05-28 09:10:04

　　

【課程對象】

營運部、財務部、商品企化部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報表的相關(guān)人員

【課程收益】

1.您可以知道您的贏利和成長性客戶、供應商、產(chǎn)品在哪里。

2.您可以在保持銷量的同時，調(diào)整您的客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同的客戶群采用不同的市場策略。

3.您可以有把握的預測未來的銷量趨勢，合理制定供應商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略。

4.您可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應的產(chǎn)品調(diào)整策略。

5.您可以量化促銷和銷售的關(guān)系，對促銷進行有效管理。

6.您可以有效跟蹤促銷效果和競爭對手價格動態(tài)，適時調(diào)整銷售政策。

7.您可以直觀地掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向，并制定相應的采購策略。

8.您可以跟蹤您的收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源。

9.您可以分析客戶購買習慣，合理調(diào)整品類地域布局和人流規(guī)劃。

10.您可以知道您的銷售管理人員和采購人員的行為模式，適時調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率。

11.您可以跟蹤您的工作進程和結(jié)果分析，改善您的工作。

12.您可以掌握建立銷售管理與分析的模型的方法，關(guān)鍵是掌握分析思路和緯度。

13.您可以通過學習行業(yè)內(nèi)其他公司的管理案例，啟發(fā)管理思路。

14.您可以把您平時工作中的疑難問題帶到開課現(xiàn)場，快速找到解決方法。如果愿意，用貴公司的數(shù)據(jù)模型做分析也可以。

【課程大綱】

模塊一：完善的銷售運營報表體系

1.從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè)

2.案例分析：六層報表實際案例展示

 

模塊二：管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具

1.統(tǒng)計和計算過程是機器的事

案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用

2.矩陣分析的應用

3.敏感性分析尋找管理方向

案例分析：多維度規(guī)劃

 

模塊三：制定計劃組織和流程——使得數(shù)據(jù)的取得更簡捷、準確

1.支持職能部門和營銷部門的關(guān)系

2.市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色

3.銷售計劃流程穿越和改善

 

模塊四：銷售分析管理方法務實——把統(tǒng)計工作交給機器，你只要考慮管理思路

1.銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合

>直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方式

>渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方法

2.趨勢預測工具使用

>產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析

>新品上市跟蹤分析和預測模型

3.多方案模型工具使用

>促銷費用的口徑與流程

>促銷效率和價格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析

4.規(guī)劃運籌工具使用

>直營門店經(jīng)營推演

>銷售品類比例規(guī)劃

 

模塊五：銷售計劃制定

1.銷售計劃的正確范圍

2.月銷售目標的分解

3.促銷活動的行動計劃——讓銷售計劃成為營銷計劃

4.整個組織的信心——反身理論的應用 

 

模塊六：銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎(chǔ)

1.銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控

2.建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成

案例分析：實用的售罄率跟蹤模型

 

模塊七：銷售計劃的分析和跟蹤

1.信息系統(tǒng)下的銷售計劃跟蹤體系

2.選擇合適的考核制度來保障計劃落實

【講師介紹】

楊云

*上海地平線培訓網(wǎng)首席顧問

*上海交通大學特聘教授

*吉林大學兼職教授

*中國頂級企業(yè)家俱樂部正和島顧問

*上海市品牌授權(quán)經(jīng)營企業(yè)協(xié)會的創(chuàng)始人

*潮牌大嘴猴服飾品牌和互聯(lián)網(wǎng)爆款55度杯的背后推手

*擁有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓經(jīng)驗，在品牌運營、數(shù)據(jù)和標準化管理等方面有豐富經(jīng)驗和獨到見解

*現(xiàn)為上海達橙實業(yè)有限公司董事長、北京聚知網(wǎng)絡(luò)科技董事長，同時是全球領(lǐng)先的CEO發(fā)展機構(gòu)偉事達中國私人董事會主席和教練