hr的痛點:

招不到合適的員工、技能強的員工跳槽逃跑……

薪酬體系年年調整，現有的薪酬框架，很多人放不進去……

企業(yè)推行績效，績效薪酬的錢從哪里來？老板員工想法非常不一樣……

營銷人員采用提成制，結果根本無法跨區(qū)域調動人……

研發(fā)人員的項目實行了項目獎，結果大家挑肥揀瘦……

老板的痛點:

利潤越來越低，有人拿了高薪還不好好干活.

員工互相攀比工資，給這個加了，哪個又來找.

效率低下，員工沒有積極性.

如果您有這里的一個或者幾個問題，那說明您的薪酬體系需要調整或者重新構建�！度�面薪酬體系設計實戰(zhàn)訓練營》這門課從講述薪酬設計的操作步驟的過程中，講述各種薪酬問題應該如何處理，課程深入簡出，實用性強。

 

1.薪酬設計的目標是什么

2.員工關注薪酬的問題點：勞動所得與公平問題

3.企業(yè)關注薪酬的問題點：投入產出比、管理手段、市場行情

4.薪酬設計考需要考慮的問題點：

    職位、技能、市場、業(yè)績、企業(yè)的財務狀況

5.薪酬設計的矛盾點：

    以崗定薪還是按照技能定薪？

    能力強的人業(yè)績一定好嗎？——按照技能還是按照業(yè)績定薪  

    我們認為重要的職位就一定薪酬高嗎？——內部公平與外部公平的矛盾

    公司業(yè)績好，個人業(yè)績不好獎金如何發(fā)？——團隊與個體的矛盾

    按照績效排名發(fā)錢還是按照考核分數發(fā)錢？——績效工資的問題

    營銷人員是按照提成制？還是獎金制？

 

 

第二部分 

一、崗位分析：

1.崗位分析的三大目標 

  優(yōu)化分工與職責設置

  編制任職資格

  確定編制

2.職責編制的方法

  如何開展部門職能和崗位說明書的編制？

  職責編制的方法；

  分工需要考慮的問題；

  縱向分工

  橫向分工——專業(yè)化還是工作擴大化

  如何編制崗位職責；

3.任職資格與晉升通道的設計

  職位族劃分與晉升通道的設計；

  崗位任職資格編制的方法；

4.如何確定編制的工具方法

  業(yè)務數據分析法；

  勞動效率定編法；

  比例法；

  預算控制法；

 

一、薪酬設計需要解決的矛盾——內部公平性

內部同事之間互相攀比工資高低，企業(yè)需要統(tǒng)一的一把尺度進行價值衡量

1.內部互相攀比——為什么要職位評估；

2.職位評估所使用的方法；

3.常見的職位評估的工具介紹；

4.各種職位評估模型的傾向性；

5.如何設計或者選擇職位評估模型；

6.職位評估的程序與注意問題；

7.職位評估演練；

 

二、薪酬設計需要解決的矛盾——外部公平性

一但薪酬脫離了市場行情，要么企業(yè)找不到合適的員工，要么現有的員工會離職，所以，企業(yè)需要了解薪酬的市場行情，同時用自己的薪酬水平與市場進行比較，進而進行薪酬決策，才不會脫離外部環(huán)境。

1.招不到人或者人跑了怎么辦？——外部公平性；

如何自己做薪酬調查；

界定市場需要考慮的問題

調查需要調查什么樣的內容

如何對調查的結果進行統(tǒng)計和分析

什么企業(yè)最適合自己調查

2.外部資料獲得數據如何選擇渠道

3.如何選擇薪酬調查公司；

4.如何處理薪酬調查的數據——回歸曲線的編制；

5.內部公平與外部公平不一致應該如何處理

6.如何確定薪酬水平

競爭對薪酬水平的影響

企業(yè)的發(fā)展階段對薪酬水平的影響

工作的可替代性對薪酬水平的影響

企業(yè)的財務狀況對薪酬水平的影響

7.薪酬決策建議案例

 

三、薪酬結構的劃分；

薪酬的帶寬設計不合理，要么薪酬體系很快被突破，要么有些崗位的人無法引進，如何設計合理的帶寬？另外，固定薪酬浮動薪酬是一個什么樣的比例合理？績效的錢從哪里出，都是企業(yè)不得不面對的問題。

1.什么是薪酬結構；

2.各項工資結構及功能，具體如何運用？

3.薪酬的幅度與重疊度的計算；

4.寬帶還是窄帶；

5.薪級的劃分；

6.固定與變動比例的劃分需要考慮的問題

績效薪酬的錢誰出？-你要動誰的奶酪

行業(yè)特點——個人的努力程度對效益的影響與績效薪酬比例的關系

管理層次——高層、中層、基層拿出一個什么比例才合理？

歷史傳統(tǒng)——公司的文化傳統(tǒng)對績效薪酬比例的影響

職位序列——營銷、研發(fā)、生產、職能部門，拿出什么比例才合理？

 

四、薪酬與能力的關系

為什么需要按照技能定薪？什么時候不要按照技能定薪酬？很多企業(yè)都走過這樣的彎路，我們如何避免走彎路？

1.薪酬為什么需要和能力掛鉤——某企業(yè)薪酬困境

2.什么情況下需要與能力掛鉤——所有職位都要設置技能 工資嗎？某企業(yè)的勞動效率與技能工資關系的分析

3.技能薪酬幫助企業(yè)解決的三個問題；

4.如何評估員工能力；

知識、技能、職業(yè)素養(yǎng)

5.加薪是以能力為核心，還是以業(yè)績?yōu)楹诵模?nbsp;

 

五、營銷人員工資發(fā)放需要考慮的問題

提成還是獎金，是營銷人員績效工資發(fā)放的兩大類方法，什么時候用提成制？什么時候用獎金制？提成制需要注意什么問題？

1.提成制與獎金制的特點

2.什么時候用提成，什么時候用獎金

發(fā)展階段、管理水平、管理層級、行業(yè)特征

3.提成制需要注意的問題點

提成的比例如何定？

抓住幾個客戶，沒有進取心怎么辦？

業(yè)務員爭奪資源，怎么辦？

業(yè)務員急功近利怎么辦？

 

六、獎金制操作中需要注意的問題

除了營銷的提成與生產的計件制以外，企業(yè)內的崗位都是獎金制，獎金制操作中需要注意什么問題？年終獎，老板往往希望與公司業(yè)績、部門業(yè)績、個人業(yè)績掛鉤，應該如何掛鉤？

1.按照分數發(fā)還是按照績效排名；

2.績效排名需要考慮的問題

績效排名設幾檔才合理；

績效排名每個檔次設計什么比例才合理；

誰和誰排名幾個三種常見的方式的優(yōu)缺點設計；

部門人數很少怎么排名？

主管是否要和員工一起排名？

按照編制排名還是按照實際人數排名？

經理給員工輪流坐莊怎么辦？

排名是要激勵大多數，還是激勵一小部分人？

排名的程序

3.目標指標設計對獎金制的影響

業(yè)務部門目標指標的特點

職能部門目標指標的特點

 

七、特殊的激勵辦法

1.賽馬法——能不能不確定目標，讓大家你追我趕

2.聯合基數確定法——能不能讓員工自己制定目標

 

八、獎金設計與外部因素的影響

行業(yè)市場劇烈變化，大大超過目標，或者遠遠沒有達到目標，獎金沒有封頂或者保底，獎金是發(fā)還是不發(fā)？ 如何規(guī)避這種風險？

1.老總的獎金究竟該不該發(fā)？

2.采購經理的獎金究竟該不該發(fā)？

3.如果過濾外部因素的影響；

 

九、年終獎設計如何使公司、部門、個人三掛鉤；

1.幾種公司、部門、個人獎金掛鉤模式的思考；

2.幾種模式優(yōu)缺點的對比；

3.集團公司下屬分子公司的效益是否要與集團公司掛鉤？

 

十、研發(fā)人員的項目獎金應該如何發(fā)放

研發(fā)人員按照項目發(fā)錢，經常出現挑肥揀瘦，應該如何處理？項目內部成員的錢應該如何分配才公平合理？

1.項目整體獎金應該如何確定

2.項目成員如何分配？

 

十一、發(fā)獎金的周期

1.獎金周期與考核周期；

2.年終獎還是年中獎；

3.時機選擇要考慮的要點；

4.獎金的滯后性；

 

十二、薪酬管理

如何分析薪酬體系是否起到了激勵作用，體系是否有效，是老板非常關注的問題，投入就必須有產出，如何從宏觀微觀角度分析薪酬？

1.薪酬分析；

企業(yè)宏觀的薪酬分析——投入產出；

微觀的薪酬分析——內部競爭比率與外部競爭比率；

企業(yè)如何進行人工成本管理？人工成本是如何構成的，如何進行分析與風險控制？

2.如何給員工設計加薪

按照業(yè)績考核成績加薪；

分數與排名對加薪的影響；

按照能力加薪；

按照能力與業(yè)績綜合考慮加薪；

按照能力與業(yè)績與員工在寬帶中的位置加薪；

 

蔡巍

     國內知名的人力資源管理實務專家，工商管理碩士，權威人力資源管理實戰(zhàn)專家，特別在績效與薪酬體系設計方面有很深的造詣，形成了自己特有的實戰(zhàn)方法，從2000年開始從事咨詢行業(yè)，積累的豐富的實戰(zhàn)經驗，蔡老師上課所講述的案例，大多為自己親自實踐的企業(yè)，蔡老師于2005年進入培訓行業(yè)，開始將自己的實踐經驗傳授給眾多企業(yè)，先后為汽車、家電、航空、電力、互聯網、金融等眾多行業(yè)提供咨詢與培訓服務。

    在咨詢培訓之于，蔡老師拙作頗豐。2001年，在中華英才網績效管理bbs里面，首發(fā)了《兔子與獵狗——人力資源管理的目標是什么》，于2002年，出版了第一本著作《奔跑的蜈蚣：如何以考核促進成長》、于2003年《吹口哨的黃牛：以薪酬留住人才》、2004年《KPI，“關鍵績效”指引成功》、2005年《BSC，“平衡計分”保證發(fā)展》，2006年出版了《人力資源部》，2007年出版了《如何發(fā)獎金》受到企業(yè)的高度重視，和給予極高的評介。

    蔡老師授課風格嚴禁務實，邏輯性強，上課從不講述與主題無關的廢話，注重實際操作。

    培訓采用案例研討、情景模擬、視頻教學等多種方式將復雜的原理深入淺出的傳達給學員。

曾經輔導與參加過蔡老師培訓的企業(yè)有：

百度、金信、伊利集團、浦東機場、青島機場、深圳機場、深圳航空公司、中國國際航空公司、首都機場、中國中鐵、大連港股份、神華集團天津煤碼頭、南方電網集團、廣東電網、山西電網、云南電網、貴州電網、國華徐電、國華寧電、萬家樂、老板電器、海信科龍、海信集團、創(chuàng)維、一汽集團總部、一汽馬自達、一汽轎車、一汽吉林汽車、一汽大眾、奧迪銷售事業(yè)部、一汽汽車研究院、奔騰汽車銷售公司、解放汽車、東風本田、奇瑞控股、奇瑞汽車、金龍客車、青島黃島城投公司、京基地產、蘭江地產、武漢高創(chuàng)集團、和訊科技、新農化工、彩虹集團、好利來連鎖、新感覺連鎖、鵬開中國、青島海悅地產、廣州秀珀化工、振杰國際、仙琚制藥、華寧服飾、久泰化工、大富豪家具、廣西水電工程局。