企業(yè)信用管理與客戶信用評估

開課地點(diǎn)：	廣州遠(yuǎn)洋賓館
授課時(shí)間：	2009年4月16日 （星期四） 上午9：00—下午17:00
授課顧問：	王老師
開課時(shí)間：	2009-4-16
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2009-02-22 13:54:25

　　

學(xué)習(xí)對象

營銷人員，財(cái)務(wù)分析人員，信用管理人員，采購人員等

課程目標(biāo)

培訓(xùn)收益: 為幫助更多企業(yè)了解中國的信用市場環(huán)境，更好的規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)， 本課程將以發(fā)生在你、我、他身邊的極富代表性的案例為中樞，以形式多樣的授課方式、生動而充滿活力的語言表達(dá)帶您了解中國的貿(mào)易背景和貿(mào)易環(huán)境、透析中國不成熟市場條件的商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是啟迪您加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理及提升對逾期賬款的催收，從而降低企業(yè)的損失。 您將獲得： 1、清晰認(rèn)識賒銷客戶 2、掌握對各類賒銷客戶的信息征集……

課程內(nèi)容

企業(yè)信用管理與客戶信用評估 培訓(xùn)收益 為幫助更多企業(yè)了解中國的信用市場環(huán)境，更好的規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)， 本課程將以發(fā)生在你、我、他身邊的極富代表性的案例為中樞，以形式多樣的授課方式、生動而充滿活力的語言表達(dá)帶您了解中國的貿(mào)易背景和貿(mào)易環(huán)境、透析中國不成熟市場條件的商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是啟迪您加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理及提升對逾期賬款的催收，從而降低企業(yè)的損失。 您將獲得： 1、清晰認(rèn)識賒銷客戶 2、掌握對各類賒銷客戶的信息征集…… 培訓(xùn)提綱: 第一講 賒銷客戶的分類 1.為什么要對賒銷客戶進(jìn)行分類 A)何為賒銷的風(fēng)險(xiǎn) B)賒銷客戶分類的目的 2.賒銷客戶分類的依據(jù) A)營銷人員角度客戶分類 B)財(cái)務(wù)管理角度客戶分類 C)信用管理角度客戶分類 第二講 不同類型客戶關(guān)注的信息點(diǎn) 1.信用評價(jià)所關(guān)注的三大信息要素 A)企業(yè)基本要素包括哪些信息 B)企業(yè)財(cái)務(wù)要素包括哪些信息 C)企業(yè)行業(yè)要素包括哪些信息 2.新客戶應(yīng)該關(guān)注的信息 A)關(guān)注新客戶的合法性 B)關(guān)注新客戶的資本實(shí)力 C)關(guān)注新客戶的發(fā)展前景 3.老客戶應(yīng)該關(guān)注的信息 A)關(guān)注老客戶的周轉(zhuǎn)信息 B)關(guān)注老客戶的變動信息 C)關(guān)注老客戶的財(cái)務(wù)信息 4．個(gè)體客戶應(yīng)該關(guān)注的信息 A)關(guān)注個(gè)體客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模 B)關(guān)注個(gè)體客戶的人員素質(zhì) C)關(guān)注個(gè)體企業(yè)主 5．核心客戶應(yīng)該關(guān)注的信息 (一)核心客戶的特點(diǎn) (二)關(guān)注核心客戶的利與弊 (三)關(guān)注核心客戶的各種變動 (四)關(guān)注核心客戶的市場變動 6．高風(fēng)險(xiǎn)客戶應(yīng)該關(guān)注的信息 A)高風(fēng)險(xiǎn)客戶的特點(diǎn) B)關(guān)注高風(fēng)險(xiǎn)客戶的行業(yè)變動 C)關(guān)注高風(fēng)險(xiǎn)客戶的業(yè)務(wù)量變化 D)關(guān)注高風(fēng)險(xiǎn)客戶付款信息 7．其他類型客戶應(yīng)該關(guān)注的信息 A)小規(guī)�？蛻魬�(yīng)該關(guān)注信息 B)中規(guī)模客戶應(yīng)該關(guān)注信息 C)大規(guī)�？蛻魬�(yīng)該關(guān)注信息 D)知名客戶應(yīng)該關(guān)注信息 E)穩(wěn)定客戶應(yīng)該關(guān)注信息 培訓(xùn)講師：王老師 理道授權(quán)講師。畢業(yè)于廣東海洋大學(xué)法律系，曾在大型培訓(xùn)公司任培訓(xùn)講師、曾任彩虹集團(tuán)培訓(xùn)主管。熟悉教練技術(shù)，對體驗(yàn)式培訓(xùn)有深刻的認(rèn)識，近年開始將教練技術(shù)與心理輔導(dǎo)技術(shù)相結(jié)合，直接有效地達(dá)到助人自助的目標(biāo)，有著豐富的的培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷與良好的培訓(xùn)人脈關(guān)系。曾涉及媒體廣告、互聯(lián)網(wǎng)、食品、化工、兒童教育、電子、制造業(yè)、培訓(xùn)與企業(yè)管理等多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。 培訓(xùn)對象：營銷人員，財(cái)務(wù)分析人員，信用管理人員，采購人員等 培訓(xùn)形式：分組授課、互動交流、案例分析、專業(yè)建議 學(xué)員人數(shù)：1
—3
人，滿1
人開班 培訓(xùn)時(shí)間：2

9年4月16日 （星期四） 上午9：

—下午17:

培訓(xùn)地點(diǎn)：廣州遠(yuǎn)洋賓館（廣州環(huán)市東路412號，區(qū)莊立交旁） 培訓(xùn)費(fèi)用：￥9

/人（含講義、午餐、點(diǎn)心、證書）

師資力量

備注信息