企業(yè)債務(wù)與賬款催收技能高級(jí)培訓(xùn)

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2010年5月7-9日
授課顧問：	張忠
開課時(shí)間：	2010-5-7
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-03-11 16:52:01

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

各企業(yè)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)/銷售負(fù)責(zé)人、企業(yè)信控人員、企業(yè)財(cái)務(wù)、法務(wù)、催收人員等

課程目標(biāo)

致各企業(yè)董事長(zhǎng)/總經(jīng)理： 您的企業(yè)在做賒銷嗎？您是否也認(rèn)為不賒銷是等死，賒銷是找死？ 您企業(yè)賒銷的產(chǎn)品能按時(shí)收回賬款嗎？ 您的企業(yè)到年終才去催收屬于自己的應(yīng)收賬款嗎？ 您的企業(yè)應(yīng)收賬款收回來了嗎？通過法律訴訟賬款執(zhí)行回來了嗎？ 您的企業(yè)流動(dòng)資金不足還經(jīng)得起新一輪的經(jīng)濟(jì)危機(jī)或強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)嗎？ 、、、、您覺得累嗎？ 當(dāng)死賬壞賬這只“蟲子”越來越大的時(shí)候，當(dāng)您的企業(yè)面臨倒塌的時(shí)候，您才明白應(yīng)收賬款的重要性嗎？您才后悔之前沒有做好信用風(fēng)險(xiǎn)控制嗎？也許現(xiàn)在不明顯，等到明顯的時(shí)候您不覺得晚了嗎？ 現(xiàn)在，美國(guó)企業(yè)的平均壞賬率只有
.25-
.5%，無效成本只有3%。也就是說，美國(guó)企業(yè)的壞賬率是中國(guó)企業(yè)的1/1
到1/2
，1個(gè)億的銷售額，美國(guó)企業(yè)比中國(guó)企業(yè)少花了11

多萬的成本。美國(guó)企業(yè)能做到的，您做不到嗎？！ 提到“信用風(fēng)險(xiǎn)”，絕大多數(shù)企業(yè)都有深刻的感受，比如壞賬問題。我國(guó)企業(yè)都或多或少被壞賬困擾，企業(yè)老總們都在痛陳經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡劣，社會(huì)風(fēng)氣的低下，商業(yè)騙子的眾多。再比如說賬款逾期拖欠問題。有人說現(xiàn)在的世道就是楊白勞的天下，拖欠賬款理直氣壯。商業(yè)、建筑業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、IT業(yè)……哪個(gè)行業(yè)都是存在大量的拖欠貨款行為，每年企業(yè)拖欠貨款的損失，甚至比壞賬還大得多。中國(guó)的國(guó)營(yíng)企業(yè)有一個(gè)弊病，就是對(duì)應(yīng)收賬款漠不關(guān)心。這個(gè)問題在內(nèi)外貿(mào)企業(yè)中都存在。我們常常發(fā)現(xiàn)很多應(yīng)收賬款的賬齡是幾年前的，歐美國(guó)家對(duì)這個(gè)現(xiàn)象都很吃驚。在很多國(guó)家，法定超過半年的賬款就必須作為壞賬。西方企業(yè)幾十年的經(jīng)驗(yàn)說明，企業(yè)必須建立獨(dú)立的信用管理部門，否則就無法管好。現(xiàn)在，只要有一點(diǎn)規(guī)模的西方企業(yè)，必然有獨(dú)立的信用管理部門。 企業(yè)信用管理是企業(yè)諸多管理中最有效的管理措施之一，同時(shí)也是一項(xiàng)立竿見影的管理活動(dòng)。我們要將信用管理的產(chǎn)品（機(jī)制）運(yùn)用于企業(yè)的交易過程中。 由中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)保護(hù)企業(yè)合法權(quán)益專家委員會(huì)、中國(guó)信用管理協(xié)會(huì)主辦，匯誠(chéng)誠(chéng)信（北京）技術(shù)培訓(xùn)中心承辦《企業(yè)債務(wù)處置與逾期賬款催收技能高級(jí)培訓(xùn)》班。本課程從信用風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的根源、危害以及如何防范等角度來深入剖析信用風(fēng)險(xiǎn)管理的真諦，詳細(xì)分析債務(wù)人的心理特征，有的放矢的加強(qiáng)催收技巧，使企業(yè)信用管理成為企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的啟動(dòng)機(jī)。課程推出受到廣大中小企業(yè)的熱烈歡迎，切實(shí)解決企業(yè)發(fā)展過程中的實(shí)際問題，規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)的發(fā)展起到保駕護(hù)航的作用。

課程內(nèi)容

1、當(dāng)前企業(yè)信用管理發(fā)展?fàn)顩r及企業(yè)賬款被大量拖欠的原因 2、常見賒銷風(fēng)險(xiǎn)類型及規(guī)避賒銷風(fēng)險(xiǎn)技術(shù) 3、如何識(shí)別商業(yè)欺詐和陷阱 4、對(duì)代理商如何開展資信調(diào)查和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控 5、針對(duì)債務(wù)人的心理特征分析 6、欠款企業(yè)類型判斷與催收對(duì)策 7、應(yīng)收賬款的管理及相關(guān)的法律問題 8、建立企業(yè)內(nèi)部催收?qǐng)F(tuán)隊(duì)及賬款催收技巧（技術(shù)）的運(yùn)用 9、如何大幅度地提高賬款回收率 1
、如何選擇第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行應(yīng)收賬款的委外 11、逾期賬款催收實(shí)戰(zhàn)案例剖析 12、如何防止業(yè)務(wù)員壟斷客戶資源 13、商賬管理師學(xué)員現(xiàn)身說法，實(shí)操傳授/經(jīng)驗(yàn)交流等

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