[北京2006-8-03]信用管理-銷售人員必備課程

開課地點：	北京
授課時間：	2天
授課顧問：
開課時間：	2006-08-03
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-06-30 14:18:27

　　

學習對象

營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、信用總監(jiān)、信用經(jīng)理、信用/應收賬款會計人員、法律或清欠人員

課程目標

掌握信用管理的基礎知識 掌握銷售合同協(xié)商中的各種知識和技能 掌握收帳的基本技能

課程內(nèi)容

第一部分 •信用管理基礎 •信用銷售方式對企業(yè)現(xiàn)金流的影響 •信用風險與舞弊情況 •付款條件與方式 •信用評估和客戶風險識別技巧 •信用決策與控制 •收帳政策和程序 第二部分 •信用管理技能 •信用管理與合同 •合同法對信用條款的影響 •合同管理與證據(jù)鏈 •反信用舞弊程序 •簽約注意事項 •信用協(xié)商要點 •個案討論——信用協(xié)商技能 •收帳技能 •記錄與衡量債務 •警告信號 •收帳技能 •有效利用法律手段 •個案討論——收帳個案

師資力量

備注信息