應(yīng)收賬款及信用風(fēng)險(xiǎn)管理

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2011年06月28日（星期二） 上午9：15—下午17：00
授課顧問(wèn)：	王老師
開(kāi)課時(shí)間：	2011-06-28
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-04-27 15:26:28

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

總經(jīng)理，應(yīng)收賬款專員，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)人員，信用經(jīng)理，信用管理人員等

課程目標(biāo)

培訓(xùn)目標(biāo) 利用信用銷(xiāo)售擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要手段，但信用銷(xiāo)售必然面臨壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)，壞賬吞噬企業(yè)的利潤(rùn)，如何實(shí)施擴(kuò)大銷(xiāo)售和控制壞賬的平衡？如何建立信用銷(xiāo)售體系，如何計(jì)算企業(yè)可以承擔(dān)的信用銷(xiāo)售水平，如何評(píng)估客戶的信用狀況，如何進(jìn)行應(yīng)收款的日常管理，問(wèn)題賬款應(yīng)該如何辨認(rèn)和處理？本培訓(xùn)課程通過(guò)互動(dòng)式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握企業(yè)內(nèi)部建立信用管理體系、預(yù)防呆帳和管理應(yīng)收賬款管理的技巧，降低企業(yè)的壞賬率，加快應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)，捍衛(wèi)企業(yè)的利潤(rùn)。

課程內(nèi)容

培訓(xùn)提綱 1、透視應(yīng)收帳款的本質(zhì) √何謂應(yīng)收賬款 √帳款逾期的損失 √帳款拖延對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響 √壞帳對(duì)銷(xiāo)售的影響 2、掌握應(yīng)收帳款管理的常用工具 √帳齡分析法的運(yùn)用 √DSO的含義及其運(yùn)用 √逾期違約率的計(jì)算 3、科學(xué)的客戶信用管理方法 √客戶信用檔案管理 √客戶的信用群體劃分 √客戶付款類型與習(xí)性分析 4、怎樣有效地保障企業(yè)債權(quán) √企業(yè)債權(quán)保障的三大基本要素 √企業(yè)內(nèi)部單據(jù)管理的重要性 5、 合同信用風(fēng)險(xiǎn)管理 √合同的履行抗辯、保全和擔(dān)保 √簽訂合同的技巧 √證據(jù)效力必備三要素 √傳真，口頭合同和電子郵件的證據(jù)效力認(rèn)定和司法實(shí)踐 √日漸重要的證據(jù)種類—視聽(tīng)資料的運(yùn)用及其對(duì)抗 √證據(jù)瑕疵的洗滌 6、如何識(shí)別客戶的危險(xiǎn)信號(hào) √客戶拖欠前的1
個(gè)危險(xiǎn)信號(hào) √危險(xiǎn)信號(hào)的對(duì)應(yīng)方法 7、風(fēng)險(xiǎn)合理化轉(zhuǎn)嫁 √抵押、質(zhì)押、擔(dān)保 √賒銷(xiāo)保險(xiǎn)公司 √保理公司

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