[上海2006-01-17]企業(yè)信用風險程序的建立與催收技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2天
授課顧問：	李老師
開課時間：	2006-01-17
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2006-01-06 17:03:35

　　

學習對象

董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、信用經(jīng)理與主管

課程目標

課程內(nèi)容

市場競爭的激烈，企業(yè)信用、社會信用體系，法律環(huán)境尚未健全，企業(yè)要么存貨積壓，要么應(yīng)收賬款大量增長或過期，為解決這些問題，緯時企業(yè)管理咨詢有限公司與華予信商帳管理公司歷時十載鼎力合作打造，將淵博的理論知識、豐富的實踐經(jīng)驗融于案例討論之中，兩天培訓(xùn)使您如沐春風，意猶未盡之感，您的風險管理能力與技巧將迅速提高。 參會人員： 董事長、總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、信用經(jīng)理與主管 培訓(xùn)受益： 最佳地使用營銷的雙刃劍----賒銷與商帳 識別和選擇客戶、經(jīng)銷商與代理商 降低壞帳率與加速應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 實現(xiàn)銷售額、回款額與利潤額的同步增長 迅速掌握商帳管理的各項技術(shù) 特聘講師： 　　李老師：交通大學工商管理碩士,先后在國內(nèi)多家信用管理咨詢公司擔任咨詢顧問工作,目前在一家美商獨資企業(yè)擔任信控經(jīng)理,先后為ABB電器,永裕新興醫(yī)藥,DHL,嘉禾化工集團,鐵行渣華船務(wù),威特電梯等多家國內(nèi)外企業(yè)進行信控培訓(xùn).對于企業(yè)內(nèi)部信控,管理和催收有豐富的經(jīng)驗。 課程大綱： 一.建立企業(yè)信用管理體系 ★制定信用管理政策 a.信用政策的基本內(nèi)容 b.信用政策如何適應(yīng)公司戰(zhàn)略 ★客戶信息的收集和評估 a.建立客戶檔案 b.建立評估模型 ★信用額度的設(shè)立和管理 a.建立信用額度的方法 b.特殊情況下的處理 ★合同審核 a.合同法基本知識 b.建立合同管理檔案 ★賒銷處理程序 a.逾期客戶訂單的處理 b.應(yīng)收賬款報表 ★信用部門與銷售部門的協(xié)調(diào) a.信用部門的設(shè)置 b.如何處理工作中的沖突 c.催收過程中的角色分配 二.賬款管理和催收 ★不良賬款的前兆 a.常見的拖欠信號 b.對應(yīng)方法 ★常用的催收方式 a.對賬技巧 b.信函技巧 c.電話技巧 d.談判技巧 ★不同逾期原因的解決辦法 ★不同客戶類型的解決辦法 a,三資企業(yè)催收 b.大型國營催收 c.私營企業(yè)催收 d.工程款催收 ★法律訴訟催收常識 a.訴訟法律常識 b.如何收集證據(jù) c.相關(guān)費用 ★每部分將分享經(jīng)典案例.

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