[廣州2002-6-24]貨款迅速回籠實(shí)操技巧

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	閆老師
開課時(shí)間：	2005-6-24
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2002-06-13 14:51:15

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

財(cái)務(wù)人員、業(yè)務(wù)人員、采購(gòu)人員、商帳人員、信貸部

課程目標(biāo)

1、了解貨款結(jié)算方式及應(yīng)收帳款管理工具使用 2、全面認(rèn)識(shí)商帳管理及催收的重要性 3、掌握催收的基本原則和指導(dǎo)思想 4、呆壞帳產(chǎn)生的原因和解決方法 5、熟悉應(yīng)對(duì)拖延付款的基本技巧 6、掌握催收技巧及相關(guān)法律工具

課程內(nèi)容

第一講應(yīng)收帳款監(jiān)控1.總量控制法2.帳齡管理法3.DSO法4.RPM監(jiān)控法5.AR會(huì)議和監(jiān)控報(bào)告6.應(yīng)收帳款管理信息系統(tǒng)（¨企業(yè)到底擁有多少應(yīng)收帳款是合理的？¨你計(jì)算過應(yīng)收帳款拖欠的隱性損失嗎？帳齡結(jié)構(gòu)如何分布是合理的？） 第二講信用服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具1.第三方信用服務(wù)的種類2.信用保險(xiǎn)3.保理和福費(fèi)廷4.@評(píng)估（¨企業(yè)為什么要善于利用風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具？¨外企如何面對(duì)目前中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工具的缺乏？¨金融風(fēng)險(xiǎn)工具的良好前景） 第三講收帳政策與程序1.債務(wù)分析技術(shù)的應(yīng)用2.制定合理的收帳政策3．一般的收帳程序（¨客戶要發(fā)生拖欠有什么信號(hào)？¨客戶拖欠借口和理由有哪些？¨“等待”不會(huì)收回欠款） 第四講保障債權(quán)與擔(dān)保的使用1.怎樣保障債權(quán)常見擔(dān)保形式的使用注意事項(xiàng)，包括：定金、保證、抵押、質(zhì)押和留置等（¨有定金條款就能獲得雙倍返還嗎？¨簽了抵押合同債權(quán)就有保障嗎？如何在客戶破產(chǎn)時(shí)獲得優(yōu)先清償？） 第五講收帳技巧1.電話收帳技巧2.收帳信的寫法3.針對(duì)不同類型企業(yè)的追帳技巧4.不同追帳階段技巧5.不同追帳方式的注意事項(xiàng)（¨電話收帳有用嗎？¨要善于找到債務(wù)人的“弱點(diǎn)”進(jìn)攻¨勝訴并不意味追回欠款¨“威懾”并不是去“違法追帳”） 第六講如何收集客戶的信用資料1.直接收集法2.公共渠道法3.專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查法（¨業(yè)務(wù)人員工作這么辛苦，還要求他們收集客戶信用資料嗎？¨客戶提供的財(cái)務(wù)報(bào)表有水分怎么辦？¨專業(yè)信用調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的信息就準(zhǔn)確無誤嗎？）

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