營銷財務(wù)管理

開課地點(diǎn)：	杭州
授課時間：
授課顧問：	武學(xué)東
開課時間：	2012-7-13
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-06-27 15:16:02

　　

學(xué)習(xí)對象

總裁, 高層管理, 中層干部

課程目標(biāo)

1. 深入理解營銷戰(zhàn)略分解過程，和眾多的影響因素。 2. 提升制定和有效應(yīng)用營銷預(yù)算的能力。 3. 掌握財務(wù)應(yīng)如何進(jìn)行營銷財務(wù)分析，以及如何輔助營銷決策。 4. 掌握如何建立信用管理體系和管理應(yīng)收賬款。 5. 提升建立適應(yīng)營銷體系的財務(wù)組織的能力。 6. 通過管理銷售合同來降低風(fēng)險

課程內(nèi)容

模塊一：深入理解銷售與市場 1.企業(yè)戰(zhàn)略模型屋 2.營銷策略 3.營銷計劃制定 4.營銷計劃的執(zhí)行和控制過程 5.營銷模式組合要素 5.1 產(chǎn)品 5.2 價格 5.3 促銷 5.4 渠道 6. 主要的差異化競爭變量 　 模塊二：營銷預(yù)算與考核 1.思路，框架與預(yù)算分解 2.預(yù)算過程和步驟 3.銷售收入與抵減項(xiàng)目預(yù)算 4.費(fèi)用預(yù)算 4.1 營銷費(fèi)用 4.2 市場費(fèi)用 4.3 營銷物流費(fèi)用 5. 預(yù)算在管理中如何使用 6. 關(guān)鍵職位和關(guān)鍵考核指標(biāo) 7. 典型的營銷薪酬體系 　 模塊三：營銷的財務(wù)報告與分析及財務(wù)輔助決策 1.營銷財務(wù)報告 2.銷售分析 3.ROI分析 4.顧客-產(chǎn)品盈利分析 5.分析維度矩陣 6.費(fèi)用分析 7.典型營銷決策及財務(wù)對決策的支持 7.1 盈虧平衡分析 7.2 定價策略與報價支持 7.3 新產(chǎn)品開發(fā)財務(wù)分析 7.4 模式取舍 模塊四：信用管理與現(xiàn)金流管理 1.信用與營收賬款管理 2.現(xiàn)金流管理 　 　　 模塊五：營銷財務(wù)組織與營銷財務(wù)管理 1. 營銷模式 2. 渠道的種類和特點(diǎn) 3. 營銷鏈條關(guān)系梳理圖 4. 會計基礎(chǔ)設(shè)置的配合 5. 營銷中的風(fēng)險與財務(wù)管控 6. 折扣，折讓，返利，傭金的管理 7. 年終結(jié)賬，營銷方面的注意事項(xiàng) 　 　 模塊六：項(xiàng)目銷售 1.項(xiàng)目銷售合同的審核 2.項(xiàng)目銷售風(fēng)險管理 3.項(xiàng)目銷售的過程管理 模塊七： 令財務(wù)頭痛的其他問題 1.來自實(shí)踐的典型問題 2.我們的建議 　 《 營銷財務(wù)管理》課程將為您揭示其中深層次的原因，并給您介紹其他優(yōu)秀企業(yè)的最佳實(shí)踐做法，讓您在深入淺出的講解中掌握營銷財務(wù)管理的精髓和要點(diǎn)，并將這些原則、理念、方法和經(jīng)驗(yàn)靈活應(yīng)用于企業(yè)管理實(shí)踐的各種情況中去，最終達(dá)成業(yè)績！

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