企業(yè)年終賬款追收技巧實(shí)操訓(xùn)練

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	柏文朝
開課時(shí)間：	2007-11-21
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2007-10-24 14:12:00

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)中/高層領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、信用或?qū)�業(yè)會(huì)計(jì)人員、應(yīng)收賬款管理人員等

課程目標(biāo)

培訓(xùn)收益： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面，為爭(zhēng)取客戶訂單，企業(yè)需要越來越多地賒銷；另一方面，我們視為上帝的客戶拖欠賬款，甚至產(chǎn)生大量呆帳、壞帳，企業(yè)面臨巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，本培訓(xùn)通過互動(dòng)式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握各種預(yù)防呆帳和催帳實(shí)戰(zhàn)技巧，降低企業(yè)的壞賬率，加快應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)速度，提高企業(yè)效益。

課程內(nèi)容

培訓(xùn)提綱： 1、透視應(yīng)收帳款的本質(zhì) √帳款逾期的成本 √帳款拖延對(duì)利潤(rùn)的影響 √壞帳對(duì)銷售額的影響 2、掌握應(yīng)收帳款管理的常用工具 √帳齡分析法的運(yùn)用 √DSO的含義及其運(yùn)用 3、科學(xué)的客戶信用管理方法 √客戶信用檔案管理 √客戶的信用群體劃分 √客戶付款付款類型與習(xí)性分析 4、怎樣有效地保障企業(yè)債權(quán) 5、 合同信用風(fēng)險(xiǎn)管理 √合同的履行抗辯、保全和擔(dān)保 √簽訂合同的技巧 √證據(jù)效力必備三要素 √傳真，口頭合同和電子郵件的證據(jù)效力認(rèn)定和司法實(shí)踐 √日漸重要的證據(jù)種類—視聽資料的運(yùn)用及其對(duì)抗 √證據(jù)瑕疵的洗滌 6、如何識(shí)別客戶的危險(xiǎn)信號(hào) 7、帳款催收的基本方法 √追賬時(shí)機(jī)的選擇 √追賬的一般流程 √追賬進(jìn)程的控制 8、常用的帳款催收方式及技巧 √付款通知、催款函 √電話催收技巧 √面訪催收技巧 9、外部專業(yè)結(jié)構(gòu)的運(yùn)用 √信用及商帳管理公司 √賒銷保險(xiǎn)公司 √保理公司 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中/高層領(lǐng)導(dǎo)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理、信用或?qū)�業(yè)會(huì)計(jì)人員、應(yīng)收賬款管理人員等 培訓(xùn)形式：分組授課、互動(dòng)交流、案例分析、小組練習(xí) 學(xué)員人數(shù)：25人以內(nèi) 培訓(xùn)時(shí)間：2

7年11月21日（星期三）上午9：

—下午17：

培訓(xùn)地點(diǎn)：廣州遠(yuǎn)洋賓館（廣州環(huán)市東路416號(hào)，區(qū)莊立交旁，遠(yuǎn)洋賓館姊妹樓） 費(fèi)用：￥8

/人（含講義、點(diǎn)心、午餐、證書）

師資力量

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