采購管理與降價談判技巧

開課地點：	蘇州
授課時間：	1天
授課顧問：	姚老師
開課時間：	2014-03-08
市場報價：	0
購買價格：	1880
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   江蘇蘇州 2014-03-08 1天
審核時間：	我要報名2014-02-25 14:20:20

　　

　　課程大綱

　　第一部分 生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)

　　Ø 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題

　　Ø 成功的采購談判對降低成本的重要作用

　　Ø 采購人員在談判為何處于被動地位

　　Ø 如何提升采購人員的談判能力

　　第二部分 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價---談判中的有力工具

　　Ø 供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法

　　Ø 如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價和降價潛力分析

　　Ø 如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進行調(diào)整(案例操作訓(xùn)練)

　　Ø 根據(jù)產(chǎn)品不同市場周期的確定采購價格的方法(案例操作訓(xùn)練)

　　Ø 年度外協(xié)訂貨價格確定方法

　　Ø 供應(yīng)商價格、質(zhì)量、服務(wù)定量評審與價格修正方法(案例操作訓(xùn)練)

　　第三部分 如何整合外部資源降低采購成本

　　Ø 如何降低供應(yīng)鏈中的成本

　　Ø 如何通過供應(yīng)商整合，降低物流成本

　　Ø 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析

　　第四部分 什么是成功的采購談判

　　Ø 采購談判的困惑

　　Ø 成功談判對采購談判人員的要求

　　Ø 如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險---“雙贏的游戲---紅與藍”的博弈”

　　Ø 成功談判者的五大衡量標準(案例分析)

　　第五部分 談判策略的謀劃

　　Ø 角色策略

　　Ø 時間策略

　　Ø 地點策略

　　Ø 議題與目標策略

　　Ø 權(quán)力策略

　　Ø 主動地位的談判策略

　　Ø 平等地位的談判策略

　　Ø 被動地位的談判策略

　　Ø 模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判

　　第六部分 談判技巧

　　Ø 技巧一：會說不如會聽

　　Ø 技巧二：蘇聯(lián)式

　　Ø 技巧三：以退為進

　　Ø 技巧四：“托兒”

　　Ø 技巧五：讓步的原則和技巧

　　Ø 技巧六：出其不意

　　Ø 技巧七：價格談判技巧

　　第七部分：雙贏的原則

　　Ø 什么是雙贏

　　Ø 談判結(jié)束以后

　　Ø 商務(wù)中的談判：復(fù)雜的多邊談判：

　　Ø 談判中的主要議題

　　Ø 總結(jié)：成功的談判要點

　　第八部分 談判技巧綜合應(yīng)用(模擬談判)

　　Ø 談判準備

　　Ø 現(xiàn)場談判

　　Ø 簽約

　　Ø 各談判小組的談判結(jié)果評估

　　Ø 采購簽約

　　第九部分 采購合同管理與風(fēng)險控制

　　Ø 加強采購合同管理對規(guī)避風(fēng)險和維護企業(yè)利益的必要性

　　Ø 合同欺詐及其合同風(fēng)險防范措施(上海匯眾汽車合同風(fēng)險控制成功案例)

　　Ø 合同管理規(guī)范程序

　　講師介紹

　　姚老師

　　中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師

　　教育背景

　　工商管理碩士

　　生產(chǎn)品質(zhì)管理訓(xùn)練專家

　　國家高級注冊管理咨詢師

　　企業(yè)創(chuàng)新盈利管理專家

　　中國制造業(yè)精益思想實踐的探索者

　　制造業(yè)成本控制及系統(tǒng)改善的實踐者

　　時代光華、前沿講座等全國上百家機構(gòu)合作講師

　　姚老師曾先后在財富500強企業(yè)擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理、物料經(jīng)理、生產(chǎn)計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理等職，具有豐富的生產(chǎn)品質(zhì)和物料管理經(jīng)驗。全面負責(zé)生產(chǎn)運營管理，為采購成本的降低、物料管理系統(tǒng)的搭建、生產(chǎn)運營系統(tǒng)的改善作出了巨大貢獻，同時也為企業(yè)推進精益項目近50個，為企業(yè)帶來巨大的財務(wù)收益，取得顯著成效，深受客戶一致好評。

　　精通ERP系統(tǒng)，熟識采購、計劃、物料和庫存控制系統(tǒng)，擅長根據(jù)企業(yè)問題直指隱藏背后的原因，主張少講理論多講實踐經(jīng)驗，課堂上要求學(xué)員結(jié)合本公司實際情況量身訂做提出問題，讓學(xué)員體驗執(zhí)行過程，關(guān)注現(xiàn)實事例。針對性的協(xié)助企業(yè)進行流程優(yōu)化和工具導(dǎo)入，咨詢式的培訓(xùn)往往帶給學(xué)員以震動性反應(yīng)和實際的收獲。

　　授課風(fēng)格

　　培訓(xùn)內(nèi)容豐富,，語言生動幽默、互動性強、通過展示大量實戰(zhàn)案例講解、案例分析、角色扮演并現(xiàn)場反饋等形式提高學(xué)員對課程的理解，便于在實際工作中的運用，達到培訓(xùn)目的。并且以最職業(yè)的視角,最專業(yè)的知識,最實戰(zhàn)案例,最具快速思維帶給學(xué)員最具前瞻的講解，他崇尚“實效，綜合，細節(jié)，解惑，指點，前瞻”。