中國企業(yè)職業(yè)營銷經(jīng)理研修班

開課地點：	北京大學
授課時間：
授課顧問：
開課時間：	2008-7-4
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2008-06-10 10:53:42

　　

學習對象

董事長、總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、市場部經(jīng)理、營銷策劃人

課程目標

課程內(nèi)容

A班 營銷實戰(zhàn)精選課程 ★切割營銷運作案例課堂模塊一 營銷基點－撬動厚重市場的基本點 營銷支點－實現(xiàn)以弱擊強 產(chǎn)品線戰(zhàn)斗機策略－克制跨國企業(yè)方陣組合 定位運作－從改變游戲規(guī)則開始 包裝的力量－形式比內(nèi)容更容易帶來成功 渠道運作－找到激活渠道的關鍵元素 集中運作－最偉大的管理之花 ★企業(yè)低成本營銷模塊二 第一部分.最好的廣告是新聞 注意力經(jīng)濟－注意力掌控 產(chǎn)品的三個階段－信息陷井 信賴感與公信力－介入理論 新聞的商品化－幫助記者 中國特殊國情：富翁與貴族 媒體競爭的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則 吸引媒體傳播與炒作流程 第二部分 勾引媒體炒作十三招 第三部分 產(chǎn)生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息 ★銷售網(wǎng)絡的開發(fā)與管理模塊三 第一講：網(wǎng)絡運作的重點是管理 第二講：銷售網(wǎng)絡：企業(yè)的立命之本 第三講 銷售網(wǎng)絡開發(fā)與管理 第四講：銷售政策制定 第五講：對經(jīng)銷商的促銷策略 第六講：市場管理 第七講：收款管理 ★大客戶銷售與管理模塊四 做大客戶就是做關系 了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別 大客戶銷售代表價值的分析 如何提升對大客戶的價值貢獻 企業(yè)與大客戶關系的分析及發(fā)展策略 分析大客戶的組織結構,確認有關對象 什么是購買影響力 銷售漏斗 ★商務談判模塊五 商務談判的六大原則 如何收集、分析、利用信息 分析談判對手、談判環(huán)境 談判組的組成及角色分配 阻止談判進攻 如何應對談判拒絕 營銷商務談判開局與報價 如何應對對方報價 營銷談判中的讓步策略 商務談判案例分析 ★赴燕京集團觀摩學習模塊六 B班 營銷管理精選課程 ★執(zhí)行力開發(fā)與塑造模塊一 第一部分：現(xiàn)象與本質(zhì) 第二部分：執(zhí)行之術 第三部分：執(zhí)行之力 第四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經(jīng)理 第五部分：改變用人哲學——經(jīng)營人力 第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程 ★深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模塊二 營銷轉(zhuǎn)型—更深層面的競爭已經(jīng)開始 認知比事實更重要 營銷創(chuàng)新—從舊營銷哲學死路上快逃 全新品牌的策劃思路 ★銷售渠道管理模塊三 銷售渠道的基本理念 銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關系 渠道的開發(fā)與管理 如何與渠道客戶建立伙伴關系 ★銷售團隊的建設與管理模塊四 銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷 案例分析：銷售特性與管理風格 銷售代表的標準甄選過程和要點 案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng) 有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失 如何有效避免團隊內(nèi)部的惡性競爭 業(yè)務管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展 銷售單位的預算與控制 ★營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃模塊五 消費者洞察、市場競爭分析者 理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立 目標市場選擇與營銷差異化定位 品牌定位與品牌戰(zhàn)略 打造營銷力的十大法則 產(chǎn)品組合策略 價格策略的戰(zhàn)術運用

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