《中國(guó)企業(yè)二次突圍》總裁運(yùn)營(yíng)研討會(huì)

開課地點(diǎn)：	中國(guó)科學(xué)院研究生院玉泉路禮堂（中國(guó)最高學(xué)術(shù)發(fā)表圣地）
授課時(shí)間：	2天
授課顧問：	成思危  石勇  韓永生  汪俊宏
開課時(shí)間：	2008-7-27
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-07-04 10:17:10

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

各企事業(yè)單位中高層管理人員

課程目標(biāo)

揭開后改革時(shí)代的商業(yè)序幕，設(shè)計(jì)新時(shí)期的戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)方案 1.突破環(huán)境制約 2.突破戰(zhàn)略制約 3.突破運(yùn)營(yíng)制約 4.突破決策制約

課程內(nèi)容

第一模塊：突破環(huán)境制約——主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)經(jīng)營(yíng)阻力就自動(dòng)減少一半# 學(xué)習(xí)要點(diǎn)：沒有固定的競(jìng)爭(zhēng)模式，只有不斷進(jìn)步的客戶解決方案，在行業(yè)龍頭設(shè)定的范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)沒有出頭之日，設(shè)計(jì)新的解決方案你就是新行業(yè)先驅(qū)！在同樣的訴求里競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百，重新定義價(jià)值主張才能迅速拋開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，構(gòu)建組織戰(zhàn)略能力。 第一部分：R1重構(gòu)思維邊界——只要有朝陽的思維，夕陽的行業(yè)也能創(chuàng)造超常利潤(rùn) 第二部分：R2重構(gòu)需求邊界——只要改變需求定義，讓最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也自廢武功 第三部分：R3重構(gòu)客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶 第四部分：R4重構(gòu)行業(yè)邊界——只要?jiǎng)?chuàng)新行業(yè)范圍，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū) 第二模塊：突破戰(zhàn)略制約——跳出常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)邊界，企業(yè)的商業(yè)模式就成功了一半 學(xué)習(xí)要點(diǎn)：沒有固定的競(jìng)爭(zhēng)模式，只有不斷進(jìn)步的客戶解決方案，在行業(yè)龍頭設(shè)定的范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)沒有出頭之日，設(shè)計(jì)新的解決方案你就是新行業(yè)先驅(qū)！在同樣的訴求里競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)殺敵一千自損八百，重新定義價(jià)值主張才能迅速拋開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，構(gòu)建組織戰(zhàn)略能力。 第一部分：R1重構(gòu)思維邊界——只要有朝陽的思維，夕陽的行業(yè)也能創(chuàng)造超常利潤(rùn) 第二部分：R2重構(gòu)需求邊界——只要改變需求定義，讓最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也自廢武功 第三部分：R3重構(gòu)客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶 第四部分：R4重構(gòu)行業(yè)邊界——只要?jiǎng)?chuàng)新行業(yè)范圍，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū) 第三模塊：突破運(yùn)營(yíng)制約——打破局部績(jī)效優(yōu)化，企業(yè)運(yùn)營(yíng)整體利潤(rùn)就增加一倍 學(xué)習(xí)要點(diǎn)：一根鏈條承受力不是每個(gè)鏈環(huán)重量，而決定于鏈環(huán)銜接的強(qiáng)度，一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)績(jī)效不等于各局部績(jī)效總和；從系統(tǒng)角度去解決局部問題，打通企業(yè)內(nèi)部圍墻，突破部門車間各自為重的協(xié)調(diào)之痛，同時(shí)解決中高層的利益問題和庫存、交貨期、次品等運(yùn)營(yíng)難題。 第一部分：生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)改善——各崗位都追求效率最高，系統(tǒng)的績(jī)效就最大嗎? 第二部分：工程項(xiàng)目系統(tǒng)改善——要求各子項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)完成，總項(xiàng)目就準(zhǔn)時(shí)完成嗎? 第三部分：營(yíng)銷策略系統(tǒng)改善——產(chǎn)品做好又能說服客戶，客戶就愿意付高價(jià)嗎? 第四部分：供應(yīng)配銷系統(tǒng)改善——把庫存放在越靠近客戶，供貨的效率就最快嗎? 第四模塊：突破決策制約——超越人腦決策局限，發(fā)現(xiàn)隱性利潤(rùn)機(jī)會(huì)就增加一倍 學(xué)習(xí)要點(diǎn)：看得見的機(jī)會(huì)，對(duì)每個(gè)企業(yè)是一致的，從看不見的地方去做決策分析才能提高發(fā)現(xiàn)隱性利潤(rùn)；啤酒和尿布，把這兩件商品擺在一起比分置兩處，更能提升兩者的銷售額；人才中心分析不同人員的工作歷史，發(fā)送客戶潛在的感興趣的工作信息；這就是數(shù)據(jù)決策。 第一部分：支持哪些商業(yè)決策——分析從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)，如何結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘進(jìn)行決策 第二部分：布置利潤(rùn)隱藏源頭——找出企業(yè)數(shù)據(jù)收集區(qū)，設(shè)計(jì)和布置接觸點(diǎn) 第三部分：數(shù)據(jù)挖掘工具應(yīng)用——分類、估計(jì)、聚類、關(guān)聯(lián)規(guī)則、描述小計(jì) 第四部分：數(shù)據(jù)挖掘?qū)嵤┝鞒獭�—商業(yè)定義、數(shù)據(jù)理解、建模、評(píng)估、決策實(shí)施 學(xué)習(xí)要點(diǎn)：看得見的機(jī)會(huì)，對(duì)每個(gè)企業(yè)是一致的，從看不見的地方去做決策分析才能提高發(fā)現(xiàn)隱性利潤(rùn)；啤酒和尿布，把這兩件商品擺在一起比分置兩處，更能提升兩者的銷售額；人才中心分析不同人員的工作歷史，發(fā)送客戶潛在的感興趣的工作信息；這就是數(shù)據(jù)決策。 第一部分：支持哪些商業(yè)決策——分析從戰(zhàn)略到運(yùn)營(yíng)，如何結(jié)合數(shù)據(jù)挖掘進(jìn)行決策 第二部分：布置利潤(rùn)隱藏源頭——找出企業(yè)數(shù)據(jù)收集區(qū)，設(shè)計(jì)和布置接觸點(diǎn) 第三部分：數(shù)據(jù)挖掘工具應(yīng)用——分類、估計(jì)、聚類、關(guān)聯(lián)規(guī)則、描述小計(jì) 第四部分：數(shù)據(jù)挖掘?qū)嵤┝鞒獭�—商業(yè)定義、數(shù)據(jù)理解、建模、評(píng)估、決策實(shí)施

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