新形勢下招投標(biāo)政策分析與投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧

開課地點(diǎn)：	廣州
授課時(shí)間：	1天
授課顧問：	施小倫
開課時(shí)間：	2015-06-03
市場報(bào)價(jià)：	2875
購買價(jià)格：	2300
課程排期	開課城市 開課日期 授課周期   廣東廣州 2015-06-03 1天
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2015-05-26 15:51:12

　　

　　課程背景

　　國家發(fā)展改革委等八部委聯(lián)合制定的《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》和《電子招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》于2013年5月1日起施行，以規(guī)范電子招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng);2014年2月1日起，財(cái)政部頒布財(cái)政部74號(hào)令《政府采購非招標(biāo)采購方式管理辦法》也正式開始施行。

　　一系列最新政策的出臺(tái)對(duì)于促進(jìn)招投標(biāo)市場健康有序發(fā)展必將起到積極推動(dòng)作用。而對(duì)于投標(biāo)企業(yè)而言，只有不斷地投標(biāo)中標(biāo)企業(yè)才能生存，中標(biāo)在為企業(yè)帶來更多業(yè)務(wù)的同時(shí)，也帶來企業(yè)需要的現(xiàn)金流。隨著國家招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)的完善和監(jiān)管力度的加大，規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢所趨。如何確保中標(biāo)，又能規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，需要高超的投標(biāo)技巧。事實(shí)上，投標(biāo)成功與否與投標(biāo)人的投標(biāo)策略與技巧的運(yùn)用密切相關(guān)。

　　學(xué)習(xí)對(duì)象

　　企業(yè)中高層管理者、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、商務(wù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、政府事務(wù)總監(jiān)、招標(biāo)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及投標(biāo)業(yè)務(wù)人員等。

　　課程內(nèi)容

　　第一部分：新形勢下招投標(biāo)政策分析與國內(nèi)項(xiàng)目招投標(biāo)管理的特點(diǎn)及環(huán)境分析

　　 規(guī)范化管理形勢下的招投標(biāo)

　　 《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》解讀

　　 項(xiàng)目招投標(biāo)的意義和基本原則

　　 招投標(biāo)的類型

　　 招投標(biāo)的基本模式

　　 對(duì)招標(biāo)方和投標(biāo)方的基本規(guī)范要求

　　 項(xiàng)目投標(biāo)的策劃和管理流程

　　 案例分析

　　第二部分：項(xiàng)目投標(biāo)策劃流程關(guān)鍵點(diǎn)分析

　　 項(xiàng)目投標(biāo)的關(guān)鍵因素

　　 競爭情報(bào)收集、過濾和評(píng)估的基本方法與程序

　　 項(xiàng)目招標(biāo)文件及其分析方法

　　 投標(biāo)須知

　　 合同條款

　　 評(píng)標(biāo)方法

　　 SOW的難點(diǎn)和技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)

　　 關(guān)鍵性響應(yīng)和制約

　　 索賠預(yù)見性評(píng)估

　　 招標(biāo)文件分析評(píng)估矩陣

　　 投標(biāo)競爭對(duì)手的情報(bào)收集與評(píng)估

　　 項(xiàng)目投標(biāo)策劃工作分解結(jié)構(gòu)WBS

　　 案例分析討論：石油工程項(xiàng)目投標(biāo)案例

　　第三部分：項(xiàng)目招投標(biāo)博弈過程與應(yīng)對(duì)策略

　　 招投標(biāo)博弈過程的特點(diǎn)

　　 信息不對(duì)稱的應(yīng)對(duì)與補(bǔ)救方法

　　 招標(biāo)管理流程管理規(guī)范與投標(biāo)者權(quán)益

　　 常用評(píng)標(biāo)方法的特點(diǎn)及其應(yīng)對(duì)

　　 最低評(píng)標(biāo)價(jià)法

　　 合理低價(jià)法

　　 綜合評(píng)標(biāo)方法

　　 競爭對(duì)手的評(píng)估分析及其應(yīng)對(duì)

　　 如何做到“勝兵先勝而后求戰(zhàn)”

　　 “兵不厭詐”與“圍標(biāo)”應(yīng)對(duì)方法

　　 低價(jià)競標(biāo)環(huán)境的應(yīng)對(duì)措施

　　 競爭對(duì)手其他違規(guī)運(yùn)作的識(shí)別與應(yīng)對(duì)

　　 招投標(biāo)過程中的澄清、答疑與答辯

　　 答疑與信息收集與評(píng)估

　　 澄清在投標(biāo)過程中的重要性

　　 答辯的組織與準(zhǔn)備

　　 綜合案例分析

　　師資力量

　　施小倫

　　主要背景資歷：加拿大多倫多大學(xué)機(jī)械與工業(yè)工程博士(1992)。施佳公司首席顧問、廣東省對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)總監(jiān)、加拿大IEL管理顧問有限公司海外部執(zhí)行董事。施博士是美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)資深會(huì)員、美國注冊(cè)項(xiàng)目管理專業(yè)人員(PMP)、香港商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估專業(yè)協(xié)會(huì)顧問、澳大利亞悉尼科技大學(xué)研究生海外導(dǎo)師、中國國家外專局特聘項(xiàng)目管理專家、華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院兼職教授、中山大學(xué)管理學(xué)院客座教授。施博士在國內(nèi)外有近20年項(xiàng)目招投標(biāo)和項(xiàng)目管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、曾先后參與和負(fù)責(zé)國內(nèi)外多項(xiàng)工業(yè)設(shè)備設(shè)計(jì)安裝、高速公路信息管理系統(tǒng)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等大型項(xiàng)目。施博士通曉國內(nèi)外招投標(biāo)、項(xiàng)目管理運(yùn)作的模式、特點(diǎn)與技巧，近年來先后為國內(nèi)近百家大型企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供招投標(biāo)、項(xiàng)目管理和合同管理咨詢和培訓(xùn)。施博士的專長和經(jīng)驗(yàn)主要在項(xiàng)目招投標(biāo)、工程項(xiàng)目管理、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析、菲迪克合同條件等方面。

　　授課風(fēng)格：系統(tǒng)、全面，生動(dòng)，有深度，案例貫穿整個(gè)課程，實(shí)用性強(qiáng)。

 

　　曾服務(wù)過客戶：大慶石油管理局、中海石油有限公司、中國石化國際勘探開發(fā)公司、美國康菲石油公司、廣州地鐵、中鐵一局、中廣核工程有限公司、廣東省基礎(chǔ)工程公司、天津電建、中國電信廣東長線局、中國聯(lián)通、中南電力設(shè)計(jì)研究院、廣東省電力設(shè)計(jì)研究院、廣東省公路規(guī)劃設(shè)計(jì)院、廣東省冶金建筑設(shè)計(jì)研究院、中國移動(dòng)廣東分公司、廣東廣業(yè)工業(yè)建設(shè)集團(tuán)、加拿大Husky能源、廣州發(fā)展集團(tuán)、長大公路集團(tuán)、廣州市政集團(tuán)、廣州富力地產(chǎn)、廣州市煤氣公司等。