品牌連鎖專賣與渠道變革總裁研修班

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審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-08-15 11:45:40

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

課程目標(biāo)

★ “標(biāo)與本”混淆，營(yíng)銷渠道與商業(yè)模糊，營(yíng)銷與連鎖楚河漢界不清。 ★ 制造企業(yè)如何有效進(jìn)行自建專賣店？如何系統(tǒng)性的掌握連鎖商業(yè)的運(yùn)作方法? ★ 如何對(duì)傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，形成規(guī)范的品牌專賣連鎖系統(tǒng)，介入商業(yè)領(lǐng)域？ ★ 如何梳理“傳統(tǒng)渠道”、“營(yíng)銷組織”的變革與創(chuàng)新之苦痛？ ★ 如何避免連鎖商業(yè)在企業(yè)戰(zhàn)略上的缺失可能導(dǎo)致的商業(yè)化沖動(dòng)的中途夭折? ● 系統(tǒng)掌握制造型企業(yè)如何更快更好構(gòu)建自己的連鎖專賣店體系。 ● 如何對(duì)傳統(tǒng)渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，規(guī)范、升級(jí)品牌專賣連鎖系統(tǒng)，介入商業(yè)領(lǐng)域。 ● 掌握系統(tǒng)的連鎖商業(yè)的運(yùn)作方法，從“制造業(yè)品牌”轉(zhuǎn)為“商業(yè)品牌”。 ● 簡(jiǎn)單有效提升總部對(duì)經(jīng)銷商管理輸出，打造忠誠(chéng)加盟網(wǎng)絡(luò)。

課程內(nèi)容

內(nèi)容大綱： 第一篇：自建連鎖渠道的“標(biāo)與本” 一、家電行業(yè)典型案例 1、“格力模式”的前世今生 2、“美的專賣店系統(tǒng)”的破冰之旅 3、華帝“星光工程”的成敗得失 二、建材、照明行業(yè)典型案例 1、圣象的前無(wú)古人 2、雷士：“偏執(zhí)有理”的照明品牌 三、家居、服飾行業(yè)典型案例 1、皇朝家私：關(guān)于家的精雕細(xì)琢 2、李寧旗艦店——一切皆有可能 第二篇：自建連鎖渠道的“是與非” 四、“不務(wù)正業(yè)”與“中國(guó)特色”的是與非 1、家電行業(yè)商業(yè)格局——洗牌整合 2、自建品牌專賣店——中國(guó)特色 五、“多元化”與“專業(yè)化”的是與非 1、經(jīng)營(yíng)多元化與專業(yè)化 2、制造企業(yè)緣何上下游多元化 3、上下游多元化與專業(yè)化的是與非 六、“制造品牌”與“商業(yè)品牌的是與非 1、由渠道控制權(quán)說(shuō)起 2、渠道與品牌 3、王道：“制造品牌”與“商業(yè)品牌的融合 4、“商業(yè)化沖動(dòng)”：渠道多管齊下 第三篇：自建連鎖渠道的“苦與痛” 七、“傳統(tǒng)渠道”梳理之苦 1、渠道演變 2、廠商合作與自建渠道之誤 3、梳理之苦 4、“無(wú)孔不入”的零售時(shí)代 八、“營(yíng)銷組織”變革之痛 1、格力：家電廠家“商業(yè)化沖動(dòng)”的先鋒 2、TCL：幸福樹(shù)不一定“幸�！� 3、美的：品牌展示的4S店 4、華帝：從連而不鎖的星光工程得出的啟示 第四篇：自建連鎖渠道的“道與法” 九、“戰(zhàn)略導(dǎo)向”之道 1、制造企業(yè)：高調(diào)做人，低調(diào)做事 2、跳出渠道做連鎖 3、時(shí)代賦予連鎖的使命 4、可復(fù)制的持續(xù)贏利的連鎖網(wǎng)絡(luò) 十、“商業(yè)連鎖”之法 1、構(gòu)建連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)體系 2、構(gòu)建連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練體系 3、構(gòu)建連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)督導(dǎo)體系 團(tuán)隊(duì)報(bào)名：1人：53

元/人； 2人：5


元/人 ； 3人：48

元/人； 4人：45

元/人； 5人以上：4


元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)） 馬瑞光老師：中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)軍人物，國(guó)內(nèi)著名的連鎖經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷雙棲專家，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)首席專家，逸馬國(guó)際顧問(wèn)集團(tuán)總裁，連鎖經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷首席顧問(wèn)（逸馬國(guó)際國(guó)內(nèi)下設(shè)機(jī)構(gòu)：深圳逸馬、深圳下馬威、福建逸馬、南京逸馬、成都逸馬等），中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)零售職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證專家委員，中國(guó)合作貿(mào)易企業(yè)協(xié)會(huì)專家組成員，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)研究院高級(jí)研究員，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)商學(xué)院首席講師，深圳市匯商連鎖加盟輔導(dǎo)中心專家 ，已在全國(guó)先后成功開(kāi)辦過(guò)百余期連鎖經(jīng)營(yíng)系列公開(kāi)課程，為數(shù)百家連鎖企業(yè)提供專業(yè)顧問(wèn)服務(wù)，受益企業(yè)遍布大江南北，包括：蘇寧電器、美的集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、徽商集團(tuán)、重慶商社、奧康皮鞋、百麗鞋業(yè)、資生堂、韋德健身、雷士照明、朗能電器、全友家私、掌上明珠家私、才子服裝、與狼共舞服裝、中域電訊、協(xié)亨手機(jī)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、東莞國(guó)藥、鴻翔藥業(yè)、金意陶陶瓷、阿波羅衛(wèi)浴等等。 　　馬老師是把連鎖經(jīng)營(yíng)作為“經(jīng)營(yíng)模式、管理標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)組織形式”的普及者，連鎖門店“六維管理”的推廣者，“超級(jí)管理漏斗”的實(shí)踐者，“管理工程方法”的應(yīng)用者。 　　著有著作《無(wú)限連鎖》、《復(fù)制連鎖帝國(guó)》、《中國(guó)式連鎖》，并已在多家媒體發(fā)表數(shù)百篇連鎖經(jīng)營(yíng)專業(yè)文章。

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