商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳南山科技園北京大學(xué)研究生院
授課時(shí)間：	2天
授課顧問(wèn)：
開(kāi)課時(shí)間：	2008-12-6
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購(gòu)買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2008-11-05 09:06:51

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、投融資項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、公司董事會(huì)秘書(shū)、公司上市辦公室成員及其他中高層管理者；企業(yè)管理咨詢和財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司的中高級(jí)管理人員；投資銀行、律師事務(wù)所及會(huì)計(jì)師事務(wù)所從業(yè)人員；高新區(qū)、科技園、科技局、上市辦、投資公司等相關(guān)政府

課程目標(biāo)

【課程簡(jiǎn)介】 你想訊速突破企業(yè)發(fā)展瓶頸嗎? 你想立刻增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎? 你想在“洗牌”過(guò)程中站穩(wěn)腳根嗎？ 你想讓你企業(yè)走得更遠(yuǎn)嗎？ 你想在有限的資源下快速提高企業(yè)的利潤(rùn)嗎? 這一切的答案都在…… 商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新 為什么？很簡(jiǎn)單，因?yàn)椤��? 今天，中國(guó)大多數(shù)企業(yè)家都在想辦法調(diào)整自己的業(yè)務(wù)，或者尋求轉(zhuǎn)行的出路，因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都在加�。豪麧�(rùn)越來(lái)越薄，直到零，直到負(fù)數(shù)……但是，調(diào)整和轉(zhuǎn)行的結(jié)果是——95%的企業(yè)失��！ 為什么會(huì)造成這樣的困境？這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)在升級(jí)轉(zhuǎn)型過(guò)程中“洗牌”給中小企業(yè)帶來(lái)的必然結(jié)果。世界經(jīng)濟(jì)不景氣，再加上席卷全球的金融危機(jī)，持續(xù)上升的成本，不斷下跌的股市，將把您和您的企業(yè)帶向何方？ 今天的中國(guó)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于上世紀(jì)美國(guó)的6
年代、日本的8
年代、臺(tái)灣的9
年代……從歷史的經(jīng)驗(yàn)看，經(jīng)濟(jì)持續(xù)多年快速增長(zhǎng)，必然導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)整合和行業(yè)并購(gòu)，8
%的中小企業(yè)將會(huì)倒閉或者被收購(gòu)。 我們的中小企業(yè)怎么辦？ 轉(zhuǎn)行……？ 關(guān)門(mén)……？ 向左還是向右……？ 解決之道只有…… 商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新！ 什么是商業(yè)模式？ 美國(guó)著名投資商羅伯森曾經(jīng)告訴亞信公司創(chuàng)始人田溯寧，商業(yè)模式就是一塊錢(qián)在你的公司里轉(zhuǎn)了一圈，最后變成了一塊一，增加的這部分就是商業(yè)模式所帶來(lái)的增值部分。 商業(yè)模式就是讓企業(yè)持續(xù)賺錢(qián)的系統(tǒng)組合，幫企業(yè)家轉(zhuǎn)換看問(wèn)題的角度，繞過(guò)那些產(chǎn)品難賣、錢(qián)難賺的地方。只需要改變你的商業(yè)模式，不需要轉(zhuǎn)行、換產(chǎn)品，就可以輕松的實(shí)現(xiàn)客戶、股東、合作方、內(nèi)部分公司和員工的多方共贏。 我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中發(fā)現(xiàn)企業(yè)反映出來(lái)的各方面問(wèn)題，其實(shí)都是商業(yè)模式的問(wèn)題。如產(chǎn)品生存能力差、品牌存活力低；效益低下、職工積極性不高；渠道不暢、庫(kù)存積壓嚴(yán)重；資金周轉(zhuǎn)不靈，財(cái)務(wù)成本高等等問(wèn)題，其實(shí)就是商業(yè)模式的問(wèn)題。所以“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得?德魯克在他有生之年留給企業(yè)家最后一個(gè)忠告：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式和商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)！”如何創(chuàng)新商業(yè)模式呢？一套完整的商業(yè)模式包括： 價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。(sheneshi.cn收集) 消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分（Market egmentation）。 分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。 客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。通常所說(shuō)的客戶系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。 價(jià)值配置（Value Configurations）：即資源和活動(dòng)的配置。 核心能力（Core Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。 成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。 收入模型（Revenue Model）：即公司通過(guò)各種收入流（Revenue Flow）來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑。 每個(gè)企業(yè)都有自己的商業(yè)模式，在企業(yè)發(fā)展不同階段的商業(yè)模式又是不一樣的，每一個(gè)架構(gòu)的改變都會(huì)帶來(lái)一個(gè)全新的商業(yè)模式。設(shè)計(jì)商業(yè)模式是企業(yè)家必須掌握的一門(mén)藝術(shù)。所以解決了商業(yè)模式的問(wèn)題，就解決了企業(yè)一系列的問(wèn)題！ -------------------------------------------------------------------------------- 【教學(xué)目標(biāo)】 國(guó)內(nèi)獨(dú)家從投資的角度對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行分析，讓學(xué)員了解怎樣的商業(yè)模式才是賺錢(qián)的模式，才是投資者關(guān)注的模式；全案例互動(dòng)式教學(xué)，大量的實(shí)戰(zhàn)案例讓學(xué)員充分吸取成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，學(xué)會(huì)去整合企業(yè)內(nèi)外部資源，建立適合自己的商業(yè)模式。

課程內(nèi)容

【課程內(nèi)容】 課程內(nèi)容： 本課程以實(shí)務(wù)操作、實(shí)戰(zhàn)、案例分析為主（主要分為四大模塊） 模塊一：現(xiàn)代商業(yè)模式概述 商業(yè)模式與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 創(chuàng)新盈利模式的選擇 產(chǎn)品／服務(wù)創(chuàng)新 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新 企業(yè)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新 中外企業(yè)商業(yè)模式比較 模塊二： 典型商業(yè)模式分析比較 產(chǎn)品：功能與品牌模式 經(jīng)營(yíng)：內(nèi)部?jī)r(jià)值整合模式 營(yíng)銷：低成本與速度 金融：產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合模式 行業(yè)：產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)模式 連鎖與特許加盟模式 模塊三：商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與操作 成功商業(yè)模式的三個(gè)條件 融資模式設(shè)計(jì) 可持續(xù)盈利模式的關(guān)鍵組成 高效率管理制度的建立 如何選擇適合企業(yè)的營(yíng)銷模式 商業(yè)模式設(shè)計(jì)案例分析 模塊四：投資角度的商業(yè)模式創(chuàng)新 VC與企業(yè)商業(yè)模式 VC眼中的商業(yè)模式要素、優(yōu)勢(shì)分析 VC青睞的各種商業(yè)模式 創(chuàng)新、高成長(zhǎng)企業(yè)的具體表現(xiàn) 創(chuàng)業(yè)企業(yè)普遍存在的問(wèn)題 產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新案例分析 ------------------------------------------------------------ 【招生對(duì)象】 1、大中型企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理、商業(yè)模式經(jīng)理、企劃部經(jīng)理； 2、中小企業(yè)負(fù)責(zé)人，希望改善現(xiàn)有商業(yè)模式的企業(yè)管理者； 3、正在創(chuàng)建新的商業(yè)模式的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，相關(guān)策劃專業(yè)人員。 ------------------------------------------------------------ 【講師簡(jiǎn)介】 知名企業(yè)策劃、專業(yè)的商業(yè)模式研究專家，連鎖與特許經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)策劃講師，熟悉各種行業(yè)的特點(diǎn)，有豐富的理論背景和行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。來(lái)自國(guó)內(nèi)最大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)投資顧問(wèn)，有著豐富的項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)早期項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與投資。 【學(xué)習(xí)方式】 2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握設(shè)計(jì)與創(chuàng)新自己企業(yè)商業(yè)模式的能力。

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