企業(yè)商業(yè)模式戰(zhàn)略與創(chuàng)新實務(wù)

開課地點：	上海
授課時間：	2009年7月24日-26日
授課顧問：	郎咸平、汪老師、駱老師、徐老師
開課時間：	2009-7-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2009-07-22 11:29:23

　　

學習對象

董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、首席執(zhí)行官、高層管理者及職能經(jīng)理和事業(yè)部負責人等

課程目標

郎咸平指導后3
年，堅定你轉(zhuǎn)型信念和方法，顛覆市場/行業(yè)邊界，規(guī)劃新贏利模式。 任何一次經(jīng)濟危機本質(zhì)是經(jīng)濟發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長停滯就預(yù)示著商業(yè)模式需要改良；現(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，模式優(yōu)則競爭力強，模式弱則陷入“被動、無序和惡性競爭”。主動改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲得最好的利潤并成為行業(yè)新領(lǐng)軍人，局部小范圍的經(jīng)營改善就是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，進入被動跟隨盲目競爭的狀態(tài)，成為別人模式里的一個補充，要你的時候給你微利，不要你的時候就淘汰你。 中國CEO的第一要務(wù)是經(jīng)營商業(yè)模式還是關(guān)注管理模式？管理模式提高效率，而商業(yè)模式才是創(chuàng)造價值，模式不對，管理效率越高可能走向反面而越不利，對于每個CEO來講寧愿“管理混亂但賺錢，也不需要管理有序但虧錢”；增長才是硬道理，用經(jīng)營商業(yè)模式的全局觀和消費者價值創(chuàng)新的前瞻性經(jīng)營企業(yè)，實現(xiàn)在現(xiàn)有條件和資源下創(chuàng)造最大的利潤，為此必須建立“從戰(zhàn)略到市場一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、獲利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的規(guī)劃決策”。

課程內(nèi)容

一、跳出有形商品陷阱——只有經(jīng)營商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無限差異化競爭（講師：郎咸平教授） 授課要點：成功企業(yè)不可學習的原因是你不懂成功邏輯，只看單一的產(chǎn)品或某項競爭力，不懂整體模式分析；思維的局限直接影響贏利通路，只有走出商品化陷阱，才能突破“產(chǎn)品、技術(shù)、人才、資金” 的虛幻制約，圍繞“行業(yè)本質(zhì)”不斷創(chuàng)新和建立商業(yè)贏利模式。 ●金融危機和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)下滑的慣性和中央政府下一步可能采取的對策 ●危機對中國企業(yè)未來1-2年的影響，及商業(yè)贏利模式如何轉(zhuǎn)型的方向 ●案例研究：諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰(zhàn) ●產(chǎn)品集成化模式⑴：“漸進外溢”——整合產(chǎn)業(yè)鏈，漸進多元化，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu) ●產(chǎn)品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢能為本質(zhì)，從中低端賺取利潤 ●案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 ●商品體驗化模式⑴：“流程體驗”——以流程擴大市場規(guī)模，以體驗來分割市場 ●商品體驗化模式⑵：“感觀體驗”——建立從感觀-情感-行動-聯(lián)系的全體驗實踐 ●案例研究：最貴的蘋果電腦，最便宜的戴爾電腦，耐克，阿地達斯，化妝品 ●品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產(chǎn)品人性化的終點就是成為伙伴型依賴 ●品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經(jīng)，創(chuàng)造無限差異空間 二、突破現(xiàn)有市場邊界——只要改變需求模型，最強競爭對手也自廢武功（講師：汪教授） 授課要點：①在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高成本競賽，減少投入就降低競爭力的惡性循環(huán)，重新定義需求才能突破惡性競爭。②客戶越細分市場越小，沒有絕對優(yōu)質(zhì)客戶，因為獲得被關(guān)注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注的客戶你只要你付出百分之五十。 ●掌握國家宏觀調(diào)控本質(zhì)及各種調(diào)控手段對經(jīng)濟和行業(yè)企業(yè)的影響進度/方式/比例等要素的預(yù)測方法，就能自己根據(jù)變化把握趨勢； ●世界級企業(yè)的決策中樞-構(gòu)建戰(zhàn)略總部，形成以商業(yè)贏利模式為中心，以資本戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略為兩個基本點的組織決策系統(tǒng)； ●突破客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶 ●第一步：突破常規(guī)思維——跳出現(xiàn)有客戶，爭取不被滿足的客戶 ●第二步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶 ●第三步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購著和使用著不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義 ●突破需求邊界——只要改變需求定義，讓最強的競爭對手也自廢武功 ●第一步：突破常規(guī)思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求” ●第二步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價值，重構(gòu)需求 ●第三步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點，在功能和情感中轉(zhuǎn)換 三、顛覆既定行業(yè)規(guī)則——按照商業(yè)模式要求，內(nèi)部改善成本變利潤產(chǎn)出（講師：韓教授） 我們習以為常的行規(guī)存在著客戶抱怨，你若能解決了客戶的麻煩，客戶就一定會的擁抱你；行規(guī)給客戶造成的傷害越大，你對客戶的吸引力也就越大； 1）改變行業(yè)規(guī)則對接客戶抱怨——提出客戶無法拒絕的提案 ●第一步：尋找企業(yè)和客戶之間界面的行規(guī)。 ●第二步：分析客戶對哪些行規(guī)最為憤怒？而且又是你平時置之不理的 ●第三步：要事先考慮好解決客戶憤怒后的負作用 ●第四步：謹防解決這些麻煩會給自己造成麻煩 2）改變運營模式對接新行業(yè)規(guī)則——通過內(nèi)部改造，讓競爭對手不敢模仿 ●突破運營模式限制——爭取局部績效最佳，企業(yè)整體利潤就能最大化嗎 ●突破生產(chǎn)運作限制——各崗位資源效率最高，生產(chǎn)整體績效就最大化嗎 ●突破項目研發(fā)限制——按分項目計劃推進，總項目或工程能準時完成嗎 ●突破供應(yīng)配銷限制——產(chǎn)品庫存越靠近客戶，市場響應(yīng)供應(yīng)效率最佳嗎

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