[深圳2004-7-01]《利潤倍增》公開課深圳專場（7月1-2日）

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：	龍韓林
開課時間：	2004-07-01
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時間：	我要報(bào)名2005-06-16 15:55:05

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長、總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)等各中高層管理人員

課程目標(biāo)

課程內(nèi)容

三個企業(yè)的故事 一、創(chuàng)新盈利不只是巨人的專利/X藥業(yè)公司：一體化解決方案提供者； 二、盈利沒那么難/Y航空公司：利潤中心與流程的管理實(shí)現(xiàn)； 三、成敗始于起初/Z小店：不斷拓寬的利潤區(qū)。 你的企業(yè)在哪？快把它引入利潤區(qū)！ 擁有價(jià)值客戶才是關(guān)鍵！/如何才能為你的客戶增加價(jià)值？/如何讓客戶首先選擇你？/你的盈利模式是什么？/你目前的企業(yè)設(shè)計(jì)（客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制、業(yè)務(wù)范圍）是怎樣的？/誰是你真正的競爭對手？他的企業(yè)設(shè)計(jì)是怎樣的?/你盈利的戰(zhàn)略規(guī)劃與流程控制方式是什么？ 3個價(jià)值“黑洞” 一、戰(zhàn)略黑洞及其應(yīng)對法則 “可做”、“可不做”及“該做”的差異/市場份額等于盈利？/警惕“無利潤區(qū)”/大量客戶掩蓋劣質(zhì)成本冰山/許多客戶并不能給企業(yè)貢獻(xiàn)利潤/市場增長速度與企業(yè)資金被套/客戶份額正逐步成為新的戰(zhàn)略原點(diǎn)/利潤來源于幾種產(chǎn)品組合形成的穩(wěn)固而有利可圖的客戶關(guān)系/方向錯了，到不了利潤區(qū)/傳統(tǒng)的成本與利潤管理已經(jīng)過時！/企業(yè)成功的一半在于選擇！ 二、管理黑洞及其應(yīng)對法則 聯(lián)姻盈利的制度/人力資源管理的三大誤區(qū)/什么是好貓/破窗理論的運(yùn)用/賺錢的三種境界/除了創(chuàng)新和行銷，其他都是成本/禪之舍得/危機(jī)公關(guān)/共好咨詢的三大告誡 三、項(xiàng)目黑洞及其應(yīng)對法則 小心預(yù)測、預(yù)算和測試/項(xiàng)目除了人、財(cái)、事，還有什么？/過程決定項(xiàng)目，時間決定一切！/小心變故 5條持續(xù)盈利之道 一、發(fā)掘利潤區(qū)（利潤源與利潤點(diǎn)） 進(jìn)入利潤區(qū)，并在那里經(jīng)營/發(fā)展可重復(fù)的盈利公式/拓展發(fā)現(xiàn)客戶的眼界/考量結(jié)構(gòu)性客戶/全力對準(zhǔn)最有價(jià)值的顧客/提升客戶利潤貢獻(xiàn)/全面客戶體驗(yàn)/改變價(jià)值鏈的方向/破解客戶偏好之謎/破解客戶系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)之迷/變定期為持續(xù)，預(yù)測客戶偏好的變化/與客戶的持續(xù)溝通可以產(chǎn)生實(shí)時的感悟/快速反應(yīng)，創(chuàng)新企業(yè)設(shè)計(jì)/十大企業(yè)盈利模型 二、創(chuàng)建盈利文件（資源與文化支持） 企業(yè)文化的核心要素：盈利心理/自發(fā)盈利→自覺盈利/創(chuàng)造緊張、挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境/創(chuàng)業(yè)家的節(jié)儉意識/盈利是一場日益積累、得以取勝的競賽/瑣碎和微小的工作決定了企業(yè)的盈虧/讓你的每一個員工在用錢上都是一個天才/分享有利價(jià)值的盈利思路 三、最大化降低成本（擰干毛巾） 苦苦追求的利潤，就在隱藏的成本當(dāng)中/“價(jià)格=利潤+成本”&“利潤=價(jià)格-成本”/降低成本是價(jià)格背后的實(shí)質(zhì)/成本控制無處不在/內(nèi)審內(nèi)部運(yùn)營成本與管理費(fèi)用/區(qū)分人力成本、人材資本與人才資本/績效成長率＞人事費(fèi)用成長率/全員預(yù)算制度/目標(biāo)成本規(guī)劃/質(zhì)量成本與質(zhì)量利潤/作業(yè)成本核算與管理/流程管理優(yōu)化/企業(yè)信息化 四、保護(hù)今天的奶酪（利潤屏障） 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)/控制價(jià)值鏈/控制供應(yīng)鏈/和客戶建立起情感的紐帶/品牌、專利、版權(quán)/速度優(yōu)勢/成本優(yōu)勢/人力資源優(yōu)勢/獨(dú)一無二的企業(yè)文化 五、找尋明天的利潤（利潤擴(kuò)張） 游戲永遠(yuǎn)不會結(jié)束/客戶和利潤區(qū)總是在變化/利潤區(qū)今天位于何處/明天將移向哪里/以客戶和利潤為中心的思維/在變化發(fā)生之前創(chuàng)新已有設(shè)計(jì)/持續(xù)更新盈利模式 國際經(jīng)典案例 GE——為客戶提供解決方案的企業(yè)設(shè)計(jì)/可口可樂——價(jià)值鏈的利潤發(fā)掘 SWH——金字塔型產(chǎn)品的盈利設(shè)計(jì)/迪斯尼——利潤乘數(shù)型賺錢之道/三星 國內(nèi)盈利榜樣 向一流企業(yè)學(xué)盈利：聯(lián)想發(fā)現(xiàn)新利潤區(qū)/海爾開掘第三利潤源泉－物流與并購/新希望不吊死在主業(yè)上，機(jī)會主導(dǎo)型多元化/格蘭仕殺價(jià)源自卓越成本管理/華為 行業(yè)盈利面面觀 汽車/電力/傳媒/商貿(mào)/旅游/醫(yī)療/教育/房地產(chǎn)/服務(wù)業(yè)/嗜好品

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