中小企業(yè)的生存與發(fā)展

開課地點：	北京
授課時間：	2010年4月10日
授課顧問：	高鵬
開課時間：	2010-4-10
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-02-24 15:55:15

　　

學習對象

企業(yè)廠長、總監(jiān)、經(jīng)理、品質(zhì)部經(jīng)理/主管；品質(zhì)工程師；品質(zhì)管理人員；生產(chǎn)主管、車間主任、班組長；產(chǎn)品工程師，產(chǎn)品經(jīng)理

課程目標

導言： 企業(yè)生存的真諦究竟是什么？這是許多廠家、業(yè)內(nèi)人士一直在探討的問題。企業(yè)生存不是取決于商品力，而在于商品力和營銷力的營造出的合力，在于二者之間的相互匹配、相互援手。當商品力與營銷力趨于和諧大小相互匹配時，企業(yè)才能高速地發(fā)展下去。如果一個大，一個小，在前進當中要相互牽扯跑偏�；仡櫵�有世界知名企業(yè)的發(fā)展歷史，即使是經(jīng)營環(huán)境一樣，但由于企業(yè)的商品力和營銷力的差異，卻使得企業(yè)與企業(yè)之間的經(jīng)營狀況千差萬別，甚至有的企業(yè)破產(chǎn)倒閉。這到底是什么原因呢？是商品力的原因嗎？還是營銷力原因？其實，絕不單單是哪個力的問題，一定是企業(yè)自身的問題。商品力不行，營銷力好不到哪去；營銷力不行，商品力就沒有后勁，信心不足。這就是二輪制勝的真諦。豐田汽車很好地解決二力之間的關(guān)系，所以才有了一年全球銷量達到1


萬輛的業(yè)績！ 通過本課程的學習，你可以掌握： 企業(yè)運營的二大陣營 二輪制勝的真諦 商品力，幫助企業(yè)擺脫危機 營銷力，幫助企業(yè)贏得市場 商品力與營銷力成就世紀偉業(yè) 培訓方式： 案例討論，循序善誘；啟發(fā)智慧，辨別是非；權(quán)衡利弊，尋求方法。

課程內(nèi)容

前言 中國式運營的重要性 一、企業(yè)運營的二大陣營 產(chǎn)銷一體化營銷模式 產(chǎn)銷分離營銷模式 二、二輪制勝的真諦 銷售一件商品后所帶來的全部利潤，是單純新品銷售利潤的七倍，你相信嗎？ 商品的一生 商品的品質(zhì) 商品力與營銷力 對經(jīng)銷商的期望 經(jīng)銷商的比較優(yōu)勢 三、營銷力需要商品力 充滿信心的商品 改造世界的TPS 商品力的構(gòu)成要素 品質(zhì) 性價比 使用成本 二手市場的殘值 售后服務(wù) 四、商品力需要營銷力 銷售能力 服務(wù)能力 客戶關(guān)系維系能力 資金運作能力 價值鏈拓展能力 管理改善創(chuàng)新能力 企劃能力 公共關(guān)系維系能力受到觸動 六、誠信為道，建百年老店 人無誠信則不立 商無誠信則不實 國無誠信則不尊 企業(yè)無誠信則不強 “大商至誠，大道至信”，只有至誠至信才能成為大商人，做成大企業(yè)。 客戶對誠信的認可才會信任商品，信任服務(wù) 七、團隊精神 主孰有道？ 將孰有能？ 天地孰得？ 法令孰行？ 兵眾孰強？ 士卒孰練？ 賞罰孰明？ 吾以此知勝負矣。將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。 課程特色及授課方式 通過培訓和大量成功案例分析，使學員樹立先進的現(xiàn)場管理理念，了解成功經(jīng)驗，通過現(xiàn)場模擬操作和案例分析，使學員全面掌握現(xiàn)場管理的實施方法和技巧。 本課程將采用分組研討互動發(fā)表(請學員自帶公司問題資料) 、專題習作(自備疑難資料、課堂互動研修) 、個案分析、精辟案例分享、互帶新概念、管理游戲競賽等方式，使您在輕松愉快中對課程內(nèi)容典藏于心。

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