2010經(jīng)濟趨勢與商業(yè)模式戰(zhàn)略研討會

開課地點：	北京
授課時間：	2010年4月23-25日
授課顧問：	張浪、翁繼業(yè)、溫偉能、楊發(fā)文
開課時間：	2010-4-23
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-03-04 16:05:01

　　

學(xué)習(xí)對象

課程目標(biāo)

懂大勢，方能千斤拔四兩！趨勢比努力更重要！ 懂模式，方能四兩拔千斤！系統(tǒng)比產(chǎn)品更重要！ ◆三十年河?xùn)|，三十年河西：任何一次經(jīng)濟危機本質(zhì)是經(jīng)濟發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長停滯就預(yù)示著商業(yè)模式需要改良�，F(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，模式優(yōu)則競爭力強，模式弱，則陷入“被動、無序和惡性競爭”，不知為何失敗。 ◆重構(gòu)新模式，亂世出英雄：經(jīng)濟大轉(zhuǎn)型，將使行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)對客戶端的直接競爭優(yōu)勢將不復(fù)存在，領(lǐng)先企業(yè)和落后企業(yè)將在短時間內(nèi)回到競爭的相同起點。在這瞬息萬變的關(guān)口，我們必須把所有精力都放在關(guān)注客戶、市場和產(chǎn)業(yè)的變化，主動改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲最好的利潤，成為行業(yè)新領(lǐng)軍者。

課程內(nèi)容

第一模塊：跳出有形商品陷阱——只有經(jīng)營商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無限差異化競爭 -案例研究：諾基亞/索愛/三星等積累勢能端為沖擊低端布局，格蘭氏的挑戰(zhàn) 產(chǎn)品集成化模式⑴：“漸進外溢”——整合產(chǎn)業(yè)鏈，漸進多元化，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品集成化模式⑵：“以高沖低”——以積累勢能為本質(zhì)，從中低端賺取利潤 -案例研究：小肥羊/俏江南等中高端餐飲研究，尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 商品體驗化模式⑴：“流程體驗”——以流程擴大市場規(guī)模，以體驗來分割市場 商品體驗化模式⑵：“感觀體驗”——建立從感觀-情感-行動-聯(lián)系的全體驗實踐 -案例研究：最貴的蘋果電腦，最便宜的戴爾電腦，耐克，阿迪達斯，化妝品 品牌精神化模式⑴：“親密伙伴”——產(chǎn)品人性化的終點就是成為伙伴型依賴 品牌精神化模式⑵：“寄托幻想”——刺中客戶幻想神經(jīng)，創(chuàng)造無限差異空間 第二模塊：突破現(xiàn)有市場邊界——只有改變商業(yè)模式，才能創(chuàng)造無限的市場空間 ◆突破客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶 -第一步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶 -第二步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購者和使用者不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義 ◆突破需求邊界——只要改變需求定義，讓最強的競爭對手也自廢武功 -第一步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價值，重構(gòu)需求 -第二步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點，在功能和情感中轉(zhuǎn)換 ◆突破行業(yè)邊界——只要改變行業(yè)規(guī)則，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū) -第一步：重構(gòu)行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式 -第二步：重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費者在使用前后的其他服務(wù) 第三模塊：聚焦商業(yè)模式實施——讓競爭對手無法跟隨，金融、人才雙杠桿推進 ◆用速度創(chuàng)造競爭優(yōu)勢——實現(xiàn)跳躍式發(fā)展和商業(yè)模式的最大化收益 -資金結(jié)構(gòu)增值措施——利用金融杠桿操作，在速度上完全打敗競爭對手 -資金結(jié)構(gòu)控制措施——指標(biāo)控制，關(guān)鍵指標(biāo)可以控制8
%的經(jīng)營健康度 -現(xiàn)金增值措施——實現(xiàn)對價值與效率的雙重追求，導(dǎo)入邊際效益分析模型 -現(xiàn)金控制措施——建立“全程資金供應(yīng)鏈”全景圖與應(yīng)用操作流程圖 ◆兵馬未動，糧草先行——華人優(yōu)秀企業(yè)中高層人才的培養(yǎng)和管控方案 -自創(chuàng)品牌混合型商業(yè)模式公司所需之人力資源戰(zhàn)略 -代工與品牌混合型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略 -純代工式商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略 -純代工設(shè)計型商業(yè)模式公司之人力資源戰(zhàn)略

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