《戰(zhàn)略與商業(yè)模式重構(gòu)》-實(shí)戰(zhàn)研討會

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2010-5-29
授課顧問：	汪俊宏
開課時(shí)間：	2010-5-29
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-05-10 09:14:24

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長、總裁、總經(jīng)理等高層，研發(fā)部，戰(zhàn)略總監(jiān)、市場總監(jiān)，銷售總監(jiān)

課程目標(biāo)

研究百年老店利潤模式的變遷和新興企業(yè)異軍突起，找出商業(yè)模式的本質(zhì)和變化規(guī)律 從全局高度聚焦一點(diǎn)構(gòu)建企業(yè)贏利能力

課程內(nèi)容

《戰(zhàn)略與商業(yè)模式重構(gòu)》-實(shí)戰(zhàn)研討會 5月29、3
（深圳） 限2
家企業(yè)5
名學(xué)員，戰(zhàn)略與商業(yè)模式一體化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新課程 總裁高層學(xué)習(xí)，現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練，專家貼身回答，顧問全程協(xié)助，理論案例結(jié)合 二天一晚封閉式研討設(shè)計(jì)，課程后一周提供維新顧問整理分析的商業(yè)模式報(bào)告 ◆為什么H&M、ZARA等時(shí)裝新秀能以快速模仿代替市場預(yù)測性設(shè)計(jì)，并打破固有商業(yè)模式，迅速趕超古奇、阿瑪尼等老牌服裝企業(yè)？ ◆為什么諾基亞以高端沖擊低端席卷市場？三星，索愛手機(jī)產(chǎn)業(yè)新秀維持高端形象，未來必沖擊低端，“TCL, 明基，聯(lián)想”幾乎完全違反商業(yè)模式必難成功。 ◆為什么小肥羊/俏江南/真功夫能在充分細(xì)分的餐飲行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化擴(kuò)張？——以流程和方便擴(kuò)大市場規(guī)模，以非流程和體驗(yàn)建立市場分割。 ?任何一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)本質(zhì)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式改良的必然過程，企業(yè)增長停滯就預(yù)示著商業(yè)模式需要改良；現(xiàn)在競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品、技術(shù)、人才、營銷的單項(xiàng)競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，模式優(yōu)則競爭力強(qiáng)，模式弱則陷入“被動、無序和惡性競爭”。主動改良或創(chuàng)新商業(yè)模式者將獲得最好的利潤并成為行業(yè)新領(lǐng)軍人，局部小范圍的經(jīng)營改善就是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳，進(jìn)入被動跟隨盲目競爭的狀態(tài)，成為別人模式里的一個(gè)補(bǔ)充，要你的時(shí)候給你微利，不要你的時(shí)候就淘汰你。 ?中國CEO的第一要務(wù)是經(jīng)營商業(yè)模式還是關(guān)注管理模式？管理模式提高效率，而商業(yè)模式才是創(chuàng)造價(jià)值，模式不對，管理效率越高可能走向反面而越不利，對于每個(gè)CEO來講寧愿“管理混亂但賺錢，也不需要管理有序但虧錢”；增長才是硬道理，用經(jīng)營商業(yè)模式的全局觀和消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)新的前瞻性經(jīng)營企業(yè)，實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)有條件和資源下創(chuàng)造最大的利潤，為此必須建立“從戰(zhàn)略到市場一體化商業(yè)贏利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價(jià)值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、獲利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的規(guī)劃決策”。 1、突破思維限制：戰(zhàn)術(shù)性的營銷和內(nèi)部成本控制已沒有突破性利潤增長的空間，我們必須建立戰(zhàn)略性決策總部，統(tǒng)籌分析“客戶價(jià)值、成本結(jié)構(gòu)、競爭模式”，并在同一平臺進(jìn)行決策。 2、突破需求限制：長期競爭讓企業(yè)進(jìn)入需求認(rèn)識誤區(qū)，在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高價(jià)值高成本，減少投入就降低競爭力的惡性循環(huán)，只有重新定義需求才能突破惡性競爭。 3、突破客戶限制：客戶越細(xì)分，市場越小，事實(shí)上沒有絕對優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)楂@得被行業(yè)同關(guān)注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要你付出百分之五十成本。 4、突破行業(yè)限制：在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的業(yè)務(wù)分工和服務(wù)模式，你永遠(yuǎn)沒有出頭之日！客戶真正關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，要顛覆行業(yè)邊界，才能超常規(guī)增長。 第一模塊：重構(gòu)需求邊界——只要改變需求定義，讓最強(qiáng)的競爭對手也自廢武功 ◆第一步：突破常規(guī)思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求” －轉(zhuǎn)變思維：商務(wù)型酒店為什么能突破星級酒店的傳統(tǒng)競爭而迅速崛起？無意識的把業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)定義為客戶需求，在既定標(biāo)準(zhǔn)和訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競爭。 ◆第二步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價(jià)值，重構(gòu)需求 －操作要點(diǎn)：打破被“普遍接受的戰(zhàn)略類型或業(yè)務(wù)類型”進(jìn)行分類競爭，不要試圖在對應(yīng)的族群里做到最好，而是放棄業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)需求邊界。 ◆第三步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點(diǎn)，在功能和情感中轉(zhuǎn)換 －操作要點(diǎn)：謊言講一百遍可能變?yōu)椤罢胬怼保�但企業(yè)訴求最終無法代表客戶訴求，誰打破舊訴求的競爭，誰就第一個(gè)贏得新客戶創(chuàng)造新利潤。 第二模塊：重構(gòu)客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶 ◆第一步：突破常規(guī)思維——跳出現(xiàn)有客戶，爭取不被滿足的客戶 －轉(zhuǎn)變思維：為什么客戶越細(xì)分，市場越小也難做？行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶并非是你的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)楂@得“優(yōu)質(zhì)客戶”你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要你付出百分之五十成本。 ◆第二步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶 －操作要點(diǎn)：關(guān)注的焦點(diǎn)應(yīng)放在行業(yè)的非客戶轉(zhuǎn)化為新需求，而不是獲取現(xiàn)有客戶的更大份額；是尋找消費(fèi)者強(qiáng)烈共同訴求，而不是細(xì)分差異化。 ◆第三步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購著和使用著不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義 －操作要點(diǎn)：行業(yè)內(nèi)關(guān)注點(diǎn)一致，要么都關(guān)注采購者或要么都關(guān)注使用者， 有時(shí)候消費(fèi)也是一種權(quán)利，請把權(quán)利給予長期被忽視的人。 第三模塊：重構(gòu)行業(yè)邊界——只要創(chuàng)新行業(yè)范圍，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū) ◆第一步：突破常規(guī)思維——沒有固化的產(chǎn)品，只有進(jìn)步的解決方案 －轉(zhuǎn)變思維：在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的行業(yè)范疇或服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)競爭，你永遠(yuǎn)沒有出頭之日！客戶真正關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，只要顛覆行業(yè)邊界，你就成為新行業(yè)龍頭。 ◆第二步：重構(gòu)行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式 －操作要點(diǎn)：忽視潛在競爭對手，一家企業(yè)不僅僅與同一產(chǎn)業(yè)中的其它企業(yè)競爭，而且還面臨著生產(chǎn)替代性產(chǎn)品或服務(wù)的其它行業(yè)企業(yè)的競爭。 ◆第三步：重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費(fèi)者在使用前后的其他服務(wù) －操作要點(diǎn)：錯誤的用與競爭對手類似的方法定義行業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍，要清楚消費(fèi)者選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)需要的整個(gè)解決方案是什么。 客戶見證 —陽宇集科技團(tuán)執(zhí)行董事副總裁 霜梅 參會后表示： ◆我這次來的目的主要是想讓團(tuán)隊(duì)來聽一聽，這次我不但帶了市場部和銷售部的負(fù)責(zé)人，我還把研發(fā)部的經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理也帶過來了，聽了一天課，晚上我找他們幾個(gè)開會討論的時(shí)候基本都有共同語言和思路了。 —彩峰數(shù)碼圖文輸出公司董事長 胡艷華 參會后表示： ◆我第三次聽汪老師課了，銷售額剛突破一個(gè)億，這次我?guī)е�開拓北方市場新模式，想在汪老師得到證實(shí)，本來想課后單獨(dú)請教，其實(shí)一天多時(shí)間下來已經(jīng)解決了我很多的疑惑，完善了跨越數(shù)碼印刷和照片沖印兩個(gè)行業(yè)的新業(yè)務(wù) —大唐移動通訊公司戰(zhàn)略總監(jiān) 劉國毅 參會后表示： ◆這兩天學(xué)習(xí)了解了一個(gè)很好的思維模式和思維方法，給我們的產(chǎn)業(yè)帶來了很大的啟示和參考，大唐移動作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入者，打破產(chǎn)業(yè)既定的戰(zhàn)略格局、突破行業(yè)邊界是大唐移動實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長的唯一出路。

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