咨詢式企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)特訓(xùn)營

開課地點(diǎn)：	北京
授課時(shí)間：	2010-08-27
授課顧問：	高建華
開課時(shí)間：	2010-08-27
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2010-07-29 10:30:33

　　

學(xué)習(xí)對象

公司總裁+主管戰(zhàn)略和品牌的副總+總監(jiān)（營銷或市場或研發(fā)或生產(chǎn)）

課程目標(biāo)

【課程背景】 公司戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)的核心就是回答企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，戰(zhàn)略探討的不是想做什么，而是如何做的問題。絕大多數(shù)中國企業(yè)存在的問題表面上看是執(zhí)行力的問題，其實(shí)深層次的原因是戰(zhàn)略的缺失，因此那種頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳的思維方式是無法解決根本問題的。中國有句老話：“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂�！睕]有戰(zhàn)略的企業(yè)充其量只能賺到小錢、快錢，卻無法真正成為有核心競爭力的強(qiáng)勢品牌，更無法從偶然成功過渡到必然成功的階段，實(shí)現(xiàn)長效永續(xù)經(jīng)營。《咨詢式企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與設(shè)計(jì)特訓(xùn)營》從市場營銷的角度切入，圍繞著如何提升企業(yè)的業(yè)績、如何提高戰(zhàn)略的執(zhí)行力做文章，幫助企業(yè)制定未來3-5年的作戰(zhàn)地圖，明確下一年的實(shí)施計(jì)劃，讓受訓(xùn)企業(yè)在經(jīng)營管理方面上一個(gè)臺階，為下一步的騰飛打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 【課程特色】 培訓(xùn)課程、咨詢收獲：參加培訓(xùn)課程，贈(zèng)送工具表單，收獲未來3-5年的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)方案及具體實(shí)施計(jì)劃。 專家授課，助教輔導(dǎo)：在專家授課的同時(shí)，每兩家企業(yè)配備1名專業(yè)助教，為學(xué)員學(xué)習(xí)提供細(xì)致周到的輔導(dǎo)，充分保障學(xué)員的收獲。 實(shí)戰(zhàn)性+操作性+真實(shí)性：每個(gè)模塊都設(shè)計(jì)了相應(yīng)的理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場實(shí)操、案例分享、工具表單等內(nèi)容，且所有案例均為專家親身參與的真實(shí)案例，通過真實(shí)的深度解析，讓學(xué)員聽了就懂、學(xué)了就會(huì)做、做了就有效果。 性價(jià)比高：通過訓(xùn)練營的學(xué)習(xí)方式，與高端咨詢專家深入交流，花咨詢1
%的價(jià)格就可獲得咨詢8
%的價(jià)值，讓企業(yè)無須花費(fèi)高昂成本即可享受咨詢的收獲。 超值實(shí)惠（2+1）：本著切實(shí)為企業(yè)服務(wù)的宗旨，中智信達(dá)采用企業(yè)報(bào)名總裁或副總裁2名，贈(zèng)送總監(jiān)名額1名的報(bào)名方式，“2+1”為企業(yè)再一次節(jié)約了1/3的培訓(xùn)成本。

課程內(nèi)容

一單元： 把握未來的市場機(jī)遇——目標(biāo)市場的選擇 企業(yè)困惑 v面對大企業(yè)的規(guī)模效益和品牌優(yōu)勢，中小企業(yè)如何進(jìn)行抗衡？ v競爭日益激烈，市場混亂甚至疲軟，利潤越來越低，怎么辦？ v依賴“關(guān)系營銷”、全靠老板個(gè)人維系大客戶，很累而且企業(yè)也做不大。 v經(jīng)營決策只憑經(jīng)驗(yàn)和感覺，風(fēng)險(xiǎn)大、心里沒底。 重點(diǎn)收獲 v市場營銷的第一課是學(xué)會(huì)放棄，有所為、有所不為； v做好準(zhǔn)備，明確策略，迎接小眾化時(shí)代的到來； v把握不斷擴(kuò)大的內(nèi)需市場給中小企業(yè)帶來的機(jī)遇； v市場的變化是有規(guī)律的，是可預(yù)測的； v通過減少企業(yè)經(jīng)營管理中的“變量”來舒緩壓力； v成功乃失敗之父——真正的危險(xiǎn)都在企業(yè)家視線之外； v在動(dòng)態(tài)市場環(huán)境下重新理解并把握市場營銷； v理解企業(yè)經(jīng)營管理過程中的因果關(guān)系：“昨日之選擇，今日之結(jié)果”、“今日之選擇，明日之結(jié)果”； v練就發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì)的“慧眼”——學(xué)會(huì)跨界思考； v選擇比努力更重要——教你掌握正確選擇的方法。 咨詢案例 分享 貓王家具： v如何成為某細(xì)分市場第一品牌？ v如何讓一個(gè)品牌更有內(nèi)涵，給客戶留下深刻的印象，長久不衰？ 現(xiàn)場實(shí)操 為你的企業(yè)精確鎖定三個(gè)目標(biāo)客戶群體，排好優(yōu)先級，明確企業(yè)有限的資源聚焦投入的方向。 實(shí)用工具 v市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇表 v市場吸引力分析表 v公司實(shí)力分析表 v機(jī)會(huì)與實(shí)力的平衡分析表 第二單元： 挖掘客戶深層次需求——找到幫助客戶解決問題的關(guān)鍵點(diǎn) 企業(yè)困惑 v越來越多的客戶有“甲方心態(tài)”，企業(yè)陪吃、陪喝、陪玩，卻仍然難以成為持久的合作伙伴，難以培養(yǎng)客戶對企業(yè)的忠誠度。 v企業(yè)用的是真材實(shí)料，成本自然較高，可是客戶似乎并不買賬，只認(rèn)低價(jià)格。 v很多小康型消費(fèi)者和“8
后”不再喜歡“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品，一味追求名牌，中小企業(yè)怎么辦？ v難以把握客戶多變的需求，按照客戶要求做出來的產(chǎn)品卻不一定暢銷，客戶的意見該不該聽？如何聽？ 重點(diǎn)收獲 v中產(chǎn)階層的大量涌現(xiàn)會(huì)從根本上改變中國市場的格局，中小企業(yè)時(shí)代即將來臨； v“8
后”進(jìn)入主流消費(fèi)市場后，將對中國市場和中國企業(yè)產(chǎn)生重大沖擊，如何提前做好準(zhǔn)備去應(yīng)對； v看清楚維持市場經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的三根支柱，找到解決“動(dòng)力不足”問題的鑰匙； v明白市場經(jīng)濟(jì)的四個(gè)發(fā)展階段，從低頭拉車轉(zhuǎn)變到抬頭看路； v理解“市場”與“用戶”的關(guān)系，明確以市場為導(dǎo)向，而不是以用戶為導(dǎo)向； v發(fā)現(xiàn)并理解目標(biāo)客戶的深層次需求； v找到“衣食住行”之后的客戶需求，把握新商機(jī)； v不同價(jià)值的客戶要區(qū)別對待，而不能一視同仁。 咨詢案例 分享 云南白藥牙膏： v被動(dòng)式挖掘，建立獲取客戶反饋的渠道和機(jī)制，收集客戶之聲。 中國惠普： v主動(dòng)式挖掘，從幫助客戶解決他們最頭疼的問題入手，找到瓶頸和突破口。 現(xiàn)場實(shí)操 梳理出本行業(yè)典型的客戶消費(fèi)流程，明確客戶方各參與者所扮演的角色，設(shè)計(jì)好本企業(yè)在價(jià)值鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該做什么，有哪些人參與，分別扮演什么角色。 實(shí)用工具 v消費(fèi)需求與動(dòng)機(jī)分析表（為什么要買？） v消費(fèi)者決策依據(jù)表（關(guān)注什么？） v四種不同的客戶分析表（決策者，購買者，使用者，影響者） v消費(fèi)流程示意圖 第三單元： 掌握競爭的主動(dòng)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)——發(fā)掘企業(yè)的相對優(yōu)勢 企業(yè)困惑 v企業(yè)作為賣主沒有定價(jià)權(quán)可以理解，可是作為買主，有時(shí)候也沒有定價(jià)權(quán)，企業(yè)到底怎么做才有主導(dǎo)權(quán)？ v當(dāng)今的市場似乎變化莫測，企業(yè)難以制訂計(jì)劃，即使制訂了也難以實(shí)施，未來難以預(yù)測，把握不好方向； v面對大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，價(jià)格戰(zhàn)慘烈，不降價(jià)是等死，降價(jià)是找死； v只能跟在大企業(yè)的后面賺點(diǎn)小錢，很難找出本企業(yè)的競爭優(yōu)勢，沒有著力點(diǎn)，有勁使不上。 重點(diǎn)收獲 v重新理解“競爭對手”的概念，明確誰是本企業(yè)真正的競爭對手； v找到市場切入點(diǎn)，逐步建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢； v走出產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的怪圈，從而提高客戶價(jià)值和企業(yè)的利潤率； v減少和化解企業(yè)面對的壓力，從容面對各種挑戰(zhàn)； v理解商場上的“生物鏈”，從“生物鏈”的高度建立企業(yè)競爭優(yōu)勢； v通過利益交換來引導(dǎo)企業(yè)的“利益相關(guān)者”為本企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值； v品牌定位：用最省力、最省錢的方式讓客戶記��； v找到本行業(yè)競爭的焦點(diǎn)，制定從競爭中脫穎而出的策略； v擴(kuò)大市場份額：確定在哪幾個(gè)方面遙遙領(lǐng)先于對手； v敢于向用戶介紹缺點(diǎn)是一種自信，更容易贏得客戶的尊重和信任。 咨詢案例分享 雷士照明： v學(xué)會(huì)從后往前看，根據(jù)目標(biāo)去配置資源，領(lǐng)先半步。 v學(xué)會(huì)“什么情況下能”的思維方式 現(xiàn)場實(shí)操 畫出本行業(yè)的競爭結(jié)構(gòu)圖，學(xué)會(huì)用圖形化的方法來思考經(jīng)營管理問題，描述清楚一個(gè)問題，得出清晰的結(jié)論，讓人一目了然。 實(shí)用工具 v競爭對手SWOT分析圖 v相對優(yōu)勢比較表 v市場泄漏圖 v競爭戰(zhàn)略設(shè)計(jì)表 第四單元： 完整產(chǎn)品設(shè)計(jì)——給客戶一個(gè)與眾不同的體驗(yàn) 企業(yè)困惑 v當(dāng)今中國市場上，似乎是會(huì)做好產(chǎn)品的不如會(huì)忽悠的，消費(fèi)者不理性，不識貨； v中小企業(yè)一無資金，二無技術(shù)，三無人才，如何才能設(shè)計(jì)出有獨(dú)到價(jià)值的差異化產(chǎn)品？沒有相關(guān)的資源拿什么去做產(chǎn)品創(chuàng)新？ v越來越多的客戶喜歡追求名牌，中小企業(yè)拿什么去贏得消費(fèi)者青睞？ v客戶的選擇余地越來越大，生意越來越難做，利潤越來越低。 重點(diǎn)收獲 v未來的競爭是完整產(chǎn)品的競爭，理解完整產(chǎn)品的概念和內(nèi)涵； v小康型客戶的關(guān)注點(diǎn)正在從核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)向外圍產(chǎn)品和外延產(chǎn)品——這正是中小企業(yè)的機(jī)遇； v產(chǎn)品創(chuàng)新：用最低的成本、最短的時(shí)間開發(fā)出有競爭力的好產(chǎn)品； v理解“產(chǎn)品定義”的概念，學(xué)會(huì)用概念測試來檢驗(yàn)自己的創(chuàng)意； v打好地基：堅(jiān)持走“先慢后快”的新產(chǎn)品開發(fā)模式； v理解市場營銷是在“研產(chǎn)銷”之前開始的，市場營銷是在銷售結(jié)束后開始的； v打造企業(yè)的“特種部隊(duì)”——產(chǎn)品市場部和市場開發(fā)部，實(shí)現(xiàn)“以小搏大”的目標(biāo)； v產(chǎn)品創(chuàng)新需要組織上的保障，打造企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的流水線； v當(dāng)企業(yè)有了一個(gè)好的產(chǎn)品創(chuàng)意后，唯有經(jīng)過市場調(diào)研才能確保項(xiàng)目的可行性，提高成功率； v深刻理解客戶體驗(yàn)與產(chǎn)品價(jià)值之間的邏輯關(guān)系，通過客戶體驗(yàn)來提升產(chǎn)品價(jià)值。 咨詢案例 分享 威固的體驗(yàn)式營銷： v如何把好產(chǎn)品賣出一個(gè)好價(jià)錢？用理性的語言和可信的設(shè)備來幫助客戶做出理性的選擇？ v企業(yè)說服客戶很難，但是讓客戶通過體驗(yàn)自己說服自己卻很容易。 現(xiàn)場實(shí)操 新產(chǎn)品概念測試： 設(shè)計(jì)出若干個(gè)完整產(chǎn)品的概念，利用各種畫報(bào)圖片剪接設(shè)計(jì)出3-5個(gè)具體的產(chǎn)品概念來，選擇出哪些概念能打動(dòng)目標(biāo)客戶，哪些概念能給客戶帶來與眾不同的體驗(yàn)? 實(shí)用工具 v產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析表 v完整產(chǎn)品構(gòu)成表 v完整產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)表 v新產(chǎn)品開發(fā)可行性報(bào)告評估 第五單元： 明確企業(yè)定位——設(shè)計(jì)好企業(yè)的價(jià)值訴求 企業(yè)困惑 v通過策劃，可以把一個(gè)平常的產(chǎn)品包裝成與眾不同的產(chǎn)品，但是即使短期銷量上去，也持續(xù)不了多久； v發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場好像很難，有些行業(yè)似乎根本沒有藍(lán)海，即使找到了，競爭對手也會(huì)很快模仿，跟進(jìn)，藍(lán)海又變成了競爭慘烈的紅海； v“先發(fā)優(yōu)勢”在中國市場似乎不靈，先行者往往會(huì)成為先烈； v自己的產(chǎn)品比競爭對手好，可是就是無法用簡單的方法讓客戶接受，不管怎么解釋，客戶卻是半信半疑。 重點(diǎn)收獲 v“投資少，見效快”的項(xiàng)目未必是好項(xiàng)目； v真正理解市場競爭是一場互動(dòng)的游戲，能否制勝取決于競爭雙方的相對實(shí)力； v提煉出品牌基因，從而明確企業(yè)未來5年的發(fā)展方向和工作重點(diǎn)； v企業(yè)有了新產(chǎn)品創(chuàng)意和價(jià)值訴求之后，就要建立壁壘，阻止競爭對手進(jìn)入； v主動(dòng)定位：在目標(biāo)客戶心目中占據(jù)有利的位置； v看清并善用“降價(jià)”這柄雙刃劍，不要隨便降價(jià)； v營銷的最高境界是“賣思想”，要讓企業(yè)有思想可賣； v強(qiáng)勢品牌不僅要有知名度，還要有溢價(jià)能力； v品牌偏愛：鶴立雞群，讓目標(biāo)客戶刮目相看； v設(shè)計(jì)出令各個(gè)利益相關(guān)者都喜愛的企業(yè)宗旨和品牌價(jià)值定位； v借鑒平衡計(jì)分卡的思路設(shè)計(jì)出企業(yè)未來5年的綜合考評戰(zhàn)略目標(biāo)。 咨詢案例 分享 海洋王照明： v國際化道路上的品牌定位，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，化解客戶對中國品牌的疑慮，用巧勁破解僵局。 匯智咨詢： v有所為、有所不為的企業(yè)宗旨意味著什么？敢于限制自己的經(jīng)營范圍帶來了什么？ 現(xiàn)場實(shí)操 通過FAB分析法，提煉出企業(yè)的價(jià)值訴求，并站在客戶的立場看問題，換位思考，設(shè)計(jì)出令人信服的廣告詞。 實(shí)用工具 v廣告詞的評估與選擇表 v市場營銷效果評估表 v企業(yè)5年戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)表 v企業(yè)宗旨設(shè)計(jì)模版 第六單元：競爭戰(zhàn)略設(shè)計(jì)——成功要素與面臨的挑戰(zhàn) 企業(yè)困惑 v老板整天忙得要死，始終處于救火狀態(tài)，因?yàn)椴桓沂跈?quán)，各級經(jīng)理感覺自己不被信任，不被重用，抱著“打工”的心態(tài)干活，不愿意承擔(dān)責(zé)任； v面對人才、技術(shù)、資金、團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)、質(zhì)量、采購等多方面相互牽扯的問題，不知道從哪里入手去解決； v企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)或者新領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)越來越大，卻找不到一種科學(xué)的方法來預(yù)測市場，評估機(jī)會(huì)，搶占先機(jī)，很多決策只能依靠老板個(gè)人的智慧； v中小企業(yè)面臨“前有狼后有虎，中間一群小老鼠”的競爭格局，生意做得很辛苦。 重點(diǎn)收獲 v根據(jù)行業(yè)競爭格局和本企業(yè)實(shí)力，確定本企業(yè)將采用何種競爭戰(zhàn)略； v學(xué)會(huì)用藍(lán)海戰(zhàn)略的工具，方法去分析市場，在本行業(yè)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì)，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略； v在競爭激烈的市場上，找到中小企業(yè)以弱勝強(qiáng)的巧辦法； v掌握進(jìn)攻戰(zhàn)的制勝法則，一旦看準(zhǔn)機(jī)會(huì)就全力出擊； v明確企業(yè)戰(zhàn)略是在機(jī)會(huì)與實(shí)力平衡的前提下，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一個(gè)計(jì)劃； v知道企業(yè)面臨的壓力主要來自何方，掌握化解這些壓力的辦法； v明確企業(yè)靠什么拉開與競爭對手的距離，靠什么來建立競爭優(yōu)勢； v明確企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵步驟、以及每一階段的主要任務(wù)和階段性里程碑； v沉著應(yīng)對客戶的投訴，把壞事變成好事； v制定企業(yè)不可或缺的危機(jī)預(yù)案，從容面對挑戰(zhàn)。 咨詢案例 智囊悅讀： 發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì)，實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的具體做法，擁有一雙發(fā)現(xiàn)藍(lán)海機(jī)會(huì)的慧眼。 現(xiàn)場實(shí)操 設(shè)計(jì)出本企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略布局圖和差異化定位圖，并找出本企業(yè)的8個(gè)成功要素，鎖定最關(guān)鍵的3個(gè)方面。 實(shí)用工具 v藍(lán)海戰(zhàn)略布局圖 v差異化價(jià)值定位圖 v成功要素分析蜘蛛圖 v主要挑戰(zhàn)分析蜘蛛圖 v潛在問題與風(fēng)險(xiǎn)分析表 第七單元： 商業(yè)模式設(shè)計(jì)——打造健康的生物鏈 企業(yè)困惑 v在企業(yè)里，某一個(gè)人做得非常出色，某一個(gè)地區(qū)業(yè)務(wù)做得很好，都無法在其他地方復(fù)制，而且一旦明星員工離職，會(huì)給公司帶來傷害； v企業(yè)搞不清到底靠什么賺錢、賺的是哪份錢、憑什么賺這份錢、未來能否一直賺到錢； v企業(yè)在價(jià)值鏈上沒有占據(jù)一個(gè)有利的位置，沒有主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)，企業(yè)的成敗不在自己的掌控之中； v“關(guān)系營銷”成本越來越高，效果卻越來越差，客戶也越來越難伺候。 重點(diǎn)收獲 v打造一個(gè)平臺，吸引更多的社會(huì)資源成為合作伙伴； v學(xué)會(huì)借力，規(guī)避“摸著石頭過河”的高風(fēng)險(xiǎn)； v通過商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)從“偶然成功”到“必然成功”的轉(zhuǎn)變； v通過商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，在不同的區(qū)域，不同的市場，不同的產(chǎn)品上復(fù)制過去的成功； v業(yè)績倍增：找到影響企業(yè)經(jīng)營業(yè)績倍增的成功要素、主要挑戰(zhàn)以及關(guān)鍵環(huán)節(jié)； v掌握如何基于領(lǐng)導(dǎo)者天賦、企業(yè)專長和傳承，以及資源整合能力來設(shè)計(jì)商業(yè)模式； v按照風(fēng)險(xiǎn)投資的要求，回答必須回答的問題，從而為吸引風(fēng)險(xiǎn)投資做好準(zhǔn)備； v學(xué)會(huì)評估有潛力的新項(xiàng)目，減少投資的盲目性和風(fēng)險(xiǎn)，少走彎路，少交學(xué)費(fèi)。 咨詢案例 分享 挑戰(zhàn)立邦漆： 設(shè)計(jì)出與眾不同的商業(yè)模式，從競爭對手的優(yōu)勢之中找到弱點(diǎn)，從而后發(fā)制人。 現(xiàn)場實(shí)操 按照價(jià)值鏈的要求畫出本企業(yè)的經(jīng)營模式圖。 實(shí)用工具 v5W1H分析表 v利益相關(guān)者價(jià)值分析表 v走向市場的經(jīng)營模式圖 v典型客戶分類表 第八單元： 組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與投資回報(bào)分析——兼顧效率與穩(wěn)定 企業(yè)困惑 v企業(yè)在經(jīng)營管理過程中往往是“一抓就死，一放就亂”，令企業(yè)左右為難； v不培訓(xùn)員工吧，沒有生產(chǎn)力，培訓(xùn)員工吧，他們往往有了本領(lǐng)就想著跳槽； v部門之間有利益沖突，配合總是出問題，同級別的經(jīng)理人之間彼此不買賬，互相踢皮球，形成不同的山頭和派別，團(tuán)隊(duì)合作始終是問題； v銷售人員離職往往帶走客戶，而技術(shù)人員離職往往帶走技術(shù)，受傷害的總是企業(yè)。 重點(diǎn)收獲 v沒有預(yù)算之前絕對不可以授權(quán)； v企業(yè)可以要求員工忠誠，但不可以要求員工奉獻(xiàn)； v用利益驅(qū)動(dòng)的方法來解決各種激勵(lì)的問題； v理解“內(nèi)部客戶”的概念，逐步在企業(yè)里樹立“內(nèi)部客戶”的意識，建立交叉考評機(jī)制； v理順不同職能部門之間的“握手關(guān)系”，按照價(jià)值鏈來設(shè)計(jì)企業(yè)的組織架構(gòu)，淡化層級意識； v組織設(shè)計(jì)要兼顧效率與穩(wěn)定，過分追求效率會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的后果； v理解市場部與銷售部之間如何分工，如何配合，各自承擔(dān)什么樣的義務(wù)； v理解市場部與研發(fā)部之間如何分工，如何配合，各自承擔(dān)什么樣的義務(wù)； v理解銷售部與商務(wù)部之間如何分工，如何配合，各自承擔(dān)什么樣的義務(wù)； v理解市場總監(jiān)的定位和崗位職責(zé)，讓市場總監(jiān)在企業(yè)里發(fā)揮應(yīng)有的作用。 咨詢案例 思諾依維： 如何形成“內(nèi)部客戶”制度，通過握手關(guān)系的建立，避免掉鏈子，通過定期的監(jiān)督檢查機(jī)制，形成一套管理體系。 現(xiàn)場實(shí)操 設(shè)計(jì)出本企業(yè)的組織架構(gòu)圖，明確各個(gè)職能部門的握手關(guān)系。 實(shí)用工具 v五年銷售預(yù)測表 v五年人力資源規(guī)劃表 v五年人均成本分析表 v五年投資回報(bào)分析表 第九單元： 第一年實(shí)施計(jì)劃——提高執(zhí)行力的關(guān)鍵 企業(yè)困惑 v計(jì)劃好像總趕不上變化，計(jì)劃出臺后總是不斷修改，難以實(shí)施，成為擺設(shè)，最后不了了之； v企業(yè)里各級管理者普遍缺乏“主人翁精神”； v經(jīng)營管理會(huì)議常常是議而不決，談了很多問題，卻沒有結(jié)論和共識； v各個(gè)部門之間扯皮推諉，很多問題會(huì)受到其他部門的牽制，結(jié)果形成死循環(huán)，每個(gè)部門都有未完成任務(wù)的理由，把問題歸結(jié)為其他部門配合不好； v企業(yè)制訂完計(jì)劃之后，缺乏監(jiān)督約束機(jī)制，執(zhí)行力大打折扣。 重點(diǎn)收獲 v理解提高執(zhí)行力的五大要素：可量化的目標(biāo)、責(zé)任人、評估標(biāo)準(zhǔn)、評估時(shí)間、評估人； v擺脫“計(jì)劃趕不上變化”的錯(cuò)誤思維，學(xué)會(huì)如何制訂可行的計(jì)劃； v理解讓計(jì)劃的執(zhí)行者參與制訂計(jì)劃的重要性，從執(zhí)行者的角度判斷計(jì)劃的可行性； v改變自上而下做決策的傳統(tǒng)模式，從而避免“上有政策，下有對策”的出現(xiàn)； v學(xué)會(huì)用動(dòng)詞開頭去設(shè)計(jì)每一個(gè)動(dòng)作，從務(wù)虛轉(zhuǎn)變到務(wù)實(shí)，避免出現(xiàn)“假、大、空”的計(jì)劃； v改變過去那種做官樣文章的習(xí)慣，讓各級管理人員學(xué)會(huì)說真話，說人話； v理解把好想法變成現(xiàn)實(shí)的前提條件，在布置工作時(shí)說清楚，說明白，避免歧義； v明白戰(zhàn)略和計(jì)劃制訂好之后必須在公司內(nèi)部進(jìn)行深度溝通，而不是發(fā)給大家了事； v很多企業(yè)的問題歸根結(jié)底都是溝通的問題，要讓大家理解為什么做，做了有什么好處； v理解部門之間的配合不能靠自覺，必須靠利益來驅(qū)動(dòng)，通過36
度考評來約束大家； v再好的計(jì)劃沒有定期檢查和監(jiān)督執(zhí)行都會(huì)流于形式，必須堅(jiān)持每周、每月檢查才行； v做了什么僅僅是一個(gè)方面，做得如何才是提高執(zhí)行力的關(guān)鍵，建立以結(jié)果為導(dǎo)向的企業(yè)文化。 咨詢案例 分享 中國惠普： v兼并與整合過程中的執(zhí)行力文化，如何確保各項(xiàng)工作按照要求完美地實(shí)施。 v經(jīng)理人大會(huì)的具體做法，在政策發(fā)布之前征詢大家的意見，召開聽證會(huì)。 現(xiàn)場實(shí)操 根據(jù)模板制訂某一個(gè)具體項(xiàng)目的年度實(shí)施計(jì)劃，學(xué)會(huì)按照規(guī)定動(dòng)作辦事，今后可以舉一反三。 實(shí)用工具 v年度實(shí)施計(jì)劃總表 v每周工作進(jìn)展通報(bào)表 v工作任務(wù)實(shí)施細(xì)則模板 v工作任務(wù)月度檢查表 v例行會(huì)議跟蹤檢查表

師資力量

備注信息