商業(yè)模式重構(gòu)

開課地點：	北京
授課時間：	2010年9月24 -26日
授課顧問：	汪俊宏
開課時間：	2010-9-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2010-09-13 11:47:48

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)負(fù)責(zé)人、董事長、總經(jīng)理等

課程目標(biāo)

培訓(xùn)收益 憑什么賺錢？——沒有模式化設(shè)計就沒有差異化競爭 •針對問題（1）：為什么競爭到最后只有價格戰(zhàn)？長期競爭讓企業(yè)進(jìn)入需求認(rèn)識誤區(qū)，在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，如何讓現(xiàn)有業(yè)務(wù)增加利潤點，實現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的快速突破？ •針對問題（2）：為什么一些企業(yè)或行業(yè)能異軍突起，比如三十年前都沒有的產(chǎn)品包括對沖基金、手提電話、快遞、微型車、咖啡吧等等，如何發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、發(fā)展新業(yè)務(wù)、把握新產(chǎn)業(yè)？ •針對問題（3）：為什么H&M、ZARA等時裝新秀能趕超古奇、阿瑪尼等老牌服裝企業(yè)？在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的業(yè)務(wù)分工和服務(wù)模式，你永遠(yuǎn)沒有出頭之日！小企業(yè)如何與大企業(yè)競爭，搶奪市場？

課程內(nèi)容

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年9月24-26日（第十一期） 【戰(zhàn)略-商業(yè)模式重構(gòu)】咨詢會 維新研究院2
11年戰(zhàn)略項目客戶學(xué)習(xí)與實踐，并現(xiàn)場提出戰(zhàn)略重構(gòu)可行性方向 四大戰(zhàn)術(shù)誤區(qū)： ■誤區(qū)①：“雷同式營銷”——在行業(yè)龍頭設(shè)定范圍內(nèi)競爭你就永沒出頭之日！ ■誤區(qū)②：“自殺式競爭”----只在同樣訴求上競爭，增加價值只會增加成本！ ■誤區(qū)③：“細(xì)分化客戶”——只關(guān)注已被大家關(guān)注的客戶就無法創(chuàng)造新市場！ ■誤區(qū)④：“跟隨式定位”——把營銷戰(zhàn)略放在爭行業(yè)第一，就無法超常增長！ 維新實踐個案：①與寧波媽咪寶成立合資公司，拓展連鎖經(jīng)營新商業(yè)模式；②協(xié)助東磁股份進(jìn)行磁 應(yīng)用的第三產(chǎn)業(yè)化商業(yè)模式創(chuàng)新，③為金土木建筑設(shè)計全新的商業(yè)模式，④為重慶力揚(yáng)、沈陽大連 漁港等等 第一模塊：重構(gòu)需求邊界——只要改變需求定義，讓最強(qiáng)的競爭對手也自廢武功 ►問題難點：為什么每個行業(yè)的每個領(lǐng)域都有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，為什么我不是這個行業(yè)這個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo) 者？如何趕超？ ►現(xiàn)場操作：打破現(xiàn)有需求關(guān)注解決方案，從你行業(yè)內(nèi)不同戰(zhàn)略族群和訴求點兩個路徑，棄選價值 要素進(jìn)行需求重構(gòu)。 ◆第一步：突破常規(guī)思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求” －轉(zhuǎn)變思維：商務(wù)型酒店為什么能突破星級酒店的傳統(tǒng)競爭而迅速崛起？無意識的把業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)定義 為客戶需求，在既定標(biāo)準(zhǔn)和訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競 爭。 ◆第二步：重構(gòu)需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略族群的關(guān)鍵客戶價值，重構(gòu)需求 －操作要點：打破被“普遍接受的戰(zhàn)略類型或業(yè)務(wù)類型”進(jìn)行分類競爭，不要試圖在對應(yīng)的族群里 做到最好，而是放棄業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)需求邊界。 ◆第三步：重構(gòu)需求方法②、改變行業(yè)原有訴求點，在功能和情感中轉(zhuǎn)換 －操作要點：謊言講一百遍可能變?yōu)椤罢胬怼�，但企業(yè)訴求最終無法代表客戶訴求，誰打破舊訴求 的競爭，誰就第一個贏得新客戶創(chuàng)造新利潤。 第二模塊：重構(gòu)客戶邊界——只要跳出現(xiàn)有客戶，把原來非客戶就轉(zhuǎn)為優(yōu)質(zhì)客戶 ►問題難點：為什么客戶越來越難做，潛在客戶越來越少？如何突破產(chǎn)品越有針對性，而市場細(xì)分 的越少的矛盾？ ►現(xiàn)場操作：在思維上突破傳統(tǒng)的客戶邊界，重構(gòu)你企業(yè)邊緣性客戶和非客戶的相同關(guān)注要素，重 構(gòu)產(chǎn)品和服務(wù)。 ◆第一步：突破常規(guī)思維——跳出現(xiàn)有客戶，爭取不被滿足的客戶 －轉(zhuǎn)變思維：為什么客戶越細(xì)分，市場越小也難做？行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶并非是你的優(yōu)質(zhì)客戶，因為獲 得“優(yōu)質(zhì)客戶”你要付出百分百投入，而獲得未被關(guān)注或存在抱怨的客戶你只要你付出百分之五十 成本。 ◆第二步：重構(gòu)客戶方法①、找出并分析最小限度購買或考慮購買的客戶 －操作要點：關(guān)注的焦點應(yīng)放在行業(yè)的非客戶轉(zhuǎn)化為新需求，而不是獲取現(xiàn)有客戶的更大份額；是 尋找消費者強(qiáng)烈共同訴求，而不是細(xì)分差異化。 ◆第三步：重構(gòu)客戶方法②、關(guān)注采購著和使用著不同需求，轉(zhuǎn)變客戶定義 －操作要點：行業(yè)內(nèi)關(guān)注點一致，要么都關(guān)注采購者或要么都關(guān)注使用者， 有時候消費也是一種權(quán)利，請把權(quán)利給予長期被忽視的人。 第三模塊：重構(gòu)行業(yè)邊界——只要創(chuàng)新行業(yè)范圍，小企業(yè)也能迅速成為行業(yè)先驅(qū) ►問題難點：為什么行業(yè)被先驅(qū)者死死的劃分占領(lǐng)？如何突破現(xiàn)有的行業(yè)邊界，創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)而成 為產(chǎn)業(yè)先驅(qū)？ ►現(xiàn)場操作：思維上突破傳統(tǒng)的行業(yè)邊界，分析跟你企業(yè)相同目的和功能但不同產(chǎn)品和服務(wù)表現(xiàn)形 式的企業(yè)，重構(gòu)優(yōu)缺點。 ◆第一步：突破常規(guī)思維——沒有固化的產(chǎn)品，只有進(jìn)步的解決方案 －轉(zhuǎn)變思維：在行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)定的行業(yè)范疇或服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)競爭，你永遠(yuǎn)沒有出頭之日！客戶真正 關(guān)注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，只要顛覆行業(yè)邊界，你就成為新行業(yè)龍頭。 ◆第二步：重構(gòu)行業(yè)方法①、重組同樣功能的不同的產(chǎn)品或服務(wù)形式 －操作要點：忽視潛在競爭對手，一家企業(yè)不僅僅與同一產(chǎn)業(yè)中的其它企業(yè)競爭，而且還面臨著生 產(chǎn)替代性產(chǎn)品或服務(wù)的其它行業(yè)企業(yè)的競爭。 ◆第三步：重構(gòu)行業(yè)方法②、研究整合消費者在使用前后的其他服務(wù) －操作要點：錯誤的用與競爭對手類似的方法定義行業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的范圍，要清楚消費者 選擇產(chǎn)品或服務(wù)時需要的整個解決方案是什么。 客戶感言： 我這次來的目的主要是想讓團(tuán)隊來聽一聽，這次我不但帶了市場部和銷售部的負(fù)責(zé)人，我還把研發(fā) 部的經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理也帶過來了，聽了一天課，晚上我找他們幾個開會討論的時候基本都有共同語 言和思路了，給“漁”比給“魚”更好。 ——陽宇集科技團(tuán)執(zhí)行董事副總裁 霜梅 我第三次聽汪老師課了，銷售額剛突破一個億，這次我?guī)е�開拓北方市場新模式，想在汪老師得到 證實，本來想課后單獨請教，其實一天多時間下來已經(jīng)解決了我很多的疑惑，完善了跨越數(shù)碼印刷 和照片沖印兩個行業(yè)的新業(yè)務(wù)模式。 ——彩峰數(shù)碼圖文快速輸出公司董事長 胡艷華 本次咨詢會限15家企業(yè)，每家限2-5人，請各參課企業(yè)配合做好課前書面調(diào)研，請各學(xué)員把會場當(dāng) 做你們自己的戰(zhàn)略討論會現(xiàn)場，一起完成各自戰(zhàn)略重構(gòu)方案。

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