[深圳2004-11-6]本原營銷思維特訓(xùn)營

開課地點：	深圳
授課時間：	2天
授課顧問：
開課時間：	2004-11-6
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2005-06-22 10:17:07

　　

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)中高級銷售經(jīng)理、銷售主管、人事培訓(xùn)經(jīng)理及有志于擔(dān)任銷售管理職務(wù)者（所有有銷售團(tuán)隊的企業(yè)）

課程目標(biāo)

●課程目標(biāo) 本原營銷思維訓(xùn)練，是一個由思維提升到行為改變的體驗式課程，課程通過“拋棄紛繁的營銷名詞，透視營銷的核心原理”，結(jié)合學(xué)員的現(xiàn)實案例，為學(xué)員植入營銷意識，并與現(xiàn)實行為對照，進(jìn)行自我修正，從而找出自己能力和效率突破的瓶頸，實現(xiàn)階段性能力突破和綜合營銷素質(zhì)提升，并使學(xué)員形成系統(tǒng)的行為指南，實現(xiàn)持續(xù)的能力積累。

課程內(nèi)容

培訓(xùn)提綱： 第一天：透視營銷的核心 一、一分鐘自我營銷及點評 二、有效營銷的核心因素 三、案例剖析：梳子的故事 四、實戰(zhàn)模擬：戰(zhàn)爭年代博弈 五、推銷和營銷的思維模型解析 第二天：建立營銷的思維系統(tǒng) 六、案例剖析：音樂的啟示 七、營銷人員的產(chǎn)品塑造思維 八、營銷的能力模型建設(shè) 九、實戰(zhàn)模擬：影響力的體驗 十、客戶需求的營銷思維模型 講師介紹： 本原營銷思維特訓(xùn)營培訓(xùn)導(dǎo)師張先生簡介 張先生PTT銀章國際職業(yè)培訓(xùn)師、AITA高級管理咨詢顧問，戰(zhàn)略，營銷，CRM及資本運作資深專家、企業(yè)教練。其專長領(lǐng)域主要包括成長型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、CRM與營銷實戰(zhàn)及營銷管理、營銷策劃與資本運作等。張先生營銷職業(yè)生涯十六年，自業(yè)務(wù)員，至TOPSALES，再至大型外企集團(tuán)市場總經(jīng)理，并終成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、咨詢專家。 CRM領(lǐng)域 1997年開始CRM的研究及應(yīng)用工作，成功在本集團(tuán)自己全面實施中國首例CRM系統(tǒng)。 1999至2

1年，成功應(yīng)用CRM改造美國�？萍瘓F(tuán)駐中國六家分支機(jī)構(gòu)。 2

3年承接中國金融行業(yè)首例CRM大型咨詢案—中國人保CRM咨詢規(guī)劃。 企業(yè)教練領(lǐng)域 2

2年自創(chuàng)生命核能企業(yè)教練法，并成功培植企業(yè)營銷總監(jiān)級人才2

余名。 企業(yè)戰(zhàn)略/經(jīng)營/營銷/資本運作等領(lǐng)域 1994年至1997年，任香港數(shù)據(jù)（國際）有限公司南方區(qū)總經(jīng)理。期間成功拓展了西北和深圳市場，并建立了兩區(qū)域的業(yè)務(wù)體系，將公司產(chǎn)品打入了中國證券領(lǐng)域，該領(lǐng)域最終成為公司主要產(chǎn)值市場；組織、建立了南方市場體系；將南方區(qū)年產(chǎn)值從15
萬躍升至58

萬。 在1997年至1999年，任上海國懋科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理。期間創(chuàng)建了南方事業(yè)部和深圳市天地龍技術(shù)有限公司；成功塑造公司產(chǎn)品品牌，創(chuàng)建了以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代營銷管理體系平臺，完成了產(chǎn)值從零到近8


萬的提升，使公司實現(xiàn)了從初創(chuàng)到行業(yè)市場第二名。通過全程參與公司的管理改造，最終成功從美國�？乒�司引入風(fēng)險資本。 1999至2


年，任鑫牛財經(jīng)集團(tuán)（加拿大上市公司）執(zhí)行董事兼市場總經(jīng)理。期間親自籌建了集團(tuán)三大營銷中心、十三個營銷分部的業(yè)務(wù)體系；策劃和組織了公司最大的市場案“8


計劃”，將各子公司產(chǎn)品、市場和銷售體系進(jìn)行界定、整合，實現(xiàn)公司1億元年產(chǎn)值規(guī)模提升。并策劃實施了公司與NOKIA中國區(qū)和中國電訊兩個合作案，該合作由美國海科在美國市場發(fā)布，公司股票當(dāng)日逆市上漲1美元。 授課風(fēng)格： 實戰(zhàn)派導(dǎo)師，咨詢式培訓(xùn)。平實，輕松，漸入佳境。點評精彩、透視問題入木三分，易使人產(chǎn)生觸動，引發(fā)思維裂變。

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