中小企業(yè)開拓海外市場模式、盈利機(jī)制與技巧

開課地點：	上海
授課時間：	2011年4月24日
授課顧問：	龍云安
開課時間：	2011-4-24
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-02-18 15:35:09

　　

學(xué)習(xí)對象

中小企業(yè)主、中小企業(yè)董事長總經(jīng)理、外銷外貿(mào)經(jīng)理

課程目標(biāo)

課程背景： 中國目前有中小企業(yè)2


萬家，其中擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的有6
萬家，沒有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)在從事出口外銷業(yè)務(wù)的有2
余萬家，每年進(jìn)出口總額達(dá)2萬億美元，預(yù)計到2
15年達(dá)5萬億美元，國際市場空間巨大，盈利機(jī)會和綜合收益遠(yuǎn)高于國內(nèi)市場。中小企業(yè)面對海外市場究竟從何下手？如何建立符合自身特點的海外銷售模式和盈利機(jī)制？如何快速占領(lǐng)海外市場并快速產(chǎn)生績效？ 課程收益： 1、獲得當(dāng)今世界最成功的國際化盈利機(jī)制 2、掌握成功的海外銷售模式建立的方法 3、掌握快速占領(lǐng)海外市場的技巧和方法 4、無論你是個人還是企業(yè)都可以做國際生意

課程內(nèi)容

課程大綱 第一部分 適合中國中小企業(yè)的海外銷售模式 第二部分 中小企業(yè)國際市場的最佳盈利機(jī)制 第三部分 中小企業(yè)快速占領(lǐng)國際市場技巧和方法 第四部分 個人和小企業(yè)如何做國際生意 第一部分 適合中國中小企業(yè)的海外銷售模式 一、 贏在模式——最佳出口模式的選擇 1、“三一模式”——獨立主宰海外業(yè)務(wù)， 2、“福田雷沃分段模式”——“集中、內(nèi)斂、積蓄”集團(tuán)攻勢 3、“龍達(dá)直伸終端模式”——“造-出-銷-直”直搗客戶心中 4、“寧波模式”——全代式，輕車出海 5、“東軟崁入式出口”——技術(shù)與制造雙融雙飛 6、“海輝在岸—離岸模式”—— 內(nèi)外兼容、長期制勝海外 7、“義烏國際商貿(mào)模式”——“只身國內(nèi)、決勝海外” 二、成在終端——三大海外銷售模式 1、獨家經(jīng)銷商的獨家制勝策略——搜有生態(tài)家居決勝越南 2、多經(jīng)銷商競爭制勝策略——海爾決勝北美 3、虛擬海外銷售公司的運作技巧——浙江廚具決勝歐盟 第二部分 中小企業(yè)國際市場的最佳盈利機(jī)制 一、海外股權(quán)設(shè)置：自動獲利 1、資源價值股份化方法——宇通經(jīng)驗 2、非股權(quán)式的權(quán)利分享法——浙江藝術(shù)紙業(yè)的成功做法 二、分段設(shè)置外銷鏈：薄利快速積累機(jī)制 成功經(jīng)驗分享： 1、浙江某禮品企業(yè)的成功分拆 2、溫州某鞋業(yè)公司分段經(jīng)驗 第三部分 中小企業(yè)快速占領(lǐng)國際市場技巧和方法 一、 快速海外渠道建設(shè) 1、借船出海 渠道為王 成功經(jīng)驗分享： ——新中源：三個月占領(lǐng)越南市場的秘訣，陶瓷對外擴(kuò)張，新中源是鼻祖：快速建廠越南的決策之謎。 （商務(wù)部最新“政府海外模式”，中小企業(yè)迅速占領(lǐng)海外市場的技巧和速成法） ——海信進(jìn)攻巴西南美：巴西南錐體共同市場成員國，與南美阿根廷、烏拉圭等國實行零關(guān)稅自由貿(mào)易，海信集團(tuán)在巴西投資建廠進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道。 ——格蘭仕格：格蘭仕尋求收購海外同業(yè)，充分發(fā)揮海外蝶變效應(yīng)，快速占領(lǐng)國際市場，格蘭仕“OEM”（為國外品牌貼牌生產(chǎn)）出海方式成功的魔力。海外出口總額達(dá)6億多美元，無論是絕對值還是占其總銷售額4
%多的比例。 2、自建渠道與本土化渠道 成功經(jīng)驗分享：搜有生態(tài)家居進(jìn)越南 成功經(jīng)驗分享：海爾北美制勝法 成功經(jīng)驗分享：宇通快速進(jìn)駐中東技法 3、無渠道制勝策略 成功經(jīng)驗分享：與名企結(jié)合 借用終端——方正國際與歐姆龍公司地鐵檢票系統(tǒng) 成功經(jīng)驗分享：產(chǎn)業(yè)結(jié)合創(chuàng)新產(chǎn)品——“東軟模式”采取“軟件就是制造業(yè)”， CT坎入自主軟件 成功經(jīng)驗分享：絕對終端、大客戶為王——海輝軟件 二、海外二級渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)技法 1、廠代共建 成功經(jīng)驗分享：浙江某塑料廠在韓國一年內(nèi)快速建立二級銷售網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)典做法 2、廣招聚集、體驗演示 成功經(jīng)驗分享：義烏某紡織品公司越南網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)驗 三、電子商務(wù)出口的經(jīng)典做法 1、電子商務(wù)平臺尋找海外經(jīng)驗商技巧 2、如何通過電子商務(wù)平臺和通路快速、安全成交和收匯 3、快速完成國際電子商務(wù)的基礎(chǔ)工作并產(chǎn)生績效 第四部分 個人和小企業(yè)如何做國際生意

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