實戰(zhàn)商業(yè)談判策略及技巧

開課地點：	廣東
授課時間：	2011年3月6日
授課顧問：	袁福宗
開課時間：	2011-3-6
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-02-28 14:29:09

　　

學(xué)習(xí)對象

業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、資深銷售人員

課程目標(biāo)

【課程目標(biāo)】 掌握商業(yè)談判的策略，增強業(yè)務(wù)員在市場上的開拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力。 【課程特色】 全程互動，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！ 拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達成業(yè)績提升！

課程內(nèi)容

第一單元：全面認(rèn)識銷售和談判  從4P到4C來認(rèn)識銷售的概念  談判的5W （談判的時間、地點、人員安排等）  認(rèn)識你的談判風(fēng)格  運用談判的5個關(guān)鍵要素  認(rèn)識你在談判中的力量  正確認(rèn)識和理解雙贏談判  第二單元：銷售能力訓(xùn)練  與客戶良好的溝通能力（聆聽、提問、觀察、表達、贊美、認(rèn)同）  了解客戶需求的能力  產(chǎn)品展示的能力  解決異議、說服客戶、臨門一腳的成交能力 第三單元：談判能力訓(xùn)練  談判的開局、中場與收場策略 開高走低VS開低走高 吹毛求疵 以逸待勞 請示上級 虛晃一槍 黑臉白臉 小恩小惠 草擬合同 第四單元：控制談判進程 如何打破談判僵局 控制談判的常用話術(shù) 解決客戶異議并達成談判的結(jié)果

師資力量

備注信息