海外戰(zhàn)略客戶系統(tǒng)管理工具箱
| 開課地點(diǎn)： |
上海 |
| 授課時(shí)間： |
2011年4月7日 |
| 授課顧問(wèn)： |
張慧海 |
| 開課時(shí)間： |
2011-4-7 |
| 市場(chǎng)報(bào)價(jià)： |
0
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| 購(gòu)買價(jià)格： |
0 |
| 審核時(shí)間： |
我要報(bào)名2011-03-31 14:44:52 |
注：參加該培訓(xùn)課程，可聯(lián)系在線客服。
了解課程
學(xué)習(xí)對(duì)象
拓展海外市場(chǎng)的各級(jí)企業(yè)經(jīng)理人
課程目標(biāo)
課程目標(biāo)
通過(guò)學(xué)習(xí)和比照系統(tǒng)管理工具箱，結(jié)合自身外銷大客戶業(yè)務(wù)自測(cè)檢查，幫助企業(yè)“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)，分析機(jī)會(huì)點(diǎn)，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)”，指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實(shí)際、具有執(zhí)行力的“海外大客戶營(yíng)銷升級(jí)路線圖Roadmap”，由此協(xié)助企業(yè)改善海外業(yè)務(wù)管理能力和運(yùn)營(yíng)水平，最終實(shí)現(xiàn)以海外渠道和品牌經(jīng)營(yíng)為主體的飛躍式升級(jí)。
課程內(nèi)容
一、中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
“下�！鼻暗奈屙�(xiàng)認(rèn)識(shí)
評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)
海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，宏華，波司登。
2，海外“客戶杠桿”營(yíng)銷策略
“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
中國(guó)企業(yè)海外拓展“四步曲”
中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士
二、三種海外大客戶營(yíng)銷模式
1. 海外大客戶營(yíng)銷
認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
營(yíng)銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
營(yíng)銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2. 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)
3. 海外品牌經(jīng)銷（代理）客戶
海外品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)問(wèn)題
經(jīng)銷代理模式及角色定義
完善海外代理商務(wù)模式
選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系
年度經(jīng)銷代理績(jī)效審核
案例：TCL智取巴基斯坦
三、海外大客戶價(jià)值經(jīng)營(yíng)“三駕馬車”
中國(guó)企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車”：產(chǎn)品創(chuàng)新
海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車”：國(guó)際品牌
海外經(jīng)營(yíng)“三架馬車”：“合金”營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
案例：廣博創(chuàng)新拓展國(guó)際市場(chǎng)
四、海外大客戶聯(lián)合營(yíng)銷
海外價(jià)值營(yíng)銷作業(yè)體系
海外市場(chǎng)營(yíng)銷組合運(yùn)作
海外聯(lián)合營(yíng)銷預(yù)算管理
年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定和管理
海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
案例：斯里蘭卡歸來(lái)
師資力量
備注信息
