從土狼到狼王——華為崛起的秘密

開(kāi)課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	2011年7月15日
授課顧問(wèn)：	郭老師
開(kāi)課時(shí)間：	2011-7-15
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
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審核時(shí)間：	我要報(bào)名2011-06-22 15:42:40

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長(zhǎng)、總裁、企業(yè)高層管理者、人力資源總監(jiān)及企業(yè)文化建設(shè)人員、廠長(zhǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)等中高層管理人員

課程目標(biāo)

華為，中國(guó)企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬(wàn)元起家，92年銷售額突破億元，2

7年，銷售額突破了1


億人民幣。從本土的“東方土狼”成長(zhǎng)為國(guó)際通訊舞臺(tái)上的“中國(guó)猛獅”，華為的營(yíng)銷軍團(tuán)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，在發(fā)展過(guò)程中，華為不僅在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展，并形成了強(qiáng)有力的企業(yè)文化，這些生生不息的文化資源使華為不斷戰(zhàn)勝困難，獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。為此我們將舉辦《廣東標(biāo)桿企業(yè)考察》，前往深圳華為技術(shù)有限公司參觀學(xué)習(xí)，并邀請(qǐng)華為研究專家授課與交流，本期的學(xué)習(xí)主題為：從土狼到狼王—華為崛起的秘密。 企業(yè)背景： 深圳華為技術(shù)有限公司是一家總部位于深圳的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1988年成立。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案�？偛萌握�非，董事長(zhǎng)孫亞芳。 2

8年，華為繼續(xù)保持了穩(wěn)健的、健康的增長(zhǎng)，全球銷售額達(dá)到233億美元，同比增長(zhǎng)46%，國(guó)際市場(chǎng)收入所占比例超過(guò)75%。華為公布的銷售收入一般是指合同銷售額，而實(shí)際銷售額，按照華為往年的平均水平，大概為合同銷售額的72%～75%。因此，華為2

8年的實(shí)際銷售收入應(yīng)約為17
億美元。 據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，憑借125.6億美元的收入，2

7年華為超過(guò)北電一舉成為全球第五大電信設(shè)備經(jīng)銷商。作為全球移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主要供應(yīng)商之一，移動(dòng)產(chǎn)品在公司的產(chǎn)品銷售組合中，仍然占有首要比重。2

6年，華為簽署了28個(gè)WCDMA/HSPA商用合同，GSM網(wǎng)絡(luò)銷售復(fù)合增長(zhǎng)連續(xù)三年超過(guò)74.1%，
6年全球市場(chǎng)份額21%。 華為令人震撼的成功。21年前，華為只有6名員工、2.4萬(wàn)元注冊(cè)資金；21年后的今天，華為在印度、美國(guó)、瑞典、俄羅斯以及中國(guó)的北京、上海、南京等地均設(shè)立研究所。一舉成為中國(guó)最具影響力的通信設(shè)備制造廠商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛，將其列為最具威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 華為為什么成功？它的成功原因值得特別關(guān)注。本課程將使您全面了解華為公司成功背后的內(nèi)部基因所在： 了解任正非的特質(zhì)及其對(duì)華為的影響 洞悉華為的四大戰(zhàn)略及崛起的秘訣 學(xué)習(xí)華為的狼性營(yíng)銷精神 領(lǐng)會(huì)華為的成功對(duì)企業(yè)管理的啟示

課程內(nèi)容

9：15 到達(dá)深圳神舟百瑞達(dá)酒店門(mén)口集合，統(tǒng)一坐大巴過(guò)去華為參觀學(xué)習(xí)。 9：3
-12：

參觀華為集團(tuán)（坂田總部基地） ● 參觀華為產(chǎn)品展廳和企業(yè)文化展廳 ● 參觀華為數(shù)控中心，立體物流基地 ● 參觀華為大學(xué)，華為百草園 ● 華為管理人員座談交流! 12：

-13：

合影留念、華為內(nèi)部餐廳午餐 13：3
-17：

專家授課： 分享：華為—中國(guó)企業(yè)的驕傲 討論：華為為什么崛起? 第一講 頭狼—華為之魂 1、任正非就是華為，華為就是任正非 2、頭狼特質(zhì) Ø目光遠(yuǎn)大 Ø意志堅(jiān)定 Ø胸懷寬廣 Ø恩威并施 Ø以身作則 Ø討論：任正非的特質(zhì)對(duì)華為的影響 第二講 狼性法則—華為之道 1、華為成功的四大戰(zhàn)略 Ø市場(chǎng)主導(dǎo)戰(zhàn)略 Ø核心技術(shù)戰(zhàn)略 Ø全員持股戰(zhàn)略 Ø國(guó)際化戰(zhàn)略 2、華為崛起的十大秘訣 Ø客戶導(dǎo)向—客戶的要求就是命令 Ø市場(chǎng)為王—農(nóng)村包圍城市與中心開(kāi)花 Ø戰(zhàn)略聯(lián)盟—打造統(tǒng)一戰(zhàn)線 Ø鐵血競(jìng)爭(zhēng)—狼狽精神與趕盡殺絕 Ø技術(shù)領(lǐng)先--打造核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力 Ø打造人才高地--恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚(yú)效應(yīng) Ø狼性團(tuán)隊(duì)精神--“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救” Ø職業(yè)化與管理機(jī)制打造--燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰，從游擊隊(duì)到正規(guī)軍 Ø企業(yè)文化建設(shè)—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無(wú)不勝 Ø國(guó)際化—輸出革命，赤化全球 第三講 狼性營(yíng)銷-華為之劍 1、積極進(jìn)取—沒(méi)有不可能，只有不敢想 2、勇于進(jìn)攻--王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬 3、逼迫式打法--農(nóng)村包圍城市與價(jià)格戰(zhàn)；趕盡殺絕 4、集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢(shì)兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn) 5、快速反應(yīng)--要做反應(yīng)最快和進(jìn)步最快的 6、打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)--不進(jìn)則退、適者生存 7、客戶關(guān)系—感情投資與關(guān)系營(yíng)銷 8、會(huì)展?fàn)I銷—周密籌劃，搶占形象制高點(diǎn) 9、品牌形象--排場(chǎng)如皇家，節(jié)儉如持家 1
、利益共同體—你中有我，我中有你 討論與答疑： 討論：華為之于中國(guó)——我們究竟應(yīng)該從華為身上學(xué)習(xí)什么？ 討論：華為的成功有沒(méi)有可能復(fù)制？ *注明：練習(xí)、游戲、討論貫穿全部課程 17：1
返程，結(jié)束愉快學(xué)習(xí)之旅！

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