總裁營銷與品牌管理實戰(zhàn)特訓(xùn)營

開課地點：	太原
授課時間：	2011年10月12-14日
授課顧問：	王漢武
開課時間：	2011-10-12
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2011-09-10 17:00:04

　　

學(xué)習(xí)對象

董事長、總裁、CEO及營銷高管

課程目標

【課程背景】 營銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理，如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構(gòu)建強勢品牌，如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績，一直是企業(yè)家們最為關(guān)心也最為頭疼的問題。為了幫助中國中小企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營銷品牌意識與品牌營銷水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場影響力，練就“品牌營銷真功夫”，中智信達研發(fā)中心特邀中國品牌管理研究中心主席、著名實戰(zhàn)派營銷管理與品牌管理專家王漢武老師，研發(fā)了“中智信達總裁營銷與品牌管理特訓(xùn)營”課程。 課程以王漢武老師2
多年國內(nèi)和國際品牌營銷實戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗為依托，有效解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學(xué)到真正能運用于營銷實戰(zhàn)的策略與方法。 【課程特色】 從目標中行動，針對企業(yè)現(xiàn)有營銷和品牌問題，對癥下藥，找到系統(tǒng)實用的解決方案。 從利潤中出發(fā)，企業(yè)總裁如何運用世界上最尖端的品牌策略輕松獲得最高端的利潤。 從實務(wù)中啟發(fā)，企業(yè)最急需、最關(guān)鍵的品牌營銷，真正做到講你想聽的，給你所想要的。 從實證中深入，對國際國內(nèi)品牌案例研究，充分掌握品牌基業(yè)長青的秘訣。 從實操中精選，3
多個案例在課程中深入講解，完全符合中國企業(yè)特色，極具參考性，可創(chuàng)造性地模仿。 從實戰(zhàn)中演練，5大模塊每一模塊都設(shè)計一個針對課程內(nèi)容的實戰(zhàn)沙盤，讓學(xué)員都把錯誤犯在課堂里，只把正確方法帶回去。品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗和操盤模型緊密結(jié)合，教學(xué)雙向互動。 從實學(xué)中收獲，分組研討，沙盤演練，學(xué)員像咨詢師一樣地工作,讓學(xué)習(xí)變成一個饒有趣味的競賽。 【教學(xué)模式】 講授+咨詢案例分析+現(xiàn)場實操+工具應(yīng)用+疑難問答

課程內(nèi)容

第一模塊：精析市場機會 企業(yè)困惑 企業(yè)的營銷決策只是憑經(jīng)驗和感覺，無法準確把握市場機會 營銷調(diào)研也在做，對決策的支持總是有限 課程收獲 全球化的市場環(huán)境下理解市場營銷調(diào)研的重要性 營銷信息系統(tǒng)如何支持市場營銷全過程 把握市場營銷調(diào)研的時機 掌握市場調(diào)研的七大步驟 將市場營銷問題轉(zhuǎn)換為市場營銷調(diào)研問題的技巧演練 市場營銷調(diào)研的四種類型 研討定性與定量調(diào)研之間的區(qū)別 掌握常用的研究方法 案例分享 在奶制品市場推出新產(chǎn)品怎樣調(diào)研分析? 巧克力市場的一對一問卷調(diào)查 服裝企業(yè)如何一年實現(xiàn)倍兩倍增長？ 現(xiàn)場實操  STP市場細分及調(diào)研實戰(zhàn)模擬營銷 關(guān)鍵工具  市場調(diào)研問卷模板 SWOT決策分析及道斯矩陣制定表 定性與定量調(diào)研的區(qū)別分析表 焦點小組訪談主持人基本技巧對應(yīng)分析表 第二模塊：準選目標市場 企業(yè)困惑  新產(chǎn)品總是短命，怎樣開發(fā)出有生命力的新產(chǎn)品？ 新上市的產(chǎn)品總是反響平平，沒有品牌影響力 選擇開發(fā)一個新產(chǎn)品總是拍腦袋決定，缺乏科學(xué)的開發(fā)流程 學(xué)習(xí)收獲  新產(chǎn)品開發(fā)及其現(xiàn)狀帶來的啟發(fā) 分析新品牌成功率與品牌延伸成功率 新產(chǎn)品開發(fā)在企業(yè)發(fā)展中的位置 把握新產(chǎn)品開發(fā)的時機 新產(chǎn)品開發(fā)存在的主要問題以及影響新產(chǎn)品開發(fā)成功的四個基本條件 支持新產(chǎn)品開發(fā)的四種資源的利用 了解新產(chǎn)品開發(fā)信息流管理理論 新產(chǎn)品開發(fā)的三大決策點 新產(chǎn)品開發(fā)的六大流程模塊及實證應(yīng)用 新產(chǎn)品上市的內(nèi)部組織管理與信息流管理 案例分享  華燕置業(yè)公司如何利用銀行渠道異軍突起的？ 健力寶第五季、可口可樂酷兒、脈動三大新產(chǎn)品的成敗分析 金娃營養(yǎng)果凍側(cè)翼進攻喜之郎 一見鐘情---養(yǎng)士多品牌視覺形象的奇妙魅力 福馬接力棒新產(chǎn)品的失敗 千麥啤酒的上市的跟蹤調(diào)整 現(xiàn)場實操  新產(chǎn)品概念提煉 品牌命名的演練 關(guān)鍵工具  新產(chǎn)品上市計劃模板 品牌價值強度調(diào)查表 品牌三角關(guān)系檢核表 精準制導(dǎo)的三步定位法 品牌名稱的雙重作用及反向關(guān)系表  渠道劃分練習(xí)表 第三模塊：制定營銷戰(zhàn)略 企業(yè)困惑  面對大企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)和品牌優(yōu)勢，中小企業(yè)如何抗衡？ 品牌定位很難找準 消費者的需求總是很難把握 你在工商局完成了注冊，你在客戶心中完成注冊了嗎？ 學(xué)習(xí)收獲  市場競爭的演進與中國市場品牌競爭表現(xiàn)演變 二十一世紀圈腦運動帶來的機遇和挑戰(zhàn) 中國本土品牌定位的六大誤區(qū) 分析消費者隱性需求和顯性需求調(diào)查 四種品牌戰(zhàn)略定位模型 品牌成功定位三因素與三步驟：從產(chǎn)品定位走向營銷定位 實現(xiàn)一個完備有效的品牌定位：從3C到3性 品牌核心價值定位 案例分享  美國西南航空公司定位于“單一經(jīng)濟艙飛行”，創(chuàng)造同業(yè)最高市值 海爾冰箱和海爾手機定位的錯誤 別克GL8商務(wù)車前后定位市場表現(xiàn)的比較 雪花啤酒的定位漂移 中國聯(lián)通定位失敗帶來的“滅頂之災(zāi)” 行吟閣品牌的重新定位 現(xiàn)場實操  12種重點定位策略的演練 為一家學(xué)員企業(yè)品牌定位 關(guān)鍵工具  實戰(zhàn)定位模版 市場細分有效性分析表 FCB策劃模式的四種傳播戰(zhàn)略設(shè)定表 完整促銷流程表 渠道模式的三種形態(tài)優(yōu)劣勢分析表 營銷渠道調(diào)整方式 客戶素質(zhì)測評表 經(jīng)銷商的需求分析表 產(chǎn)品生命周期不同階段的特點、目標及策略表 第四模塊：導(dǎo)入營銷戰(zhàn)術(shù) 企業(yè)困惑  海爾的卡薩帝副品牌推廣策略正確嗎？ 為什么需要品牌化戰(zhàn)略與科學(xué)品牌架構(gòu)？ 為什么當國內(nèi)部分企業(yè)剛剛開始學(xué)習(xí)品牌管理，國際一流企業(yè)已經(jīng)開始掌握品牌價值管理？ 學(xué)習(xí)收獲  通過現(xiàn)狀分析和營銷戰(zhàn)略制定營銷目標 選擇目標市場、明確產(chǎn)品的市場定位 通過商品研發(fā)和商品定位實現(xiàn)市場滲透 4P整合 4C整合 案例分享  一個營業(yè)額不足三千元的企業(yè)如何制定品牌戰(zhàn)略而騰飛？ 佳樂妙用副品牌實現(xiàn)超低成本營銷 古越龍山多品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 特侖蘇的品牌戰(zhàn)略 長虹借副品牌的“精顯”一改過去在市場和認知上的頹勢 現(xiàn)場實操  為海爾的新品牌——卡薩帝重新制定品牌戰(zhàn)略和構(gòu)架模式 為一家學(xué)員企業(yè)規(guī)劃品牌戰(zhàn)略和構(gòu)架模式 關(guān)鍵工具  整合營銷工具表 雙品牌戰(zhàn)略、擔(dān)保品牌戰(zhàn)略、主副品牌戰(zhàn)略的區(qū)別與聯(lián)系分析表 實施品牌戰(zhàn)略的利益點分析表 品牌強度系數(shù)表 第五模塊：管控營銷過程 企業(yè)困惑  市場促銷費用浪費了一半，卻又不知浪費在哪里 產(chǎn)品變成“促銷產(chǎn)品”，吊死于促銷，一離促銷，江河日下 全年時間過半，而銷量遙遙滯后 學(xué)習(xí)收獲  學(xué)會做品牌計劃 系統(tǒng)的營銷審核方法：環(huán)境和內(nèi)部審核、顧客和競爭審核 掌握SWOT分析技巧 明確目標營銷的概念 學(xué)會設(shè)定目標設(shè)定、制定營銷組合計劃、進行營銷預(yù)測 掌握營銷組織結(jié)構(gòu) 學(xué)會做市場營銷控制和評估 學(xué)會做市場營銷預(yù)算 案例分享  跨國公司的品牌氣質(zhì)管理之道 海信以卓越的精英團隊建立品牌識別 王石個人品牌推廣之道 格蘭仕新聞炒作 “穿越天門洞”天門山名動天下 燕京啤酒進攻青島啤酒的廣告、促銷組合 蒙牛市場推廣的“勢、時、術(shù)” 恒安的“心相映”紙巾大戰(zhàn)國際品牌寶潔 動感地帶和麥當勞聯(lián)合促銷 現(xiàn)場實操  為一家水泥企業(yè)進入葡萄酒行業(yè)制定品牌識別 工業(yè)品企業(yè)如何建立品牌識別 楚天啤酒三套促銷策劃案比較 關(guān)鍵工具  精準制導(dǎo)品牌引爆模型 品牌接觸點管理模型 各品牌識別在各品牌的發(fā)展階段的重要性分析表 各種推廣工具在營銷功能上之比較分析表 廣告促銷項目申請表 廣告促銷項目評估表

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