連鎖門店開發(fā)與選址全攻略 總裁班

開課地點(diǎn)：	杭州
授課時(shí)間：	2012年3月10-11日
授課顧問：	黃京偉
開課時(shí)間：	2012-3-10
市場報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-02-02 10:28:03

　　

學(xué)習(xí)對象

連鎖企業(yè)總裁、總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、開發(fā)總監(jiān)等中高層管理人員

課程目標(biāo)

本課程將幫助你提升作為管理者在門店開發(fā)方面所必需的7項(xiàng)核心能力： 1、組織能力：設(shè)計(jì)開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)并建立開發(fā)團(tuán)隊(duì)； 2、計(jì)劃能力：制定實(shí)施促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的開發(fā)策略和計(jì)劃； 3、統(tǒng)馭能力：制定實(shí)施有效率且有制約機(jī)制的門店開發(fā)流程； 4、選址能力：掌握選址十步驟確定最佳旺鋪所在； 5、管理能力：使用專業(yè)的分析及管理工具促進(jìn)開發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)； 6、教練能力：提升下屬的生產(chǎn)力并培養(yǎng)后繼人； 7、政策能力：制定實(shí)施門店開發(fā)政策制度確保企業(yè)依機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn) 。

課程內(nèi)容

【課程特色】 實(shí)踐 Practice 本課程將與您一同分享世界一流企業(yè)門店開發(fā)的最佳實(shí)踐。 成功的連鎖企業(yè)，一定依靠好的系統(tǒng)和好的人員才能得以發(fā)展壯大。好的企業(yè)管理，是靠機(jī)制（-系統(tǒng)運(yùn)行）而非人治，建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)更是連鎖企業(yè)發(fā)展工作中的重中之重。 高效能的企業(yè)管理者，能審時(shí)度勢，利用： 天時(shí)-合適的時(shí)機(jī)， 地利-好商圈、好位置， 人和-志同道合、訓(xùn)練有素 得以成就企業(yè)發(fā)展大計(jì)。 平庸的管理者，舉著高薪誠聘的牌子到處找所謂“專業(yè)人員”為自己做事，優(yōu)秀的管理者靠“傻瓜流程”讓員工自動(dòng)自發(fā)地做事，這就是為什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪，又能享受高績效的秘訣。 連鎖企業(yè)的門店開發(fā)，意味著最終的目標(biāo)是將市場極大化、全球化，身為高效能的管理者，你一定會(huì)為企業(yè)建立完備的開發(fā)政策及制度，這也正應(yīng)驗(yàn)了沒有規(guī)矩不成方圓的硬道理。 管理者的首要責(zé)任是制造開發(fā)明星，而不是把自己變成開發(fā)明星。 模塊一　門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé) 1、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用　　 2、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé) 3、門店開發(fā)的基本概念： （1）目的性消費(fèi) （2）隨機(jī)消費(fèi) （3）目標(biāo)顧客群 （4）商圈 （5）銷售驅(qū)動(dòng) 4、思考：麥當(dāng)勞龐大店鋪數(shù)量背后令人深思的問題 （1）有百分之多少的店鋪是不賺錢的？ （2）如何平衡快速發(fā)展和店鋪盈利之間的沖突？ （3）如何確定非盈利店鋪是否關(guān)閉的底線？ （4）麥當(dāng)勞只是一家賣漢堡的公司嗎？ 模塊二　門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)及 團(tuán)隊(duì)建立 1、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu) 2、門店開發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建立 （1）開發(fā)人員的職責(zé)劃分 （2）開發(fā)人員的招募來源 （3）開發(fā)人員的招聘面試 模塊三　門店選址金科十律 要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個(gè)開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失�。� 1、市場勘察 2、商圈等級評估 3、確定商圈焦點(diǎn)及地點(diǎn)評級 4、分析與交通相關(guān)的因素 5、客流動(dòng)線分析 6、評估能見度和可接近性 7、確定門店設(shè)計(jì) 8、選擇可對比門店 9、新店財(cái)務(wù)預(yù)算 1
、開業(yè)后分析評估 模塊四　門店開發(fā)的策略與計(jì)劃 兵法有云：謀定而后動(dòng).成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實(shí)施計(jì)劃后方可付諸行動(dòng)，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費(fèi)子彈，更不能誤傷! 1、制定門店開發(fā)策略 2、制定門店開發(fā)計(jì)劃 （1）如何確定開店數(shù)量目標(biāo) （2）制定計(jì)劃的SMART原則 （3）制定計(jì)劃的程序 3、實(shí)例分享 4、店鋪快速擴(kuò)張的基本方法 模塊五　 門店開發(fā)的業(yè)務(wù)流程 如何讓你的門店開發(fā)專員變得這樣聰明：他們知道在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)去做什么事情并了解做到什么標(biāo)準(zhǔn)；如需支持去找什么部門、尋求誰的幫助，而不是每次跑來問你“我該怎么辦”？ 1、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程的原則 2、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程 3、實(shí)例分享 模塊六　門店開發(fā)的管理工具 今天的事情昨天已經(jīng)完成了，現(xiàn)在我要做明天的事情；今年開業(yè)的店鋪去年已經(jīng)簽約了，現(xiàn)在我要為明年多簽幾家；這不是夢幻中的工作場景，如果你運(yùn)用科學(xué)的管理方法及工具，你的開發(fā)團(tuán)隊(duì)就能達(dá)成上述結(jié)果 實(shí)例分享 1、新店開發(fā)管理PP表 2、新店選址評估建議書 模塊七　門店開發(fā)人員的訓(xùn)練 你的員工生產(chǎn)力如何？他的生產(chǎn)力達(dá)到何種等級才能滿足工作需要？沒達(dá)標(biāo)的該如何？我上次已經(jīng)跟他講過了，怎么不長記性，又錯(cuò)了！你要每天請看科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃是如何發(fā)生功效的。 實(shí)例分享 1、開發(fā)人員的專業(yè)能力評估 2、訓(xùn)練計(jì)劃的制訂與執(zhí)行 模塊八　門店開發(fā)的制度政策 沒有規(guī)矩不成方圓；企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)必須要有政策制度來保駕護(hù)航；門店開發(fā)工作的特質(zhì)，使每個(gè)開發(fā)人員都面臨利益的處理。 關(guān)于在道德上如何處理與公司有生意往來的人以及潛在的利益沖突，你充分了解公司所秉持的態(tài)度和要求是相當(dāng)重要的！開發(fā)人員不可以代表公司從任何一種交易中以任何一種方式獲取私人利益。既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。 請看建立何種政策制度來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 1、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策 2、實(shí)例分享：制度政策的核心內(nèi)容 模塊九　門店開發(fā)中的法律基礎(chǔ) 1、常見法律問題　　2、規(guī)范合同文本 模塊十　綜合案例分享 1、衣-奧特萊斯的喜與悲 2、食-高檔酒樓的最愛 3、住-快捷酒店 4、行-汽車專賣店、汽車護(hù)理店 5、陰陽街 6、便利店、美容用品店

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