特勞特戰(zhàn)略定位總裁課程

開課地點：	北京
授課時間：	2012-9-5
授課顧問：	鄧德隆
開課時間：	2012-9-5
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-07-17 15:52:36

　　

學習對象

董事長、總經理及參與戰(zhàn)略決策的高層管理者

課程目標

EMBA學不到的商戰(zhàn)知識 【課程價值】 在EMBA中學不到的全新商戰(zhàn)智慧 簡單實效，一反難以落地的傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維 實操案例，傳授傳統(tǒng)課堂沒有的實踐經驗 《定位》書本欠缺的本土實戰(zhàn)經驗 呈現(xiàn)特勞特定位理論在中國十年本土實踐成果 王老吉戰(zhàn)略顧問詳解王老吉品牌定位之道 定位資深實戰(zhàn)專家現(xiàn)場診斷與分析 定位之父杰克•特勞特全球合伙人授課與點評 學員企業(yè)真實案例現(xiàn)場剖析進而明確戰(zhàn)略方向 【關于“定位”】 商業(yè)中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克•特勞特首次提出，指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領內部運營，才能使企業(yè)產生的成果（產品和服務）被顧客接受而轉化為業(yè)績。 隨著商業(yè)競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨特的定位，再引入企業(yè)內部作為戰(zhàn)略核心，形成獨具的運營活動系統(tǒng)，成為企業(yè)經營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱…… 【業(yè)界評論】 美國著名營銷專家杰克•特勞特提出的“品牌定位理論”，被世界廣泛認同，我相信，對我國企業(yè)制定經營戰(zhàn)略深具價值。 ——著名經濟學家 吳敬璉 戰(zhàn)略就是去創(chuàng)建一個有利的定位，并以此形成一套獨具的運營活動。 ——哈佛商學院教授 邁克爾•波特《什么是戰(zhàn)略》 定位已經讓美國企業(yè)享受了幾十年的恩惠，現(xiàn)在到了中國企業(yè)家需要它的時候 。 ——《中國企業(yè)家》前社長 劉東華【定位榮譽】 定位：有史以來對美國營銷影響最大的觀念 《定位》史上最佳營銷經典第一名，美國《廣告時代》2

9年3月評選 《定位》在中國的發(fā)行量已超過3
余萬冊 經典案例 特勞特思想正在以下組織或品牌中得到運用： 王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐” 東阿阿膠5年市值增長15倍，從2
億元到3

億元 勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆?jié){機、烏江涪陵榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團（豪爵摩托）立白集團、鄉(xiāng)村基快餐、雅迪電動車…… IBM成功轉型,重鑄輝煌 西南航空后來居上，市值超美國航空業(yè)三強總和 惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等《財富》5

強企業(yè)，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜…… 【學習感言】 王老吉今天稍微有一點成績的話，我覺得我們要感恩方方面面的因素，在這里有兩位大貴人，這就是鄧德隆和陳奇峰。在我們整個發(fā)展過程中，每一步非常關鍵的時刻，他們都出現(xiàn)了......其實，他們在過去的將近十年里一直陪伴著我們走過。 ——加多寶飲料公司（紅罐王老吉） 總裁 陽愛星 東阿阿膠在發(fā)展過程中曾經碰到很大瓶頸，2

5年停滯不前，2

6年處于下降的趨勢。我們經過對比，選擇了鄧德隆先生的團隊，給公司重新梳理戰(zhàn)略，從那開始一直合作到現(xiàn)在。新戰(zhàn)略實施以來，東阿阿膠得到了迅速的發(fā)展，公司市值也由
5年的22.1億發(fā)展到了2
1
年的33
多億。感謝特勞特先生的定位理論和鄧老師的團隊給東阿阿膠插上了發(fā)展的翅膀。 —— 東阿阿膠股份公司 總經理 秦玉峰 通過這三天的定位培訓，收獲很大，課程非常實用。好多年前我就看過定位的書，這次與我們各個事業(yè)部的總經理一起來學習，讓自己對定位的理念更清晰，有了更深的理解，對立白集團戰(zhàn)略和各個品牌的定位明朗了很多。 —— 立白集團 總裁 陳凱旋 去年11月份我參加了第二期定位課程的學習，學習后認識到定位對我們企業(yè)的重要性和急迫性。今年業(yè)之峰聚焦于新的定位，專注于環(huán)保家裝的領跑者并整合相關資源，取得了很大的成果。其中24家直營分公司銷售收入就比去年取得了巨大的增長。感謝兩位老師的授課，讓我們更加與眾不同…… —— 業(yè)之峰集團 副總裁 姚鳳鳴 我第一次來厚德聽課是在今年的4月份，之前，我們公司業(yè)績連續(xù)三年下滑，去年甚至出現(xiàn)嚴重虧損。學習后我回去重新梳理了公司的新定位，到今年7月就實現(xiàn)了扭虧為盈，銷售額同比增長2.5倍，釋放了豐勝的潛力，贏得了消費者的信賴，更成為2
1
年亞運會供應商，團隊的士氣也倍受鼓舞，公司面貌煥然一新。這次我是第二次來聽課了，經過實踐再來聽課，完全不一樣，有更深刻的體會。 —— 廣州豐勝建材公司 董事長 吳海明 品牌，是市場競爭的基石，是企業(yè)基業(yè)長青的保證。企業(yè)在發(fā)展中的首要任務是打造品牌，特勞特是世界級大師，特勞特的定位理論指導了世界許多企業(yè)取得競爭的勝利，學習后我們深受啟發(fā)。 —— 燕京啤酒集團公司 董事長 李福成 2

2年勁霸第一次跟特勞特公司合作，至今一起走過了8年。對定位理論，應該說勁霸是最忠實的執(zhí)行者，也是最大的受益者。8年前，勁霸在商務休閑男裝品牌中排在后面，如今穩(wěn)居第一品牌，主打產品茄克的銷量連續(xù)多年全國領先，被評為中國服裝企業(yè)行業(yè)標志性品牌�？茖W家牛頓說：如果說我比別人看得更遠些，那是因為我站在巨人的肩膀上。勁霸站著的巨人肩膀，就是特勞特先生和鄧德隆老師。 —— 勁霸男裝股份公司 總經理 洪忠信 2

7年，一個很有實力的企業(yè)在廣告上大投入，銷售額不斷與我們接近，讓我們感到了壓力。很榮幸當時認識了鄧德隆先生和謝偉山先生。聽了鄧總他們的建議，我們應用定位后的結果怎樣呢？正如我們廣告里講到的：2

8年香飄飄奶茶銷量3億多杯，杯子連起來可繞地球一圈；2

9年銷量突破7億杯，可繞地球兩圈；2
1
年估計可以突破1
億杯，可繞地球三圈，銷售額突破2
個億。是定位成就了香飄飄，讓我們牢牢占據“中國奶茶第一品牌”。 ——香飄飄奶茶公司 營銷總經理 蔡建峰 定位理論對企業(yè)的發(fā)展是至關重要的，餐飲行業(yè)都非常需要這樣一個世界頂級智慧做引導�；仡權l(xiāng)村基的發(fā)展歷程，已經領悟到“定位”的重要性，在聽了本次定位課程之后，有了更加清晰的認識和系統(tǒng)的理論基礎，我也更有信心將鄉(xiāng)村基打造成為“中國快餐第一品牌”！ ——鄉(xiāng)村基國際餐飲有限公司 董事長 李紅 我對這三天課程的感悟：戰(zhàn)略定位，簡而不單，心智導師，品牌搖籃。我會帶著定位的理念回到我們公司進一步消化，希望能夠借助定位的理論幫助我們公司發(fā)展。 ——IBM(中國)公司 合伙人 夏志紅 三天系統(tǒng)的學習我總結為三句話：心智為王，歸納了我們品牌成長14年的歷程，極強的共鳴；心智戰(zhàn)略，指明了所有企業(yè)發(fā)展的正確方向，這是我們中國的福音；心智定位，對企業(yè)領導者提出了更高的要求，知識性企業(yè)的時代來臨。 —— 漫步者科技股份公司 董事長 張文東 學了三天定位感觸很深，可以講，我們“哎呀呀”是定位的最大受益者，我們四年前做了定位，到今天取得了最大的成就，所以我奉勸各位同學，一定要做品牌。 ——哎呀呀飾品連鎖股份公司 總裁 葉國富 我參加了厚德第二期戰(zhàn)略定位課程，通過三天的學習，明確了公司未來的發(fā)展發(fā)現(xiàn)，并開始調整公司的戰(zhàn)略。學習之后，我們公司今年的銷售額比去年至少增長了1

%。鄧老師和謝老師教給了我們在當今高度競爭環(huán)境下新的競爭之道——定位，讓我們公司與別人不同，差異化的經營戰(zhàn)略推動了我們公司的快速增長。 ——北玻陽光 總經理 井長水 雖然讀了很多特勞特的書，但是這堂課應該說是讀了一千遍甚至一萬遍不如聽老師現(xiàn)場講三天，這三天的課程值一千萬。 —— 大凡珠寶有限公司 總裁 吳峰華 我已參加過三次學習，每次學習都有很大收獲。記得第一次聽完三天課，我出了好幾身冷汗，作為企業(yè)的領導人，如果我們的戰(zhàn)略和定位出了問題，那影響是非常大的。我下定決心再復訓幾次，尤其是厚德的定位長期班，肯定報名參加。我要把自己這一生交給定位這個事業(yè)，去影響我能影響的企業(yè)家和朋友。我們要運用定位理論管理好企業(yè)，打理好人生，讓我們中華民族真正的崛起，我們這些企業(yè)家肩負著重要的使命。 ——陜西建工集團第五建筑工程有限公司 董事長 李忠坤 我覺得人生最需要定位的，企業(yè)也需要定位，如果沒有定位好的話，以后做任何事情都是徒勞的。 —— 德爾地板股份公司 總裁 汝繼勇 定位的關鍵首先是確立企業(yè)的競爭環(huán)境，認知自己的市場地位，認清楚和認識到自己的市場機會，這樣確定后決定我們采用什么樣的策略，這個策略包括獲取什么樣的心智資源，包括如何競爭取舍，運用什么樣的品牌，包括在品牌不同的生命周期，不同的生命階段，采用什么樣的戰(zhàn)術去攻防�？傊�，這是我所經歷的最實戰(zhàn)的戰(zhàn)略課程。 —— 迪瑪實業(yè)股份公司 總經理 賈浚

課程內容

定位：新競爭時期企業(yè)經營之道 第一天上午：商業(yè)競爭的演進 第一天下午： 如何定位 第一天晚上：小組討論 1、競爭地點的轉移：三個時代 工廠時代：以產品為導向； 市場時代：以需求為導向； 心智時代：以競爭為導向； 2、心智的規(guī)律 定位的形成 案例分析 3、新時期企業(yè)成功關鍵 奪取心智資源 1、搶先占位 定位核心原理； 實操案例 2、關聯(lián)定位 定位核心原理； 實操案例 3、為領導者重新定位 定位核心原理； 戰(zhàn)略要點： 1) 地標原則：界定競爭對手； 2) 借勢原則：對手強勢分析； 3) 防范原則：攻其不可守； 4) 運營配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣； 4、現(xiàn)場互動：學員企業(yè)實際案例剖析 1、 學習成果分享 2、 小組最佳企業(yè)定位分享 3、 咨詢互動 第二天上午：定位：戰(zhàn)略的核心 第二天下午：四種戰(zhàn)略模型 第二天晚上：小組討論 1、定位決定戰(zhàn)略取舍 案例：百事可樂的經營展開 2、戰(zhàn)略增強定位優(yōu)勢 三種運營配稱原理分析： 簡單一致性； 各項活動間的互相加強； 投入最優(yōu)化； 3、戰(zhàn)略規(guī)劃過程 案例：西南航空的戰(zhàn)略配稱 格林納達-加勒比海的一個小島 1、品牌：競爭的基本單位和利器 2、四種戰(zhàn)略模型 （1）防御戰(zhàn)及其原則 （2）進攻戰(zhàn)及其原則， （3）側翼戰(zhàn)及其原則 （4）游擊戰(zhàn)及其原則 實操案例 3、現(xiàn)場互動：學員企業(yè)實際案例剖析 1、學習成果分享 2、企業(yè)最佳心智資源地圖分享 3、 咨詢互動 第三天上午：案例研討 第三天下午：企業(yè)的戰(zhàn)略定位與管理 第三天晚上：結業(yè)典禮 1、實操案例：王老吉涼茶 — 品牌打造 歷程 （1）確定企業(yè)經營方向； 舍棄沒有機會的項目，如紅茶、綠茶、果汁等飲料； （2）為涼茶重新定位； 訴求易于打動心智的信息； （3）容納競爭； 發(fā)展盟友，共同做大品類； （4）保持領先； 控制心智資源，有效屏蔽競爭； 2、阿根廷Multiscan——借勢區(qū)域心智資源 1、企業(yè)使命與定位的關系 2、定位：第三次生產率革命 3、全球化為中國企業(yè)帶來哪些巨大的機會？ 4、現(xiàn)場互動：學員企業(yè)實際案例剖析 1、學員企業(yè)戰(zhàn)略問題點評總結 2、結業(yè)典禮

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