門店開發(fā)與選址全攻略

開課地點：	南京
授課時間：	2012年9月8-9日
授課顧問：	曹志國
開課時間：	2012-9-8
市場報價：	0
購買價格：	0
審核時間：	我要報名2012-08-16 17:36:34

　　

學習對象

連鎖企業(yè)總裁、總經理、開發(fā)總監(jiān)、開發(fā)專員等

課程目標

本課程將幫助你提升作為管理者在門店開發(fā)方面所必需的7項核心能力： 1、組織能力：設計開發(fā)系統(tǒng)的組織結構并建立開發(fā)團隊； 2、計劃能力：制定實施促進企業(yè)快速發(fā)展的開發(fā)策略和計劃； 3、統(tǒng)馭能力：制定實施有效率且有制約機制的門店開發(fā)流程； 4、選址能力：掌握選址十步驟確定最佳旺鋪所在； 5、管理能力：使用專業(yè)的分析及管理工具促進開發(fā)目標的實現； 6、教練能力：提升下屬的生產力并培養(yǎng)后繼人； 7、政策能力：制定實施門店開發(fā)政策制度確保企業(yè)依機制運轉

課程內容

模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責 門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數量的“舞臺”-（店鋪）,舞臺的數量要多，位置要好，以利營運團隊的“精彩演出”-（市場營銷和產品/服務）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用 二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責 三、門店開發(fā)的基本概念： 1、目的性消費 2、隨機消費 3、品牌定位與顧客群 4、商圈 5、銷售驅動 模塊二 門店選址金科十律 要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失�。� 一、市場勘察 二、商圈等級評估 三、確定商圈銷售驅動 四、分析與交通相關的因素 五、客流動線分析 六、評估能見度和可接近性 七、確定門店設計 八、選擇可比門店 九、新店財務預算 十、開業(yè)后分析評估 模塊三 門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結構 及團隊建立 建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎工作是設計組織結構；組織結構是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結構的設計要體現開發(fā)系統(tǒng)的工作職責。 建立開發(fā)團隊需遵循的原則是什么？ 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結構設計 二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團隊建立 三、門店開發(fā)人員的訓練 四、制定門店開發(fā)業(yè)務流程 五、門店開發(fā)的管理工具 模塊四 門店開發(fā)策略和計劃 兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準再開槍.我們的要求是既要打得準又要不浪費子彈，更不能誤傷! 一、制定門店開發(fā)策略 二、制定門店開發(fā)計劃 1、如何確定開店數量目標 2、制定計劃的SMART原則 3、制定計劃的程序 三、實例分享 實例1：永和的開發(fā)策略 實例2: 麥當勞的開發(fā)計劃 實例3：家樂福、沃爾瑪的市場開發(fā) 模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度 沒有規(guī)矩不成方圓；企業(yè)的正常運轉必須要有政策制度來保駕護航；門店開發(fā)工作的特質，使每個開發(fā)人員都面臨利益的處理。 關于在道德上如何處理與公司有生意往來的人以及潛在的利益沖突，你充分了解公司所秉持的態(tài)度和要求是相當重要的！開發(fā)人員不可以代表公司從任何一種交易中以任何一種方式獲取私人利益。 既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。 請看建立何種政策制度來規(guī)避風險 一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策 二、實例分享 模塊六 綜合案例分享 一、奧特萊斯 二、服裝行業(yè)的選址現狀 三、餐飲選址趨勢 四、零售、百貨、服務業(yè)等選址案例

師資力量

備注信息