特勞特戰(zhàn)略定位總裁課程-特勞特定位

開課地點(diǎn)：	深圳
授課時(shí)間：	每月開班
授課顧問：	謝偉山
開課時(shí)間：	2012-11-22
市場(chǎng)報(bào)價(jià)：	0
購買價(jià)格：	0
審核時(shí)間：	我要報(bào)名2012-10-12 15:56:31

　　

學(xué)習(xí)對(duì)象

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及參與戰(zhàn)略決策的高層管理者

課程目標(biāo)

掌握“明晰戰(zhàn)略方向，贏得同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”的定位商戰(zhàn)思想； 掌握“突破品類發(fā)展的瓶頸，打造強(qiáng)勢(shì)品牌”的戰(zhàn)略之道；

課程內(nèi)容

【課程內(nèi)容】 定位：新時(shí)期的經(jīng)營(yíng)之道 ◆第一天上午：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn) 1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代 工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向； 市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向； 心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向； 2、心智模式 疲于應(yīng)付； 簡(jiǎn)化與歸類； 心智階梯； 3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵 獲取心智資源 ------------------------------------------- ◆第一天下午： 如何定位 1、搶先占位 定位核心原理； 案例：網(wǎng)站、男裝、榨菜； 操作要點(diǎn)分析 2、關(guān)聯(lián)定位 定位核心原理； 案例：飲料、阿膠； 操作要點(diǎn)分析 3、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位 定位核心原理； 操作要點(diǎn)分析： 1.地標(biāo)原則：界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 2.借勢(shì)原則：對(duì)手強(qiáng)勢(shì)分析； 3.防范原則：攻其不可守； 4.運(yùn)營(yíng)配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣； 案例：可樂、汽車、電腦； ------------------------------------------- ◆第二天上午：戰(zhàn)略定位與運(yùn)營(yíng)配稱 1、定位決定戰(zhàn)略取舍 案例：百事可樂的戰(zhàn)略取舍 2、戰(zhàn)略增強(qiáng)定位優(yōu)勢(shì) 簡(jiǎn)單一致性； 各項(xiàng)活動(dòng)間的互相加強(qiáng)； 投入最優(yōu)化； 案例：西南航空 3、品牌戰(zhàn)略過程 （1）發(fā)掘可行的戰(zhàn)術(shù) 實(shí)操案例：格林納達(dá)島； （2）戰(zhàn)略規(guī)劃-不可復(fù)制性 實(shí)操案例：西南航空； （3）戰(zhàn)略執(zhí)行-自上而下 實(shí)操案例：百事可樂； ------------------------------------------- ◆第二天下午：如何規(guī)劃戰(zhàn)略 1、品牌：競(jìng)爭(zhēng)的基本單位和利器 2、四種品牌戰(zhàn)略模型 （1）防御戰(zhàn)及其原則， 實(shí)操案例：阿膠、奶茶； （2）進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則， 實(shí)操案例：中藥、瓶裝水； （3）側(cè)翼戰(zhàn)及其原則， 實(shí)操案例：重視快餐、橄欖油； （4）游擊戰(zhàn)及其原則， 實(shí)操案例：銀行、啤酒； ◆第三天上午：案例研討 ------------------------------------------- 1、實(shí)操案例： (1）王老吉涼茶 — 品牌打造歷程 (2）明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向； 舍棄沒有機(jī)會(huì)的項(xiàng)目 (3）為涼茶重新定位； (4）訴求易于打動(dòng)心智的信息； (5）容納競(jìng)爭(zhēng)； 發(fā)展盟友，共同做大品類； (6）保持領(lǐng)先； 控制心智資源，有效屏蔽競(jìng)爭(zhēng)； 2、阿根廷Multiscan打造區(qū)域心智資源 ------------------------------------------- ◆第三天下午：企業(yè)的戰(zhàn)略定位與管理 1、企業(yè)使命與定位的關(guān)系 2、人類管理史的三大時(shí)代 泰 勒：作業(yè)管理 德魯克：組織管理 特勞特：戰(zhàn)略管理 3、如何認(rèn)識(shí)企業(yè)家的首要職責(zé)？ 4、全球化為中國企業(yè)帶來哪些巨大的機(jī)會(huì)？ 5、現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員企業(yè)實(shí)際案例剖析

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